比如魄羅玩偶，魄羅抱枕，屬於軟周邊。魄羅水杯、魄羅橡皮擦，屬於硬周邊。
但無論軟硬，它們都借用了魄羅的形象，能夠極大地激發那些喜愛魄羅之人的購買欲，因此往往能賣出高於實際價格的高價。
所以澤爾打算在店裡弄一麵麵向粉絲的周邊牆，專門用來擺放魄羅相關的周邊，作為咖啡廳第二個收入渠道。
你對魄羅有多喜愛決定你可以為它付出多少錢，而喜愛是建立在了解之上的。
為了讓人們更深刻的了解魄羅，澤爾還打算出版英雄布隆和魄羅的傳奇冒險故事。反正手頭這不就有現成的第一手素材嘛，寫出來絕對有人買賬。
如果叫座的話還能換個英雄寫，繼而推出第二部、第三部、第四部……連梗都想好了——流水的英雄，鐵打的魄羅。
此外，周邊也會不時推出隱藏版、限定版，利用噱頭賣出更高的價格。
聽完之後，蘿伊連連感歎“店長，你不去做生意真是屈才了。”
即使身為皮城最大資本家的女兒，蘿伊也是第一次見到如此彆致的營銷手段。
周邊好比奢侈品，本身並不具有那麼高的價值，全因為人們的追捧才能那麼肆無忌憚的提價。
就比如鑽石，本身一文不值，卻因為一句“鑽石恒久遠，一顆永流傳”從此與愛情劃上了等號，搖身一變成為了求婚必備的奢侈品。
抬高周邊商品的附加價值，也就是所謂的“愛”，就能讓人們覺得它值這麼多錢，心甘情願的把錢掏出來。
能引出為愛買單的概念，想不到平時摸魚的屑店長竟然如此深藏不露，還是小看他了。
“還好還好，都是彆人教的。拾人牙慧，不足為道。”被蘿伊這麼誇，澤爾心裡有點小慚愧。
這文抄公真不是誰都能當的，心理素質不過關或者臉皮太薄都不行。澤爾剛才說的這些還隻是常識，要是讓他拿出那些有知識產權的東西來顯擺，他估計自己會尷尬得吐血。
“能想出這麼好的主意，那你的朋友一定很有錢吧。”
蘿伊也不知道自己說錯了什麼，隻見澤爾忽然咬牙切齒罵罵咧咧轉過頭“嘁，萬惡的資本家。”
她見過這種表情，在一位不舍得花錢買魄羅點心的顧客臉上。那人覺得幫咖啡廳喂魄羅還得顧客掏錢很不合理，不過最後還是罵罵咧咧的花錢買了。
這就是所謂的又愛又恨吧。
“難道你不想成為有錢人嗎？”
澤爾搖搖頭“錢夠用就行了，我不想把魄羅周邊變成奢侈品，我們的咖啡廳應該麵向所有喜歡魄羅的人。”
為了魄羅咖啡廳的聲譽，他並不會把周邊的價格定得很離譜，隻求小賺，重要的是儘量讓每個人都能買到自己喜歡的周邊。
價格即是門檻，隻有不把愛拒之門外，才能收獲更多的愛。
翻譯過來就是，金錢哪有魄羅能量香啊。
蘿伊聽到他的想法後有些泄氣“難得有這麼好的點子卻不想多賺點，本來我想讓你把賺的錢交給菲羅斯的理財部門，我讓專人幫你運作，既然你不想要的話那就算了。”
“咳咳，我覺得這件事還是可以再考慮考慮的，多賺的錢可以拿去建設呼氣站，祖安的未來應該有我出一份力。”