有些錢不能掙！
恒石鋼鐵距離tz市區七十多公裡，和距離齊州的距離差不多，也得一個多小時。
聊天過程中，劉小夏問道“雅總，下一步，你打算怎麼跟進恒石鋼鐵呢？”
“磨唄。我找找我的老領導，讓他出麵，約呂如鬆吃飯。一回生，二回熟，熟悉了，就有可能拿下。”張雅雅說道。
劉小夏點了點頭，“如果能拿下恒石鋼鐵，咱們可以複製這些經驗。”
張雅雅心裡有些吃味，能直接找到老板，誰願意從下往上走呢？人脈資源，比錢都重要！沒有，隻能乾苦活、累活。
不冤！
“除了東山銀行，其他城商行，你有在跟進嗎？”張雅雅主動岔開了話題。
“沒有，沒有合適的關係。泰州銀行你跟進的怎麼樣了？”
“請他們金融市場部的老總吃過兩次飯，進度有些慢。”張雅雅嘴上說慢，實際上幾乎沒有任何進展。隻是認識了而已！
劉小夏很想說，金融市場部老總是做不了主的。但忍了忍，沒有說。他不想讓張雅雅誤會他是在炫耀。
下午幫胡一偉談客戶的時候，劉小夏沒有特彆認真，也沒有不認真。是以平常心談的，劉小夏倒是盼著客戶彆立刻答應買，省的胡一偉賴上他。他不是不願意幫談，實在是時間不允許。他自己的事情都一大堆呢！
客戶姓趙，是做稅務籌劃的，劉小夏感覺客戶和胡一偉的關係很一般。
“趙總，之前，我們東山證券一直代銷著盛唐財富的理財產品，現在，東山銀行，原山銀行，包括東縣阿膠和東海集團，都是我們的客戶。”為了拿下客戶，胡一偉不斷的舉例，強調產品的安全性。
趙總有些禿頂，他捋了捋額頭的一縷頭發，“你們的客戶，主要是以企業為主嗎？”
“也不全是，從數量上來說，肯定是個人客戶多一些。但有閒置資金的企業，也有理財的需求。實事求是的講，我們的理財產品，性價比是很高的。”劉小夏說道。
趙總點點頭，“現在都有錢了，財富管理，確實是個趨勢。你剛才講的財富管理模型，很不錯。”
“三階財富模型，隻是理論。核心是客戶，我們的理念，是一切以客戶為中心。每個客戶的資產量不一樣，風險偏好不一樣，所以，要因人而異，根據自身情況，選擇最合適的理財產品。”
“你們在東海有分公司嗎？”趙總問道。
“有的。”劉小夏不清楚趙總這麼問的目的。
“我兒子在東海農商銀行工作，工作的一直不太開心。我可以給他說說，如果他感興趣的話，可以來你們公司上班嗎？”
胡一偉心裡瞬間哇涼哇涼的，但臉上也不能表露出來，笑著說道“可以，怎麼不可以。”
劉小夏心道如果您兒子去了東海業務部，和齊州業務部將沒有絲毫的關係。算是為盛唐財富做貢獻了。
接下來的聊天，便有些變味。趙總的關注點，明顯是行業前景和個人發展。
“我認為，理財師未來的核心競爭力，是專業能力。得懂宏觀經濟，得懂產品結構，得有市場的敏銳度和嗅覺”
劉小夏無欲無求，心態放鬆的陪趙總聊天。趙總頻頻點頭，態度愈發熱情。
胡一偉後半程幾乎沒說話，他心裡不痛快。離開趙總公司，胡一偉唉聲歎氣，“真是晦氣！趙明利很有實力，得有個三四千萬。”
劉小夏理解胡一偉的壓力，隻能安慰道“碰到這樣的客戶，也是沒辦法的事情。”
“走，喝酒去。一醉解千愁，今晚上，必須請你吃飯。要不然，下次都不好意思麻煩你了！今晚住下，明天回去。”
劉小夏果斷拒絕，十個他，都喝不過胡一偉，“胡總，真不行，明天早上九點，我約了麵試。我車技又一般，我今晚必須得回去。”