蟬覺!
向華畢竟是做生意的,沒把李彬送過來的原石露天擺放。李彬給她把原石理了一遍,吳欽貌庫房的原石先前李彬已經挑過一次,好的挑走了不少,吳欽貌當時自己看好的原石還不少,因為價格問題,李彬就沒動。這些石頭裡也好貨不少,李彬一一標注出來,讓向華自己處理掉大部分,自己手上少量留點就行。剩下的原石裡糯豆的料子更多,價值有限,就沒必要花精力去折騰了,至於白板就隻能做填料了。算了一下還不錯,五個億不虧,雖然達不到翻倍的原料價,但做成成品的價值肯定是要翻倍的。七彩彩虹被她用掉了一點,做了幾套首飾,送了一套給完利燕,剩下的原料被她收了起來。兩粒寶石中藍色的一粒做成戒指,紅色的一粒做成項鏈吊墜。
兩個女人的動作很快,李彬前麵把原石標記好,後麵水北及周邊城市的珠寶商就被兩人邀到庫房,現場搞起了拍賣。前麵的拍賣自然是品種高的,十幾位珠寶商還有點猶豫,起拍兩百萬的料子,隻有兩位稍微加了點,最後兩百三十萬就成交了。成交了第一塊,自然是要解石看看成果的,否則後麵的拍賣沒底!
這原石一解開,買到原石的珠寶商笑得牙齒都合不攏了。向老板實誠人啊!說是玻璃種就玻璃種,估計五公斤玉料,就開出五點幾公斤玉料,就這種水和色,買不到啊!做出來的成品不賣兩三千萬都不好意思說自己是是做珠寶生意的!
然後下麵就熱鬨了,每一塊都要吵鬨一翻,兩百萬的料子不上千萬是拿不到的,這樣一番下來,三十幾塊玻璃種先把成本收了回來。珠寶商人也沒停,隨手就把原石解了,賺多賺少的事,個個興奮,相互不停地恭喜,弄得兩個女人看李彬似乎就是看冤大頭!
玻璃種賣完,還有兩三百塊冰種高冰種也沒準備留下,這次兩個女人換了方式,讓工人在邊上解石,玉料解完再放在桌麵上讓大家出價,又是一翻龍爭虎鬥,近三百塊玉料賣了兩點六個億,遠超李彬估計的一個億,兩個女人看向李彬的眼神已經開始冒火了!李彬頭皮有點發麻,似乎好像把玻璃種估低了不少,如果賣明料可能收入還要高一節!
拍賣完,珠寶商們盯上了旁邊的一堆堆所謂糯豆,向華沒讓動,讓他們等幾天,李彬建議做為景華小區業主的彩蛋福利。一塊糯豆便宜的幾百,貴的也不過十來萬,這是李彬先前估的價格。搞完了拍賣,兩個女人明白了,李彬就一棒槌,這價格估的太低了,三十幾塊玻璃種損失大了!留下兩位幫忙借人和設備解石的本地珠寶商,開了兩塊李彬估計十萬的冰糯,結果珠寶商三十萬搶著要;李彬估價兩萬的糯冰,珠寶商開出五萬的收購價。問題是李彬估價十萬的冰糯有六百多塊,估價五萬的糯冰也是六百多塊,估價兩萬的糯冰一千六七百多塊,還有估價一萬的豆種一千出頭,這些料子都是吳欽貌貨架上的,還有籠架裡的小料子,也有好幾千,李彬挑了一千多,全部估價在三千。其它有料的豆種,李彬統一算五百,就沒什麼說頭了。
兩個女人把估價十萬的拿了一百塊,估價五萬的拿了兩百塊,和一萬兩萬的兩千六七百塊混在一起,堆成淺淺的一層擺在架子上,準備做為景華業主的彩蛋福利。一萬以下的全和在一起,準備給業主的小孩子們摸著玩。其它的全被兩人收了起來,留著看情況再說。第二天,前期已經買好房的六十三戶業主被兩人全邀了過來,又把昨天的珠寶商聯係到位,九點準時開摸,沒眼力的就全憑運氣了,很快六十三戶代表就各自抱好一塊原石,然後就是排隊解石。五台解石機,解起來也快,前麵五塊解完,珠寶商就上前談價格了。一塊糯冰種被本市的珠寶商以十一萬收購,一塊糯豆種被四萬八被外收購,還有三塊豆種也分彆以兩到三萬收購。整個現場氣氛就暴躁起來了,要求換石頭的不少,銷售也隨他們,隻要不抱出兩塊就行。
第二排的五位業主運氣也不是太好,最高的評了三萬七,但那位業主沒賣,而是請珠寶商幫忙加工,他付加工費其它的四位業主兩萬三萬的全賣了。第三排出了個大彩,出了塊冰糯帶翠綠飄花的,飄花均勻,玉質細膩,李彬上去看了下,覺得比一般的冰種要好,幾位珠寶商加價搶,那位姑娘也不吱聲,到最後被鄰市的一位珠寶商出了個八十八萬,她立馬喊道“成交“,拿到錢後就站那抹眼淚,雖然擔驚受怕了近兩年,但現在撿了大半套房啊!
看到這個結果,業主們明白了,裡麵有好貨,這一下解石機競然停了下來,沒解石的也全停了下來。圍著珠寶商們商量,請珠寶商的專業人士來幫忙選石,選到好石頭咱們分成,都是聰明人啊!但原石選擇還真不是這些小珠寶商人的特長,他們平時也就買點明料,賺點辛苦費,象昨天那樣吃肥肉的機會不夠一隻手數。大家圍成幾個群商量,最後找到完利燕,要求選石活動推遲,他們還沒做好準備。完利燕和向華本來的目的是借這活動擴名氣,你們商量的人越多越好,時間越長越好,人也隨你們去請,誰能請到大拿算誰有本事。商談的結果是四十八位業主三天之後再來,珠寶商人也會過來,收不到玉料,做點加工推廣一下品牌也可以,這小區還有一千多戶未來的業主了!
己經解了原石,隻中了二三萬的十一位也要反悔,完利燕也認可,但要把賣玉料的兩三萬塊錢先退回來。這搞了小半天活動,財務還收了近三十萬的收入。沒反悔的四位,完利燕通知開了萬元下的豆種房間,讓他們派家裡小孩進去選著玩,幾百元的小玩意,算是給孩子們助助興,帶了兩個小孩的也讓進去了,再多就不合適了,料子不夠了。這解釋幾戶業主能接受,後來乾脆就定好每戶業主兩塊,一個小孩摸兩塊,兩個小孩隻能一人一塊了。五個小孩帶了八塊原石,完利燕勸他們帶回去做個擺件,算是留個紀念,但小孩和家長們都想解掉,八塊小原石,少的值個一千四五,多的達到六七千,不過這次都沒賣,貼了點小錢請珠寶商幫忙加工,做成小吊墜給孩子做個紀念。
三天後的彩蛋摸石活動搞成了大活動,銷售處擁進了近千人,全是攜家帶口的。這次來摸石的好象真的請了專業人士,拿著強光手電不停的照看,選了小半天才有五位業主代表選出原石來解石。五塊原石有一塊解出色底不錯的糯冰,珠寶商報到最高二十七萬成交,兩塊糯冰種分彆以十一萬、十七萬被珠寶商收購,另外兩塊就普通了,一塊三萬,一塊四萬一被收掉。這高中率已經很大了,完利燕有點小興奮。請了專業人士效果的確不一樣,五十九人解石結束,共解出冰糯十一塊,被珠寶商們花了近四百萬收走。還有二十幾塊糯冰十萬出頭的,也被珠寶商花了近三百萬收走。其它二十幾戶業務從二萬到五萬,八十幾萬的總估價。不過好幾戶都沒賣,貼錢請珠寶商幫忙加工,珠寶商們一律歡迎,還有一百一十八件小玉石要加工,多加工一個就是一份人工費,還能給自已門店打廣告,哪有不做的道理?不僅是要做,還要做好,都是潛在客戶啊!
解完石頭,就有客戶谘詢買房。
“有樣板房可以參觀,但沒有現房,我們現在不賣樓花,必須全部裝修結束,驗收合格後再賣。”
“什麼?交定金,那不行,公司不允許。可以給您登記,您留下電話號碼,到開盤的時候我第一時間通知您!”
整個景苑起初規劃為三千多戶,全是高層。李彬介入後和向華、完利燕兩人溝通過,如果繼續建高層,資金沒問題,問題是沒有市場。現在的年輕人已經對高層不感興趣,十層以下的電梯房比較受歡迎,小高層十六七層也能接受,再高就沒人喜歡了。十六棟樓全是按高層報審批進行的建設,也是按二十八九層打的地基。原本準備是二十億出頭的總成本,銷售二十五六億。後來政策調控,資金鏈斷裂,市場變化,投進的十二三個億如果不做改動,基本就打了水漂。三人商量後決定把前麵四棟改為九層電梯房,框架建設已經到了八層,剛好就此完善封頂結束,九層之後八棟改為十二層電梯房,還有兩層的建設就可封頂,後麵十二棟全改為十七層,框架建設已經到了十二三層,再建幾層好做封頂。總體算下來,建設的量就非常小了;總體資金需求也小,小區景區完善準備一個億。近一千多戶的裝修是大頭,幾項相加需要總體投入大概在五到六個億,這樣總成本在十八個億左右。按均套八十五萬算,再加上商業區的銷售,整個小區銷售大概在十五個億,總體虧損三個億。這已經比樓盤亂尾,投入的十二三個億全部虧損要好。幾人盤算好後,還得申請規劃調整,老向出麵找了人,政府也認可總比樓盤亂尾的好,很快就批準了。
目前前麵四棟九層的已經進入裝修,春節前是肯定能精裝交付的,八棟十三層的的近期會封頂,裝修公司給力的話,這十二棟也能交付,後麵十二棟隻能是明年開春了,上半年完成交付。大半年的時間完成一千多套住房銷售,不用點非常規方法做不到,不把口碑和品牌做起來,這價格也賣不動。既然三個億都準備虧損,再花幾千萬的翡翠玉石來做品牌宣傳也就無所謂了,再說這玉石的本錢早就賺了回來,沒什麼壓力。
現在活動效果不錯,谘詢登記的不少,等前麵四棟餘下的一百多套房出來,活動再搞搞,說不定春節前第二批的三百大幾十套也能銷售掉。畢竟高層的基建和樓間距建的小高層,地下停車位也寬裕了不少,戶均一個停車位是沒問題的,小區上麵人車分流,景觀設計的也更漂亮,這些都是優勢,在水北是獨一份的,再通過活動把牌子打響,又能把實惠留個業主,沒道理吸引不到剛需年輕人和改善型業主的眼光!