“好烈的酒！”
隨即將碗湊到嘴邊喝了一口。
入口的那一刻，酒精對口腔的刺激讓他眉頭皺起。
但馥鬱的酒香壓製不住地從鼻腔中湧出，一口吞下後，酒體從喉中順滑落下，醇厚的口感充斥著整個口腔，並伴隨著一股香濃的味道回蕩而來，悠長而綿密。
此時的陳玉興眉頭早已舒展，臉上掛著的是一副享受而又帶著些驚訝的表情。
“呼！”
長呼一口氣後，陳玉興表情激動，對著劉策說道
“好酒啊！又香又烈，這世上怎麼會有如此好酒？如此清澈卻又如此濃烈！護國公！這酒為何會如此濃烈？”
剛問完，似乎又覺得自己有些失禮了，於是接著說道
“護國公莫怪！是我孟浪了，但是這酒確實是好，不知價格幾何啊？”
劉策毫不在意，笑著反問道
“陳家郎君認為這酒該賣多少錢？”
陳玉興想了想，將手裡的碗再次湊到鼻子邊聞了聞，開口說道
“如此好酒，價格難以估量，不知產量如何？”
劉策如實說道
“產量不高。”
陳玉興稍作思考，認真說道
“既然如此，賣出普通清酒數十倍的價格也不為過。”
劉策微笑著，問道“你覺得賣四百倍的價格如何？”
陳玉興有些驚訝“啊？”
隨即認真說道
“現在的市價大約一石米換一鬥酒，四百倍的話，豈不是要賣一百二十貫錢一鬥？是有些貴了，但也不是不行，隻不過願意買的人可能會極其少有。”
陳玉興是按照傳統的商業習慣來分析的。
劉策笑了笑說道
“按過去的方式賣，肯定不行，但如果換一個方式賣呢？”
陳玉興有些疑惑，開口問道
“草民愚鈍，不明白何意，還請護國公解惑。”
劉策也不賣關子，直接將賣酒的方式說了出來。
陳玉興認真聽著，眼睛越睜越大，忍不住感歎道
“妙！妙啊！沒想到護國公在商業上竟有如此大才。”
劉策的方式其實很簡單，就跟後世奢侈品的套路差不多，不僅僅搞饑渴營銷，還增加了優越感偏差以及攀比效應。
喝的不是酒，喝的是身份。
首先從包裝入手，不能用大唐常見的一鬥酒壇，也就是十二斤裝酒壇進行散裝售賣，而是定製造型優美的酒瓶，每瓶一斤裝。
然後是限量供貨，這就很容易引起銷售溢價。
比如一個城裡的兩家商鋪，其中一家售完了，但因為限量，他近期不能再進貨，此時另一家商鋪獨家銷售就必然會提價，從十貫一瓶變成十二貫、十五貫甚至二十貫。
這麼高的利潤就讓斷貨的商戶急了，於是他從隔壁城的商鋪手裡按照零售價買回來，也跟著溢價賣。
當隔壁城的某一家也售罄後，就會發生同樣的事，於是溢價就會傳播下去，最後導致明明隻賣十貫一瓶的酒，在各地都變成了十五貫、二十貫。
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