段妮莎非要和我去華騰商貿轉轉，要找一個避難場所，經不住她的軟磨硬泡，在我答應帶她去的情況下，才肯下車開著她的輝騰回到萬科金域，換了寶馬i和我一起上了繞城高速向城市的西郊駛去。
開業以來，華騰商貿的運營按部就班的進行著。
全市主要的連鎖便利店和商超都已進場上架，隻是商品流轉不佳，貨品大多都已出現了積壓。
華騰商貿出現了自運營以來的第一個問題，不得不召開管理會議來商議解決。
在馮雲的召集下，華騰商貿的主要人員又一次齊聚會議室。
倉儲經理郭長達詳細說明了公司麵臨的問題“現在每天到貨兩個半掛冷鏈集裝箱，由於海洋咖啡師和nfc果汁係列是海外發貨，運輸周期長，很難提前預計庫存，現在積壓比較嚴重，低溫乳品由於品牌知名度高，市場穩定，庫存處於安全位置。”
銷售經理賀致力“因為是進口產品，受眾小，周轉慢，市場接受需要過程，現在麵對的問題是要解決產品曝光率，培養消費群體和消費習慣！”
財務經理馮雲“因為做的都是長期客戶，現在基本都是隻出不進，公司流動資金已經捉襟見肘，不得不認真思考後續運營問題！”
他們說的都很認真，出現的問題都是關係到公司生存的大事，不得不認真對待，李春龍不在，我必須擔起這個責任，認真思索一下，我嚴肅道
“產品積壓問題需要重點解決，產品庫存超過正常水平，會導致庫存成本上升，資金流動性下降，進而影響我們的運營效率和盈利能力。以下是我總結的一些解決產品積壓問題的策略
首先，需要對現有的庫存數據進行分析，找出積壓的主要原因，可能是市場需求預測不準確、生產計劃不合理、銷售策略不當等。
2營銷策略通過營銷活動來刺激銷售，例如打折促銷、限時搶購、贈品活動等，這些都可以吸引顧客購買，從而減少庫存。
3產品組合將積壓產品與其他熱門產品進行組合銷售，例如“買一送一”活動，這樣可以在一定程度上提升熱門產品的銷量，同時也能送出部分積壓產品
4供應鏈管理優化供應鏈管理，包括改進生產計劃、調整采購策略、優化庫存管理等，以確保庫存水平與市場需求相匹配
5合作夥伴關係尋找合作夥伴，如電商平台、零售商等，他們可能有興趣購買你的積壓產品，這樣可以迅速減少庫存
6產品創新如果產品本身存在問題，可以考慮對其進行改造或創新，以適應市場的變化，重新激發消費者的購買欲望。
總的來說，解決產品積壓需要綜合運用多種策略，並結合實際情況進行調整。同時，也需要建立一套完善的庫存管理製度，以防止未來的積壓現象發生。
我大概指出了解決方案，繼續道
“銷售這裡，賀致力可以和賣場溝通，庫存大的單品抓緊做促銷活動，買一贈一，新品促銷抓緊和門店促銷活動對接上，把門店庫存清空，因為後期會不斷入庫，公司庫存壓力太大！
銷售部門可以在流通渠道去開發一些現金客戶，減少公司壓力的同時也增加銷售渠道，現金客戶的提成可以單獨結算，增加一點提成。”
我接著對財務馮雲道:“現金結算的客戶給業務的提成單獨結算，每件貨額外增加10個點，當天結算提成，把業務人員開發現結流通渠道的積極性激發出來！”
馮雲點了點頭，表示讚成，畢竟這樣做無形中增加了財務的工作量。
賀致力“這樣的話，銷售的積極性會更高，因為後期連鎖便利店的維護會更容易，這就有更多精力能投入到流通渠道的開發！”
賀致力的話正是我想要的結果，我對庫管郭長達道
“庫存這塊要做到每日一報，庫存單每天發到公司群裡，每個業務人員要每日掌握庫存數據，及時跟進客戶下單，及時調整訂單，要把庫存管理嚴格起來，因為我們是低溫產品，保質期短，庫存管理關係到我們的生存命運，一定不能馬虎！”
郭長達鄭重的點了點頭，承諾一定會重視起來。
段妮莎雖然不是公司人員，但是也全程坐在了會議室裡，靜靜地傾聽著。
會議的後半程，主要是討論進口產品的問題，因為公司現階段主要積壓的都是進口產品。
郭長達道“海洋咖啡師和nfc果汁銷售很慢，因為都是進口產品，庫存調整周期長，出的少進的多，庫存壓力確實太大！”
我不由得一陣頭大，但作為公司管理者，我不能把消極情緒顯露出來，隻能繼續鼓勵道“由於消費升級，消費者越來越重視消費品質，中高端市場處於空缺狀態，大有所為。
海洋咖啡師和nfc全係列單品是今後公司主要經營方向，臻品商貿把這個產品的代理權交給我們，說明對我們的重視，作為國家中心城市，旅遊城市，我們這個城市有很大的高端消費市場，隻是需要我們去開發，所以今後主打市場是曲江新區，高新區和大學城，要把我們的產品知名度打出去！”
說到這裡，又突然想到了坐在角落裡的段妮莎，靈機一動，我決定應該成立一個新部門了……
“我覺得我們銷售部的業務員們工作壓力太大，又要負責客戶維護又要做市場開發，現在還要承擔活動推廣，所以我覺得要成立一個新部門，主要負責活動策劃推廣和線上渠道銷售。
我們現在不得不重視起線上銷售渠道，入場電商平台和線上批發平台，今後這些業務將由新成立的部門負責，新部門的負責人我已經挖來了，就是段妮莎女士！”
段妮莎正在雲遊天外，大家紛紛看向我手指的方向看向她。
她錯愕的看著我，我微笑的給她點了點頭道
“新成立的部門就叫綜合部吧，主要負責活動策劃和執行，同時負責線上渠道的開發和運營，其他部門要積極配合，綜合部的市場開發過程中，銷售部業務員該有的業績和提成也會一分不少，不要有顧慮，不要有內部競爭的抱怨！”
我看向賀致力道“銷售部的業務員你給傳達一下，線上渠道可以積極去開發，銷售業績還是業務員的，後期維護交給綜合部，提成還算你們的，你們要積極配合綜合部開拓線上渠道！”
賀致力興奮點頭表示同意。
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