有些錢不能掙！
和王霞的見麵，顛覆了劉小夏的很多價值觀。財富管理行業，還可以這麼玩嗎？
王霞牽頭，將單位裡的幾百名同事組織起來，合夥買信托。王霞作為牽頭人，將獲得傭金。按一年一個億的體量來計算，王霞每年可以賺七八十萬！
我靠！簡直是發家致富的捷徑啊！王霞乾了七八年，也就是說，她自己的身價，起碼得五六百萬了。
回到公司，劉小夏立刻進了張雅雅的辦公室。
“雅總，你知道團單嗎？”
“知道呀！很多人都在這麼做！”張雅雅不以為意的說道。
劉小夏摸了摸鼻子，深刻感受到了自己的無知，“雅總，我剛才去見了王霞，她是能建一公司的，她給我說了很多人，大部分都在您給我的名單上，她都認識，都是團單子的人。李秋月的客戶彭玉也是。”
“我知道。李秋月、孫芸，包括之前離職的呂倩等人，都是這樣的客戶。”張雅雅說道。
“孫芸也是？”孫芸之前是運河分公司總經理。
張雅雅不屑的笑了笑，“當然是，她屁都不懂，不團單子，她哪來的業績？”
“她能掙到錢嗎？她靠什麼掙錢呢？”劉小夏滿心的好奇。
“剛開始團單子的人，也是不懂的。隨著越來越懂，她自然越來越不掙錢。但再不掙錢，一個月也能賺個三四萬。孫芸之前隻是能源醫院的一名護士，不團單子，她連房子都買不起。”張雅雅的表情露出一絲嘲諷。
劉小夏有些愣神，他感覺財富管理行業顛覆了他的好多認知，“難怪李秋月、龐倩她們工作這麼散漫。”
“她們早晚得被公司淘汰，被社會淘汰。前兩年，她們是運氣好，碰巧進入了這個行業。不做直銷，不提升專業，用不了兩年，她們就得被淘汰。她們連學曆都沒有，離開這個行業，去超市做收銀員都沒人要！我都不理解她們哪裡來的優越感！”張雅雅顯然將劉小夏當做了心腹，說的也很直接。
“她們之前很掙錢？”劉小夏問道。
“龐倩我不知道，李秋月得掙了兩三百萬吧！知道她為什麼三十了都找不到對象嗎？”張雅雅的表情有些譏諷。
“為什麼?”
“膨脹了，不知道自己姓什麼了！她隻是趕上了好時候，她以為是她自己多麼厲害。挑選對象的標準可高了，我覺著她腦子有病。和她打交道，她三天就露餡，屁都不懂。她來盛唐前，就是個賣保險的！要學曆沒學曆，要底蘊沒底蘊。哪個高淨值客戶會願意和這種人打交道？”
劉小夏消化了一會，問道“雅總，我很好奇，當初盛唐為什麼會招聘她們呢？”
“因為其他人看不上唄，不願意乾！當初這份工作，很簡單，天天跑銀行，認識銀行的理財經理，要聯係方式，要郵箱。然後發產品資料，報價。當時的市場很單純，理財師和銀行的理財經理一人一半。大家都很滿意。”
“後來，看到掙錢了，都開始眼紅了。理財師互相抬價挖牆角，銀行的理財經理也開始四處詢價。好日子也就一兩年，很快就都不掙錢了。錢都給了銀行的理財經理或客戶，她們就在公司裡熬底薪。哼！”
張雅雅不屑的笑了笑，“離開這個行業，都是些廢物！公司為什麼要改革，必須做直銷，依靠這些人，給客戶說咱們是做財富管理的，我都嫌丟人！大字不識幾個，唉！”
張雅雅一聲長歎。
劉小夏沉默了一會，“這個行業，比我想象的，亂多了。”
“銷售行業都這樣。說白了，咱們隻是銷售，和賣保險的，沒區彆。國內的保險行業，是平安給帶壞的。財富管理行業剛興起的時候，銀行也沒有帶好頭，各種亂象，逼的各家企業，不得不學習保險公司的戰術。野蠻生長。”
“也就是咱董事長有魄力，能頂住集團的壓力，大刀闊斧的改革。沒辦法，再不改革，咱們和2，就真的沒有區彆了。太亂了！這個行業未來的競爭力，一定是專業。李秋月這些人，沒有前途。”張雅雅說道。
“聽你這麼一說，我感覺我來盛唐來對了。”劉小夏有些興奮，這不正是他逆勢崛起的機會嗎？
“絕對來對了。你的資源很好，你好好利用，做個財富中心沒問題。王霞這些資源，我都給你，可以撐起兩個團隊。你有機構客戶，一年做兩個億，應該是沒有問題的。”
劉小夏笑了笑，“雅總，說真的，我從來沒覺得我有資源，是李秋月他們太差了。”
“這個行業，也是有些牛人的。齊州恒遠就做的不錯，草根都能賺到錢，有資源的，能賺大錢。彆管銷售人員亂不亂，我們的產品，確實是有競爭力的。客戶也不傻，產品不好，誰敢把幾千萬的資金放在這裡。你去2公司看看去，有大客戶嗎？不是大客戶不知道，而是壓根看不上。”
劉小夏想起了李德亮，他點了點頭，“雅總，你說得對！咱們和2比較，從業人員或許差彆不大，但咱們的產品，是遠勝他們的。”
“根本就沒有可比性。2就是一幫放高利貸的，要文化沒文化，要素質沒素質。暴力催收，誘導貸款。你信不信，2公司沒有前途。任何政府，對於高利貸，一定都會管控的。雖然我不理解國家為什麼不管，但我覺著未來會很危險。貸款利率，已經決定了2的命運！太坑人了！”張雅雅憤憤的說道。
“2的人，並不認為他們的利率很高，信用卡的利率都是18呢！銀行可是正規金融機構。”劉小夏說道。
“那沒辦法，銀行是國家的親兒子。犯了錯，最多挨打。2犯了錯，是要死人的。咱們國家根本沒有信用體係，2在美國，在發達國家為什麼玩不轉？因為監管！好嘛，老百姓辛辛苦苦賺的這點工資，全部貢獻給高利貸了，這太畸形了！”張雅雅說道“政府再不管，我感覺要出事！你知道簡信的一款產品嗎？”
“什麼產品？”劉小夏問道。
“退休貸！”
劉小夏略一沉默，點了點頭，“知道，以前覺著不錯，現在想想有些惡心。”
“豈止是惡心，簡直是喝血扒皮。你想想，針對55歲以上的退休老人，隻要退休金超過兩千，就可以貸款20萬。一對退休老人可以貸款40萬！他們都退休了，貸這麼多錢，一定是急用！”
“年化利率24，一年就是10萬的利息。兩個退休老人的工資是多少？5萬！拿什麼還？壓根就不可能還上！簡信也不傻，知道這個歲數的老人，大都有房產。老人一般又怕丟人。暴力催收一下，大部分老人都會選擇賣出房產。我給你講，設計這種產品的人，簡直是缺德！也不怕遭報應！”張雅雅有些氣憤。
劉小夏撓了撓頭，“或許，國家不管2，是因為2能吸納很多就業崗位。黑社會都去做催收了，治安也會變好。”
“或許吧！反正咱們也是受害者，我出去給彆人說我是盛唐財富的，彆人都把我當騙子。沒辦法，需要時間！”張雅雅也有些無奈。
“如果咱們有小額理財，一定很火爆。”
“總部領導動過這個念想，開放了一批三十萬的小額理財。被大老板知道了。大老板將總部領導全部喊去了香江，指著鼻子罵了半天，據說罵的很難聽。總部領導從香江回來的第二天，小額產品就全部終止，並且全部提前兌付了。”張雅雅說道。
“為啥？”劉小夏有些好奇。
張雅雅搖了搖頭，“具體我也不清楚，據說，大老板隻允許四家財富做高淨值客戶。不允許四家財富與普通老百姓產生交集。普通老百姓抵抗風險的能力太差了，很容易出事。我也隻是聽說，具體情況，我也不知道。但被罵是真的，董事長也被罵了。老頭回來後，又把設計小額產品的團隊全開了！唉！”
張雅雅又是一聲長歎。
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