“那你們說說為什麼你們的價格會比彆人低那麼多?”
“是這樣的,關於這些藥品我們星海都是采用的星海自研技術,工藝技術提升,再加上我們星海自己完整的供應鏈體係,所以價格相對會低一些,以上這些資料可以證明”
許新知道肯定會有這個問題,所以讓墨衍聖提前準備好了資料。
談判人員接過墨衍聖遞交過來的資料,上麵就是一些關於成本方麵的核算,雖然利潤不高,但確實這個價格是有盈利空間的。
“星海,最後一次,15元確認嗎?”
“確認”
“那現在進入第二款,xxx緩釋片,05g,請出價”
“08元”
對麵又是一怔,表情和剛剛一樣,甚至覺得自己耳朵開始幻聽了。
“星海醫藥,我要提醒你,今天談判的所有價格都將具有法定效力”
“明白,謝謝領導提醒”墨衍聖語氣誠懇。
“xxx緩釋片,05g,請確認價格”
“08元,確認”
隨著後麵一款又一款的報價,整個過程非常的暢順,才10分鐘,已經達成將近30款產品的談判,準確來說是星海單方麵報價,對方沒有任何談判的意思。
因為對麵已經不知道說啥了,他們一直都是和這些藥品打交道的,每次集中采購之前,都會去收集很多資料,來確定一個企業能夠接受又不會影響企業積極性的最低價。
所以他們太清楚各個藥品的成本價等等各方麵的價格。
所以今天就是一個他們和企業相互試探最終達到雙方目的的過程。
但是星海直接上來就是王炸,幾塊錢的藥品報價幾毛錢,根本不敢砍。
誰敢砍,這個價格他們都擔心星海醫藥會倒閉,要是因為這個原因讓一個好的公司倒閉了,這不是他們希望看到的,他們更多是希望看到這個行業的良性發展。
此時現場還是一直都是有來有往,基本上就是,對方報產品名稱,墨衍聖報價格,對方直接過。
一個小時的時間,星海的100款常規藥品全部過了一遍,先就剩高級藥品了。
“下麵繼續下一款,是你們自研的一款靶向藥,請出價”
“咳咳,7塊3”墨衍聖聲音有些嘶啞,畢竟剛剛對方是三個人輪流,他這邊隻有他一人。
“星海,確認嗎?”對方又再次愣了一下,是的,截至剛剛,雖然星海的報價一直都很低,但是都是常規藥品。
大家還是認為在這種高端自研藥上麵,星海肯定不會做到這麼低的價格。
但是結果墨衍聖還是報出了一個他們想都不會想的價格。
“星海,我們報價還是要按照自身的實際情況考慮,要確保企業自身能夠良性發展”。
墨衍聖也是聽出了言外之意,偏過頭看向許新,剛好碰到許新的目光。
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