有些錢不能掙！
恒遠信托盛唐一號產品，盛唐財富隻是代銷。具體的話語權，在恒遠信托。
劉小夏感覺，自己做了這麼多業績，開發了這麼多家機構，找總部單獨申請一次，應該問題不大。
一切為了團隊發展。
如果千諾醫藥是劉小夏自己的客戶，他未必會費這個勁。但這是王雨晨的客戶，做進來，意義重大！
找誰？
自然是李曉彤。李曉彤是副總裁，主管固定收益產品條線，自己又和她喝過兩次酒。
劉小夏先給李曉彤發了條微信，等她回複後，才撥通電話。將事情簡單一說。
“彤總，請您幫幫忙。這如果是我的客戶，我絕對沒臉求您幫忙。但這是我員工的客戶，又是機構客戶，您也知道，我正在組建財富中心，這個機構戶，對我們團隊來講，意義重大。”
這件事，對於李曉彤來說，難度並不大，她笑著說道“下個月，我們要上線我們的現金管理產品，t+1的產品，基準收益率能做到45左右。你準備支持多少業績？”
現金管理產品，是指資金投向貨幣市場，類似於貨幣基金，安全係數非常高。
“五億沒問題。”劉小夏敢承諾，一是收益比銀行高，二是隨時可以贖回。東海集團和照州港集團，都可以多買一些。
唯一的缺點，傭金極低，聊勝於無。所以，大部分理財師，應該不太願意銷售現金管理產品，不掙錢嘛。
“對你來說，五個億太少了。這樣，你每個月負責五個億以上的資金，進來溜一圈，幫我們刷刷數據。今年咱們要跨越式發展，數據不能太難看了。”李曉彤說道。
“沒問題，折標業績怎麼算？”
“目前定的是03。也是為了激勵大家多銷售一些。咱們得先把規模擴起來，才能拿到更好的價格。東山銀行能支持一些嗎？放個天就行。”李曉彤問道。
“懸！銀行的決策流程太長，彤總，我想想辦法，儘可能多做一些，您看行嗎？”
劉小夏也不會向所有的客戶都推薦現金管理產品，因為頻繁的認購、贖回，會很麻煩。他隻能找東海集團、照州港集團、東青集團、恒石鋼鐵這樣的客戶。像東旺、東山銀行、華錦這些企業，劉小夏是絕對不會麻煩他們的。
“我記下來了，你可彆忘了。保函的事，我答應你了。企業打款後你聯係我。”李曉彤答應的很痛快。
掛斷電話，劉小夏頗有些得意，笑著說道“成了！彤總答應了，恭喜你，雨晨。”
王雨晨目光灼灼，泛著光芒，笑眯眯的說道“我激動的心臟都快跳出來了，夏哥，咱們現在再回去嗎？”
“不行，這麼快辦成，會讓客戶覺著這件事情很容易。明天下午，或者後天，咱們再來。你明天上午給焦總打個電話，你就說董事長同意了，但需要走流程。讓她知道我們在努力。”
王雨晨點點頭，拍了一記彩虹屁，“也就是你麵子大，這件事換成雅總，都未必能辦成。”
“拉倒吧，雅總和彤總之前是北培的同事，雅總之前又是董事長的助理，對她來說，一句話的事。”劉小夏笑著說道“不像我，還得各種承諾。”
王雨晨笑了笑，不置可否，“夏哥，金融行業，看的是業績。我剛來的時候，感覺雅總很專業。但最近我發現，你比雅總都專業。你談客戶的方法，真的很實用。客戶其實不想聽大道理，講案例比講大道理，要管用的多。”
“我做海外保險也是這樣的。根本不多講，資料一發，案例一比較，客戶什麼問題都沒了。客戶又不傻，吹得天花亂墜，也沒什麼用。還不如實實在在的。”
劉小夏點點頭，“你說的對。客戶多了，案例多了，談客戶的經驗也就多了。其實所謂的專業，並不難，背過就是了。”
“能背過，和能講出來，並且客戶喜歡聽，中間隔著好大的差距。你談客戶的氣場足，溝通能力真的好出色。你說的話，有底氣，客戶愛聽。我一時半會，還達不到你的高度。你幫我掙了這麼多錢，是不是得請你吃頓飯，表示表示？”王雨晨笑著說道。
“不用，等這個客戶做進來，我請大家吃飯。千諾醫藥，對我們團隊來說，這是個嶄新的開始。我得謝謝你。”
王雨晨笑了笑，沉默了一會，才說道“夏哥，你真的好優秀。謙虛、低調、務實。”
“哈，謝謝誇獎。我是吃虧吃多了。前年的時候，真的是差點吃土。創業，一度是我人生最後悔的決定。人越是在低穀期，越是看不到方向，看不到未來。我能加入盛唐，是我的幸運。把我的一些資源盤活了。資源再好，沒有平台，也白搭。”劉小夏說道。
“夏哥，你經常說你的資源一般，真的一般嗎？”
劉小夏點點頭，“我認為真的很一般。可能是我利用的比較好吧！我也說不清，總之是運氣好。很多業績，都是莫名其妙撿來的。”
王雨晨輕咬紅唇，“夏哥，我想向你學習。你覺著，如果我找人合作。他人脈，我們來談，傭金怎麼分比較合適？”
“財聚人散，財散人聚。這個問題，得因人而異。得看你和他關係的親疏遠近，得看他的脾氣秉性。一定要找強的人合作，強的人，明白事理，懂得分享。知道自己該拿多少。”劉小夏說道。
“夏哥，你給我講講電力係統的團單吧。我組建團隊後，也得需要穩定的業績來源。”
劉小夏心裡高興，將他知道的電力係統團單的事情，詳細告訴了王雨晨。
“雨晨，實話實說，我感覺，齊州的電力係統，已經被滲透的差不多了。也就東能集團還能再滲透滲透。”
“我聽說，孫芸做的是電廠的團單。我也想試試，反正也不費事，一旦成功，可以有穩定的業績。”王雨晨說道。
“具體情況，我還真不了解。你是怎麼知道的？”劉小夏有些好奇的問道。
“有次下班，我走在龐倩後麵，龐倩和李秋月說的，我聽了一嘴。咱們和她們不是一路人，我也沒多問，問了人家也不會告訴我。”王雨晨笑著說道。
“優勝劣汰。這個行業這麼賺錢，我相信，一定會吸引越來越多優秀的人才進來。優秀的人來了，不優秀的人，業績就會越來越難做。我有個客戶，三千多萬的體量。恒遠財富的理財師是給他返傭的，但我不返，他依然全部資金在我這裡買。有些時候，返傭並不是拿下客戶最關鍵的因素。”
“那是因為你優秀，你平時喜歡打牌嗎？”
劉小夏搖搖頭，“不打，偶爾鬥鬥地主。”
“那你平時下班以後，都有哪些娛樂呢？”
“還真沒有。我現在工作忙，下班回家就挺晚的了，周末睡個懶覺，玩玩電腦遊戲。我玩單機，不怎麼玩網絡遊戲。最大的消遣，是看網絡小說。”
王雨晨笑容燦爛的誇讚道“真優秀！絕世好男人！”