深吸一口氣，她道“最開始外麵的人學著我們做米糕的時候，與我們的米糕味道差距大，加上我們不斷的在米糕上搞花樣，他們都不如我們。但這麼久過去，那些還在堅持賣米糕的，也學著我們搞了許多新花樣，有的甚至已經做出了味道不錯的米糕，雖然我們的口味與他們的相比仍舊更勝一籌，但是當兩者相差沒有那麼大時，我們的優勢就減弱了。”
說完，黎語讓大家先等著，起身走到外麵，把在院子外轉悠的裴明珠叫了回來。
裴明珠是個有眼色的，黎語剛才來的時候，她一看到幾人聚集，立刻躲了出去。
“明珠。”黎語招呼她，“你把最近米糕的情況跟大家說一說。”
裴明珠嗯一聲，進屋拿出賬本，快速翻到最近的部分念道“六月二十四日，米糕做一百二十塊，賣一百塊。成本八十六文，賣二百文，得一百一十四文利。六月二十五日，米糕做一百一十塊，賣九十五塊，成本八十文，賣一百七十文，得九十文利”
裴明珠一直念到昨日。昨日的米糕縮減到八十塊，隻有七十多文的利。
“米糕的淨利減少，一個原因是我們做米糕做得少，所以淨利少。但是大家為什麼要一直削減它的數量呢？”
半晌，韓母道“因為賣得沒有以前快，雖然每天都能賣完，但是總是會有人說我們的米糕賣的貴。”
“糯米棗糕現在也有人學，但是沒我們做得好吃，所以我們的棗糕一直都賣得又快又好。如果不是還要賣涼粉，我們的棗糕會賣的更多。”周青荷補充。
“青荷嫂子說的是對的。”裴明珠翻看著賬本，“糯米棗糕每日的淨利比棗糕至少多三成。”
“那就聽你的，把米糕方子賣了。”劉桂蘭道。
“也行，賣了吧。”李香雲問村長媳婦，“嫂子你覺得呢？”
村長媳婦在黎語讓裴明珠念數字的時候就改變了心意，大手一揮，道“賣了，我們專心做棗糕和涼粉。”
還剩吳嬸自己，大家一起扭頭看她。
吳嬸被大家逗笑，“我和大家的想法一樣，賣了吧。”
至此，第一個問題解決。接著是第二個問題。
黎語喝口茶緩了緩，接著道“外鎮的人想到我們這裡大量買糯米棗糕和涼粉這件事，我認為我們可以賣。”
有了涼粉的試驗，大家自然都願意。雖然整賣的價格比零賣的便宜，但是薄利多銷，賣得多了，淨利還是可觀的，
“但是人不夠，僅僅靠著我們幾個，根本做不了多少。”村長媳婦道“修文媳婦，我們是不是要雇幾個人幫忙？”
黎語“對。我們得雇人。”
李香雲有些擔憂，“讓彆人進來，我們的方子不就泄露了嗎？”
黎語搖頭“不會，到時候隻讓雇的人做點心，不讓她們做前期的活。”
吳嬸“這倒是個好方法，不過我們雇誰？”
彆的不說，近來有四五個人找她，說想跟著她做工，讓她幫忙找找機會。
現在是有機會了，但是不可能五個人都要，那麼她要選誰？
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