有些錢不能掙！
早會分享，事發突然。劉小夏思前想後，也不知道該分享什麼。他梳理了一遍機構客戶，發現沒有一家，是憑自己的真本事拿下來的。
等等，自己的真本事是什麼？有嗎？
高曉茹在一旁偷笑，“你可以分享合作共贏，但不講具體的案例。”
“合作共贏最成功的案例，應該是東青集團吧！是黃燕主動找我合作，又機緣巧合告訴了杜飛，引出了林海毅。又拿下了華錦集團和榮鑫地產。說起來，張雅雅也有功勞。”劉小夏感慨。
“是哈。孟曉萍的功勞很大。”
“也未必。如果沒有杜飛，咱們告訴三姐，她或許會找陳妍，也有可能成功。”劉小夏說道。
“也是。杜飛最近怎麼樣？還能找到其他企業嗎？”
“不知道，他喜歡錢，看著挺忙活的。”劉小夏說道。
“誰不喜歡錢？這年月，離開錢，都沒法過日子。哎，寶馬都有什麼顏色的？”高曉茹惦記著她的寶馬五係。
“不知道，年會的時候才知道吧。”
“給我選輛白色的吧！耐臟，小奧又是黑色的。”
“好！我琢磨明天的分享內容呢，你彆打擾我。”劉小夏是真有些發愁。
“分享平泉實業怎麼樣？這家企業也沒找關係，隻是房鵬的介紹而已。”高曉茹建議道。
“平泉實業之所以買，是因為孔俊山跟著東山銀行去參加了儘調。他很認可。我感覺，我最費心思的，反而是李洲這樣的團單客戶。我總不能分享，最後為了拿下他們，憑借的是空掛人力吧？”
高曉茹哈哈大笑，“我幫不到你了，你自己想吧！”
劉小夏也想不出來。
次日，起晚了十分鐘，路上又堵的厲害。到公司時，已經八點二十了，大部分人都到了。張瑞正在會議室裡，調試視頻連接。
“夏哥，我會認真記筆記的。”沈天藝笑著拍馬屁。
“唉！”劉小夏一聲長歎。
所有人都很重視，都盼著從劉小夏這裡學到些技巧。運河、東海分公司的同事，更是抱著取經的心態。
坐在攝像頭前，劉小夏腦子裡還是沒有思路，隻能硬上，“一眨眼，我來公司半年了。夢幻般的半年，這半年，我做了不少業績。昨天，雅總讓我給大家分享乾貨，我也想分享乾貨。昨天晚上，我一直想到半夜。我的個人客戶，數量不多，有些還得返傭。機構客戶，我開發了十一家。我知道，大家最想聽的，是這十一家機構客戶，我是怎麼做進來的！”
“實話實講，最重要的，是公司給了我底氣。如果我還在簡信，一家機構都做不進來。沒有人會拿錢開玩笑。關係再好，產品有風險，沒有人會買，也沒有人敢買。所以，第一，是公司給力。第二呢，是運氣好！”
“運氣，是個籠統的概念。老實講，我自己也有些納悶。我時常想，或許，是因為我前些年創業，太苦逼，否極泰來。但這麼講，我相信大家肯定是不願意聽的。”
“我的前兩家機構客戶，之所以能成交，是因為有人幫忙牽線。咱們國家是人情社會，這是現實。想開發機構客戶，最難的環節，是沒有門路，見不到老板。連麵都見不到，何談開發？所以，開發機構客戶的第一步，是見上麵。然後，才是講公司，講行業，講產品這些東西。”
“見麵，是要見關鍵人物。國企，見一把手。民企，見老板。實在見不到，退而求其次，見分管財務的副總或者財務總監。我想，對於大多數人來講，最難的，便是這一步。”
“牽線的人，分量輕了，沒有用。但分量重的人，不認識怎麼辦？我想，隻能是八仙過海，各顯神通。我們每個人都有資源，親戚資源，同學資源，朋友資源。我覺著，可以把他們當做客戶，給他們講公司、講產品、講行業。隻有說服了他們，他們才敢去幫你介紹客戶。”
“一句話，想辦法，尋求機會，把握機會。人情社會，一回生，二回熟。我現在的感悟是，幫助最大的，是公司。其次，才是人脈。人脈，有熟悉的，有不熟悉的。有靠譜的，有不靠譜的。我們的目標，就是將不熟悉的、不靠譜的人脈，轉化為熟悉的、靠譜的人脈”
劉小夏不敢講合作共贏，分享傭金這些實質性的話題，這個行業太亂，被人抓到把柄的話，很容易惹來麻煩。畢竟，時代不同了。
“我們也認識一些有能力的人，也和對方談過合作，對方沒興趣，你有好的辦法嗎？”陳雨問道。
劉小夏掃了眼陳雨，心道那是你人品有問題。想當初，陳雨讓自己幫她辦理民辦學曆，350塊錢，竟然還說出了問題讓自己負責。對於這樣的人，劉小夏有多遠躲多遠！