有些錢不能掙！
對於團隊現狀，劉小夏其實有諸多的不滿。底子差也就罷了，劉小夏無法容忍的，是不求上進。例如早例會。
早例會的目的，是為了大家的自我提升，拓寬知識麵，鍛煉口才，提升談吐能力。但有些人，卻將早會當做了任務和累贅，一點都不用心。
今天，是孫悅悅主持早會。她拿著手機，給大家分享了兩條熱點經濟新聞。磕磕巴巴，語句不暢，毫無亮點。
劉小夏的耐心，快到極限了！
孫悅悅每天按時來，按時走，領著高薪，業績為零。天天悶在辦公室裡，連點聲響都不帶有的。
“早會分享，是為了提升自己。新聞，大家都可以自己看。用得著你來念嗎？念也可以，還磕磕巴巴的！能不能用點心思？大家需要的不是新聞，是新聞背後的原因。為什麼降準？為什麼加息？為什麼人民幣貶值？這才是你們需要分享的內容。”
“天天羨慕小夏，羨慕這個，羨慕那個。你們這種水平，給你們客戶，你們能談的下來嗎？客戶問你什麼，你拿著手機念嗎？現場百度搜索嗎？搞笑！”
張雅雅有點爆發了，說完，她站起身，離開了會議室。會議室內，一陣沉默。
“早會，是大家的時間。以後請大家認真準備，分享真正有價值的內容。好了，早會結束，大家忙吧！”說完，劉小夏起身，徑直走進了張雅雅辦公室。
“雅總，李秋月的事，怎麼處理？”
“活該。自己沒有把握客戶的能力，等失去客戶了，又各種不甘心，有用嗎？客戶又沒有綁定，從誰那裡買產品，是客戶的自由！”張雅雅氣有些不順。
沒有人能體會到張雅雅的壓力，運河團隊一直沒有氣色，泰州團隊半死不活，幸虧，東海團隊剛出了一單一千萬的信托，給她帶來了一些慰藉。
“雅總，李秋月有些情緒，要不，你和她談談？”
張雅雅沉默了幾秒鐘，“小夏，孫悅悅不能再這麼下去了。要麼出業績，要麼滾蛋。憑什麼白拿這麼高的工資？你讓辛苦乾活的王雨晨、熊少強這些人怎麼看？欺負咱們傻嗎？”
張雅雅聲音有些大，應該是故意的。
“我一會找她談談，如果她還是不能出業績，我就支持雨晨組建團隊。她又聯係到一家新三板企業，工作非常勤奮。”劉小夏說道。
“小夏，我現在是看明白了。咱們得支持有潛力的人，懂得感恩的人！支持廢物，勞心勞力，還不討好。”張雅雅明顯帶著情緒。
劉小夏心裡一動，問道“雅總，是不是異地團隊業務不順？”
張雅雅歎了口氣，“王亞楠，話說的可好聽了。到了事情上，原地踏步。運河分公司我都想撤了。一個月三四百萬的業績，我缺這三四百萬的業績嗎？”
“撤容易，再申請可就難了。”劉小夏覺著撤了有點可惜。
張雅雅明顯也有些不甘心，“老胡整天喝酒，一點也不爭氣。小夏，咱們應該成立陌電團隊。蓉城方燕財富中心，是純陌電營銷的團隊，一年照樣乾十多個億。把小熊他們組織起來，單獨成立一個團隊。”
劉小夏不反對，隻是，團隊長人選有些難以選擇，“雅總，團隊長不好選。”
“讓他們自己選，成立團隊，互相之間也有監督，比讓孫悅悅帶著強。她天天悶在辦公室裡，鬼知道在乾什麼！讓她把辦公室也騰出來，她有什麼資格單獨用一間辦公室？”
劉小夏點了點頭，“我一會和她談談。李秋月的事，你還是找她談談吧，畢竟是老員工，你安慰安慰她。”
張雅雅沉默了幾秒鐘，無奈說道“行，等我一會消消氣，和她談談。我怕忍不住罵她。唉！異地團隊太耽誤精力了。”
“找到靠譜的人就好了，像趙前程這樣的。”劉小夏安慰了一句。
離開張雅雅辦公室，劉小夏坐在工位上想了會，才走進了孫悅悅辦公室。孫悅悅明顯有些緊張，想來，她心裡是有數的。
劉小夏心裡歎了口氣，財富管理行業，真的很現實。如果將來自己沒有了業績，也得滾蛋。
“悅悅，這個月，你的業績怎麼樣？”劉小夏儘可能委婉的說道。
“能打款200萬，直銷業績。”孫悅悅說道。
“當初你入職，是按照副總級彆引入的。月均要求是很高的。悅悅，我現在也有些難做。”
孫悅悅眼神一黯，笑著說道“我知道，不讓你為難，下個月是二季度，底薪該怎麼調整就怎麼調整。”
“給你的那些老客戶，很難跟進嗎？”劉小夏關心的問道。
這句安慰的話，讓孫悅悅有了傾訴的欲望，她歎了口氣，“太難跟進了，這個月的200萬業績，就是一個老客戶打款，得返傭。客戶還不領情。”
“是什麼原因呢？”
“我給的傭金少唄！離職員工，也可以賣給客戶咱們盛唐的產品。我返傭，最多返七千二，一分不掙。人家返傭，可以返一萬，還能掙幾百塊錢。客戶都不傻！市場太難做了！”孫悅悅訴說著心中的委屈。
劉小夏心有戚戚焉，他為了拿下李洲和賈秀娟，也是采用了掛人的方式。離職員工雖然離職了，但完全可以通過有單a這些渠道賣盛唐財富的產品。
唉！
“悅悅，你考慮過打陌電嗎？我感覺，市場上的返傭客戶，實在是沒有太大的跟進價值。鄭國棟和李占東，都通過陌電開單的。鄭國棟的客戶體量很大。”
孫悅悅抿了抿嘴，“實在沒辦法，也隻能打陌電了。你有好的名單嗎？”
“我有齊州市所有學校的家長聯係電話，但我感覺，名單質量一般。鄭國棟是打的老號段。悅悅，你去外麵，和大家一起打陌電，怎麼樣？”劉小夏借機說道“一起打陌電，也更有氛圍。”
孫悅悅顯然沒聽懂劉小夏的暗示，“我其實有些直銷客戶的，一直跟不進來。”看得出來，孫悅悅自己也很苦惱。
劉小夏見孫悅悅沒聽懂，再次委婉的暗示，“雨晨最近勢頭很猛，文靜也拿下了三個直銷客戶，天藝的客戶黏性也很強，在外麵一起工作，大家可以互相交流，省的自己閉門造車，你說是吧？”
孫悅悅的臉騰的一下子紅到了耳根，她有種灰溜溜的感覺，掛著副總的名字，被攆出辦公室，淪為普通員工。這一刻，她想辭職。
劉小夏看出了孫悅悅的尷尬，安慰道“悅悅，我現在也看明白了一些事情。財富管理行業，其他都是虛的，客戶才是真的。渠道，前幾年掙錢，是因為信息不對稱。現在，銀行對飛單的管理越來越嚴格，敢飛單的銀行員工也越來越少。渠道的未來，會越來越慘淡。直銷，才是趨勢。”
“渠道，比拚的是價格。直銷，比拚的是能力。我認為，返傭的直銷客戶，都比渠道強。從渠道轉型到直銷，過程是痛苦的。不亞於重新擇業。但風雨過後，總會見到彩虹。”
“我個人認為，空杯心態，很重要。過去的輝煌和榮耀，都已經過去。未來的一切，需要我們自己去創造。我覺著，你需要拋掉你身上的包袱，從零開始。你在這個行業耕耘了四五年。你比李占東、鄭國棟他們，要有太多的優勢。你會再次成功的。”劉小夏真心實意的安慰道。
孫悅悅有些感動，眼圈也有些泛紅，她點點頭，“小夏，謝謝你。我搬出去，和其他人一起打陌電。我就不信，做不出客戶來！”