有些錢不能掙！
“張總，我們是理財公司，並不是替您做決定，而是給您建議。根據您的風險偏好，給您推薦最適合您的理財產品。比起銷售，我們更願意做顧問。”
泰州，劉小夏正在幫胡一偉談客戶。銷售行業，業績是王道。在連續大單的刺激下，劉小夏越來越有底氣。
“我們每個人，無時無刻不麵臨著風險。疾病、意外、自然災害，雖然都是小概率事件，但一旦發生，會對我們的家庭、生活造成重大的影響。”
“同時，我們的資產，也麵臨風險。最大的風險，是通貨膨脹的風險。我相信，您肯定是有切實體會的。十年前，齊州的房價才三千塊錢。現在，已經一萬多了。”
“如果十年前您有一百萬，可以在齊州買三套房子。如果這一百萬您放在了銀行，按一年4的利息計算，現在大約是150萬。150萬，現在隻能買一套房子。這便是通貨膨脹。錢沒少，但購買力下降了。”
“咱們國家，從08年開始，2高居不下。2數值越高，表示央行投放的貨幣越多。市場上錢多了，一些資產的價格自然得漲。相應的，您手裡貨幣的購買力也下降了。”
“所以，我們將風險，劃分為三類，第一類，是防禦型風險。第二類，是市場型風險，第三類，是進攻型風險”
劉小夏感覺，來盛唐四個多月，收獲最大的，便是學會了三階財富模型，讓客戶明白，自己的資產應該如何進行配置。
張總聽得很滿意，他幫劉小夏倒上茶，笑著說道“你真專業，這才是乾金融的。怪不得業績這麼厲害。”
為了成交，胡一偉自然吹捧了劉小夏一番。
“我業績好，更多的是運氣，和專業沒有關係。我感覺，我的客戶，大部分都比我專業。張總，我覺著從資產配置的角度講，您買一些我們公司的理財產品，肯定是合適的。”劉小夏說道。
張總略一猶豫，“我主要是擔心安全。”
“張總，這一點，您真的不用擔心。有很多小銀行，都在我們這裡購買產品。不騙您。銀行都敢買，您放心的買就行。信托是我國的四大金融支柱，我們賣的又是資金池信托，安全性不比銀行的理財產品差！”
張總有些不信，笑著推脫，“我考慮考慮。”
“張總，你彆不信，上周，劉總打款35億，就是東山銀行買的。也是買的恒遠信托盛唐一號。一模一樣的產品。”胡一偉笑著說道。
“哦？”張總看向了劉小夏。
劉小夏心裡有些膩歪，他並不願意很多人知道東山銀行買信托的事，胡一偉能知道，肯定是張雅雅告訴他的。
“對，東山銀行從我這裡購買的信托，35億。”
張總看劉小夏表情不似作偽，“他們為什麼買？”
“張總，銀行的資金，除了貸款，也是需要投資的。國內的信托公司，隻有68家，信托公司是很厲害的。連招商銀行都沒有信托牌照。小銀行從信托公司買理財，一點都不稀奇。隻是普通人不知道罷了。”劉小夏說道。
張總點點頭，“好，那我買三百萬的試試。”
事情，便談成了。劉小夏卻有些不高興。胡一偉送他去高鐵站的路上，劉小夏說道“胡總，東山銀行買信托的事，麻煩你不要給很多人說。”
胡一偉點點頭，“我明白，我幫你保密。”
次日，劉小夏又主動找到張雅雅，表達了不滿，“雅總，東山銀行買理財的事，請您不要給很多人說。”
張雅雅看了劉小夏一眼，“我沒給其他人說過，怎麼了？”
“胡一偉怎麼知道的呢？”
張雅雅也有些詫異，“他知道這事？”