有些錢不能掙!
金融市場上,有兩撥人,一撥是借錢的,一撥是有錢的。金融機構,便是中介。
中介也分兩種,一種是信息中介,一種是信用中介。
信息中介,隻收取顧問費。比如,a平台需要融資,b客戶手裡有錢。隻為雙方牽線搭橋,至於業務能不能成,與信息中介無關。
信用中介,則是信用擔保。比如,a平台和b客戶認識後,b客戶不放心,不敢投資。這時,信用中介c站出來,讓b客戶將錢給c,c再將錢借給a平台。如果a平台不還錢,信用中介c負責將錢還給客戶b。
所以,信用中介和信息中介的差彆很大。
銀行,便是信用中介。信托公司,資金池類信托,也屬於信用中介。單一項目產品,按照資管新規的要求,是必須要打破剛性兌付,算是信息中介。但問題是,沒有一家信托公司敢這麼做!
原因很簡單,一旦打破剛性兌付,會失去客戶的信任,會失去市場。
所謂金融機構,是一邊融資,一邊投資。融資斷裂,比投資風險的問題更嚴重。
國家對2、互聯網金融行業的整頓,也是源於此。zf希望,這些機構做信息中介,彆給客戶的資金做擔保。但問題是,客戶也不傻,沒有平台擔保,傻子才投資。所以,2和互聯網金融平台,都做成了信用中介。
做信用中介也沒問題,但缺乏監管,底層資產又差,風控形同虛設,做著做著,都變成了旁氏騙局。借新還舊,幾乎成為必然。因為壞賬太多。而處理壞賬的唯一方式,是拿真金白銀往裡填。
誰舍得?
在二十世紀初,四大行都經過了技術性破產,就是因為不良太多。所以,四大不良資產公司橫空出世,說白了,zf兜底。
2或互金公司zf會兜底嗎?當然不可能!
所以,遠大信托齊州財富中心的工作,由兩部分組成。第一,也是最重要的部分,賣信托產品,屬於融資。第二,找投資標的,給城投或企業融資,屬於投資。一般來說,隻要是城投或50的地產公司,符合條件,總部都會通過。
正常來講,找人借錢,借錢的人是弱勢群體,得客客氣氣的。但這條規則,在城投這裡是失效的。他們雖然是融資方,但依托zf信用,額度又有限,給誰不給誰,自然需要做工作。
至於如何做工作,自然是仁者見仁,智者見智了!
劉小夏還發現了一個現象,在招聘市場上,信貸經理一大堆,優秀的理財顧問卻非常稀缺。
在工作中也是如此。比如卞佳妮和蔣岑岑,資源非常強。不但能做理財,聯係各地城投也是輕而易舉。而楊星呢,資源一般。所以,他會找卞佳妮等人合作,他負責跑腿乾活,然後一起分錢。
其實楊星的工作強度也不大,多跑兩趟城投,拿回各種資料,複製黏貼,改個名字。一份嶄新的融資計劃書便做好了。
石磊偶然得知楊星轉為信貸經理後,跑到齊州來找劉小夏,他也想乾回老本行,信貸。
劉小夏不想和石磊打交道,因為他為人處世有問題。性格粘滯,有點軸。
“石哥,遠大和盛唐不一樣,盛唐我說了就算,在遠大,我一點話語權都沒有。副總裁麵試的標準非常嚴格。”
劉小夏說的半真半假。對於信貸經理,同樣看重資源。總不能一個人不認識,去陌拜吧?但劉小夏硬保的話,也問題不大。畢竟他有資源,隻是需要乾活的人罷了。
“王行聊州城投都熟,我肯定沒問題。我乾了二十年貸款了,輕車熟路。”石磊是真的想來,他做理財,步履維艱。
劉小夏理解不了石磊的思維模式,心道王建勝未必願意和你合作。
“石哥,我說了不算啊!這樣,等下次我見到副總裁的時候,我給他說說你的情況。”劉小夏敷衍道。
石磊信以為真,“好,謝謝夏哥。你什麼時候能見到他?”
劉小夏有些無語,“我哪知道,ld的工作都是很忙的。石哥,我感覺希望不大。你畢竟超過四十歲了,遠大的招聘真的很嚴格。”
“夏哥,你業務這麼牛,領導也得給你麵子。你幫我使使勁,我還是願意跟著你乾。張雅雅不行,沒前途。我當初就是投奔你的,你可不能不管我。”石磊笑著給劉小夏施加壓力。
劉小夏很是無語,給石磊倒了杯茶,轉移了話題,“你想做貸款,也可以在聊州當地尋找一些機會。”
石磊擺擺手,“不行,當地沒有好平台。盛唐的業務太難乾了,都是硬拽著客戶買,難死了。”
劉小夏笑了笑,“你能拽進來,也挺厲害的。總比打陌電強。”
“那倒是。夏哥,你這一走,齊州基本散架了,排名從第一,一下子掉到了後麵。江總做的業績也少了。雅總天天給我打電話,愁死我了都。”
劉小夏看了眼石磊,“給你打電話做什麼?”
“為了聊陽電氣唄,非得讓我找關係。還讓我聯係聊信集團,我要是能有這本事,還用等到現在嗎?”石磊抱怨道。
王雨晨推門進來,有些著急的說道“你怎麼還坐著?楊總都到酒店了,咱們過去得二十多分鐘。石哥,中午讓蔣晗請你吃飯。夏哥得幫我談客戶,實在是不好意思了。”
石磊連忙擺手,“沒事,我知道夏哥是個大忙人。我等著投奔夏哥呢!”
劉小夏隻能說道“等我見了副總裁,想辦法幫你說說好話。”說著話,劉小夏拿了外套,和王雨晨往外走。
吃飯的事,自然是王雨晨杜撰的。中午的時間,她很少讓劉小夏出去應酬。
回到家,劉小夏把石磊的事情一說,王雨晨有些不耐煩的說道“石磊肯定不行,情商、智商都不行。不用理他。”
劉小夏苦笑,“我是怕他賴上我。”
“賴上也不行。他想什麼好事呢?”王雨晨非常嫌棄石磊,“我下周去一趟新加坡,你什麼時候讓曉茹也去一趟?多兌換一些外彙。”
王雨晨和蘇婧關係火熱,在星展的資金,差不多得七八百萬美金了。劉小夏對此有些不以為然,“最好的投資機會,在國內。換這麼多外彙,完全沒必要。”
“等湊到一千萬,我就不兌換了。我想去大摩開個戶,能在頂級金融機構開戶,是我的夢想。能拿到最好的投資機會。”王雨晨笑眯眯的說道“你讓曉茹也去開個戶,分散一些她的精力,也讓她有點事情做。”
“行吧。等你回來,我和她說,你去幾天?”
王雨晨白了劉小夏一眼,“你盼著我去幾天?”
劉小夏無語,豎起大拇指,“你這栽贓陷害的本事,牛逼!佩服,佩服。”
“嗬嗬,我周六走,周一晚上回來。有你拴著我,我才不舍得離開太久呢。”王雨晨眸子裡泛著光芒,膩歪進劉小夏的懷裡。