主角蘇錦玥張文！
“娘，您真的這可以嗎？”張文小心翼翼的問道。
他一個大男人的，對這些事可真是不懂。
蘇錦玥便說道“你娘子的繡工可不差，比外麵那些賣的那些可都要繡得好呢。”
蘇錦玥說著，把今日他們買的一件挺貴的衣裳拿出來，攤在床上“你們看這個，這是今日我們在布莊買的，這家布莊，可是武建城最大最好的布莊，裡麵的衣物、布料什麼的可都不便宜。
你看到這衣裳了吧，這是我今日買給小玉的衣裳，小小的一件就要二十兩銀子，布料是好的，做工也很精細，最主要的是，那掌櫃跟我說，這是紅袖坊出的繡工，還說那裡繡娘做的繡品，是整個武建城最好的。
繡工精美，而且因為數量少，所以才更是難求。
看你仔細看她這繡的蝴蝶，哪有你娘子這繡得好啊。
就是武建城最好的繡娘做的繡品，都不如你娘子的，你還擔心她這繡品不好賣不出去嗎？”
張文小聲道“我這是看之前秋娘做這些手工活就很辛苦，但好像也沒賣得多少錢，就那麼幾文幾十文的，也太辛苦了吧，那要做多少刺繡才賣得來這二十兩銀子啊。
而且彆人那繡房是有了名聲，咱們就算出去說不好，也沒人會聽嘛，說不定還讓人覺得我們是故意來搶生意的……”
“你是擔心你的秋娘太辛苦了吧？”蘇錦玥說。
張文臉都紅了“娘……”
文秋娘臉紅得更厲害了，躲在張文身後都不敢說話了。
看到這夫妻二人感情這麼好了，蘇錦玥還是挺欣慰的，看來張文這段時間的改變的確挺大。
所以嘛，男人疼老婆是應該的，本來老婆就是要寵要愛的，隻會打老婆的算什麼男人啊。
“這事呢，其實我今日也和秋娘說過，咱們沒必要做那麼多，數量是其次的，能把質量做好了才是正經事，咱們要做就做高端市場。”蘇錦玥說。
“高端市場？”張文這真是聽得一愣一愣的，他完全跟不上蘇錦玥的思路。
“高端市場的意思就是，我們要拚的是品質，要把每一件產品都做到最好，一年做一件高端產品都比你一個月做十件低端的好，不用沒日沒夜的拚這個量，而且還能賺到更多的錢，懂嗎？”蘇錦玥說。
張文傻愣愣的點了點頭。
蘇錦玥接著又道“秋娘的繡工很好，可比普通那些繡娘的好多了，以前賣不到好的價格，原因也有很多，一來是咱們用的布料太差，你這刺繡做得再好，布料差的話，那些貴人可是看不上的。
二來在牛港鎮那種小鎮子裡，用得起上等綢緞的都沒兩個，你覺得他們會花多少銀子買那些價格昂貴的刺繡品呢？
可是在武建城就不同了，武建城這裡有得是那些非富即貴的達官貴人，此外這裡離邊境很近，來往的商隊也很多，在西晉，我們南唐這裡的刺繡品可是非常受歡迎的，價格甚至比南唐賣得還高，在他們那兒，用得起刺繡的，都已經是一種身份的象征了。
所以隻要咱們把這個繡品好好做，做起來，根本就不愁沒銷路，也不用擔心賣不到好的價格。
你看那個掌櫃說的紅袖坊，就是因為有名頭，所以繡品的價格也更貴一些，咱們這慢慢把名氣做大了，以後隻要是說到秋娘這繡品，大夥兒都知道是品質好的繡品，有了品牌效應，自然就有更好的價格和更多的客人了。”
“可是剛開始沒有人知道的話，會有人來跟咱們買嗎？”張文問。
“這自然是不會的。”蘇錦玥說“所以一開始，咱們就要自己去找客源，先把產品推銷出去。既然是要做高端線，那咱們要找的自然也是些高端的客戶，就是城裡那些達官貴人家的夫人和姑娘們，隻有她們才用得起那麼好的繡品。
這事不急，咱們現在也不缺這個錢，不用趕著做。
改日有空，秋娘你就隨我到布莊去挑些好的布料，回來就花些時間，慢慢的做幾件好的繡品，等到年前，咱們就給大將軍他們府裡送過去。
做之前，我會想辦法找人打聽一下那些府裡那些夫人、姑娘們的喜好，這樣投其所好，隻要咱們這繡品做得好，那些府裡的夫人、姑娘們自然也是識貨的，這樣慢慢的就能把名氣打開了。
這幾個月咱們還可以找好鋪子，等年後正式搬過來住的時候，就能把鋪子開起來了。”
文秋娘不安地說道“可這要開鋪子，還得多花很多銀子吧？”
“這前期投入肯定是要的呀。”蘇錦玥說“咱們慢慢把這繡品坊做起來，肯定是要開鋪子的，以後等做得好了，你就可以招工，收學徒了，然後有些比較簡單的活讓其他人去做就可以了，不必什麼都自己做，這樣就不用那麼辛苦了，是不是？”
張文呆呆的看著蘇錦玥“娘，你好厲害，你咋啥都知道呢。”
“娘可不是什麼都不知道，娘也是邊做邊學的。”蘇錦玥笑著說道“彆的不說，就刺繡這一樣，你娘就不會了。”
蘇錦玥說完，就問文秋娘“秋娘，你覺得怎麼樣，這法子可好。”
文秋娘激動得都有些不知道要說什麼好了，開繡品坊可是她夢寐以求的事啊，可在以前，她那真是連想都不敢想。
“謝謝娘……”文秋娘這眼眶都紅了。
“謝我乾嘛呀。”蘇錦玥說“這是你自己繡工好，若是你沒那個本事，彆人也是幫不了你的，不過這繡品坊以後要真做起來，你可是得辛苦些了。”
文秋娘趕緊說道“娘，我不怕辛苦的。”
蘇錦玥拉著文秋娘的手，含笑道“這我自然知道！說實話，能娶到你這個兒媳婦，真是我們張家的福氣，也是阿文他的福氣！有你這樣賢良的妻子，家和才能萬事興呢。”
這事商議完，看著時間也不早，蘇錦玥便也要回房休息了，明日一早，還得帶張文他們一塊兒去藥田那邊看看去呢。
張文既然已經決定要去藥田幫忙，那藥田以後的事也是要教給張文打理的，所以儘早帶他過去看看那邊的情況也是必須的。
到過年還有些時間，但張文最近可是都得經常跟她來這裡住著，最重要的還是得經常去藥田那裡看著，才能掌握著藥田那裡的情況，有什麼問題也能及時處理好。
讓他試著做幾個月，就能知道這活兒他到底能不能做得來了。
至於文秋娘要做刺繡的事，蘇錦玥也在考慮著，這幾個月的時候，她可以先了解清楚武建城這裡夫人、姑娘們的喜好，然後再找找看附近有沒有什麼合適的地方可以開鋪子。
這鋪子一開始不用很大，但也不能太小，畢竟應該用不了多久，就可以招收學徒了，自然得找個稍微寬敞點兒的地方，不然以後招人又得重新找鋪子也是麻煩。