有些錢不能掙!
進入冬天以後,時間過的特彆快。還沒等回過神來,元旦已悄然臨近。
元旦前,業務部最重要的事情,便是年終述職。
截止目前,齊州業務部員工人數已突破七十人(含異地團隊),在全國排名前十。業務規模全國排名第二。已經正式成為一家成熟的大型業務部。
具體架構。財富中心兩個,王雨晨財富中心和徐欣財富中心。其中,王雨晨財富中心全國排名第一。
團隊十個,高曉茹團隊、沈天藝團隊、曹蕾蕾團隊、李青團隊、徐海燕團隊。陳崗團隊、趙曦團隊、郭勝華團隊。穆曉慧團隊、江濤團隊。
因為人數太多,述職分兩天進行。第一天,各團隊述職。第二天,團隊長、財總和後台述職。異地團隊視頻述職。
最近這段時間,張雅雅很低調。在齊州的時間也不多。營州沒折騰起來,東海二分和泰州稍有起色,運河依舊半死不活,估計張雅雅也感覺有些沒麵子吧。
分公司述職,作為大區總裁,張雅雅是必須要參加的。張雅雅為了不自找不痛快,第一天的述職她借口在東海,沒參加。
第一天,劉小夏參加了陳崗、曹蕾蕾、李青和徐海燕團隊的述職。陳崗和曹蕾蕾團隊,業務是比較紮實的,員工的底子也好,機構業務和個人業務占比相對均衡。
李青和徐海燕的陌電團隊,人數最多,產能最低。業績非常不穩定。員工流動性很大,大部分員工都掙紮在生存線邊緣。
金融行業,是個照妖鏡。劉小夏印象比較深刻的,是楊星、曹蕾蕾、牛寧寧、李帥和鄭國棟的述職。
楊星和曹蕾蕾差不多時間入職,劉小夏更是一度對楊星寄予厚望。但事實卻是,劉小夏更看好的楊星表現平平,每月兩三百萬的業績。曹蕾蕾則業績生猛,明年業績突破五億問題不大。
差在哪裡?用心。曹蕾蕾的主觀能動性,比楊星強了太多。一天兩天看不出來,時間久了,差距已成鴻溝。
再說牛寧寧,因為有團單客戶張瑩,她不缺業績,但隻能賺五六千的底薪。她似乎很滿足,雖然也打陌電,但不積極,也不夠用心。到目前為止,隻新增了一名小客戶,每年三四百萬的業績。
關鍵是,牛寧寧家裡並不富裕。她兒子隻有兩歲多,在菏州農村的婆婆家裡。她老公,在南方某電廠上班,屬於兩地分居。她一個人在齊州租房住。這樣的條件,還不努力工作,劉小夏有些想不通。
李帥則完全相反,聽話、勤奮,來的最早,走的最晚。天天打陌電,開發出四名客戶,全部是小客戶。其中,三個需要返傭,他的收入,在齊州業務部屬於墊底的,每年也就六七萬左右。
劉小夏之所以同意給陌電團隊管飯,和李帥也有一定的關係。李帥很少吃午飯,為了省錢。他孩子隻有一歲,還需要還房貸,經濟壓力特彆大。
說真的,劉小夏挺同情李帥的。他賠錢最慘的時候,也沒慘到這個份上。
鄭國棟,不勤奮,也不懶惰,但運氣好,談客戶成功率高。除了高姐,他又開發了兩個客戶,都不需要返傭。其中,高姐是大客戶,每年在盛唐的資金量就超過兩千萬。鄭國棟的年收入,約30萬左右。在陌電團隊,屬於高收入。
李占東,業績和鄭國棟差不多,但返傭客戶多,收入也就十幾萬。
陌電團隊的贏家,應該是李青和徐海燕。兩人的月收入,差不多得有萬。李青是憑借自己的真本事,徐海燕則是有王雨晨的幫襯。沒辦法,誰讓李青脾氣臭,情商低,得罪了王雨晨呢!
劉小夏研究了一番陌電團隊的業績。發現,即便是陌電展業,用心比勤奮管用。運氣比用心管用。他想起了胡東春的話,想到了六個字,時也、運也、命也!
第二天,團隊長、財總及後台的述職,張雅雅全部是表揚。她似乎也沒有資格批評。她兼任著運河分公司的總經理,業績一塌糊塗。她的主要業績來源,還是她的團單。
劉小夏隻批評了沈天藝,沒辦法,她太懶了。博騰石化每年買一個億,再加上底薪和團隊津貼,沈天藝年薪一百四五十萬,除了幫劉小夏跑跑腿,下力氣的活她是一點不乾。
至於其他人,一律表揚。尤其是徐欣財富中心,都是憑自己本事乾出來的。
最後,是劉小夏述職。總結過去一年的得失,展望明年的發展。其實吧,劉小夏已經有些滿足了。今年除了盛唐的收入,操作過橋和昌裕集團的事情,都讓他賺了不少。如果聊州房價能漲一波,明年三四月份,碧佳園的項目應該能賺更多,畢竟九倍杠杆。
所以,在述職的時候,劉小夏也有些佛係了。張雅雅悄悄鬆了口氣,她最怕的,就是劉小夏繼續奔跑。
回顧今年,劉小夏對公司最大的貢獻,應該是夏季策略報告會。讓曹蕾蕾、徐欣、王麗萍等人快速的成長了起來。
述職結束,自然是聚餐。內蒙烤全羊,用木柴,在黑鐵桶裡烤,內蒙散養的羊,除了有點貴,味道一級棒。
張瑞訂了唯一的大包間,四張大圓桌,全部坐滿。除了烤全羊,還有各種烤串、烤雞、烤魚,都是硬菜。
團隊聚餐,自然少不了喝酒。劉小夏偷奸耍滑,提前準備了兩瓶紅酒,將其換成了葡萄汁。在王雨晨和曹蕾蕾的掩護下,倒也沒有被人發現。
大家都說東山人酒量好,但齊州業務部的男同胞們,酒量也就郭鵬和陳崗拿得出手,其他人都一般。反倒是女同事,曹蕾蕾、徐欣、潘婉瑩的酒量都不錯。
“夏哥,你不行,必須得喝白的。”王明凱喝的有些上頭,來敬酒時,非得要求劉小夏喝白的。
“凱哥,我今晚得和大家都碰個杯,我現在都有些醉了。喝白的,我肯定得掛掉。這紅酒度數也不低。我也不占你便宜,我乾三分之一,你隨意!”為了演的逼真一些,劉小夏已經喝了一杯真紅酒。
曹蕾蕾在一旁幫劉小夏打掩護,“今晚,夏哥必須得躺下。讓他把紅酒喝光了,不就得喝白酒了?”
王明凱有些暈乎,一聽很有道理,二兩左右的白酒,他一口悶了,“夏哥,我是白的,我都悶了,你也悶了,不過分吧?”
劉小夏故作無語,一咬牙,“娘的,不就是躺下嘛!來,誰都彆拉著我,乾了!”
王雨晨假惺惺的勸道“這麼多人,你少喝點。”
劉小夏已經喝光了,甜的齁嗓子。