這幾天，正趕著市場總監馬一甲回國。
蛋蛋坐在市場部的小會議室裡，手中緊握著一份精心準備的薪酬方案草稿。她的眼神中閃爍著期待與不安，畢竟，這將是一次前所未有的大膽嘗試。她深吸一口氣，敲響了馬一甲總監辦公室的門。
“馬總，您有空嗎？我想和您商量一下市場部的薪酬改革方案。”蛋蛋的聲音裡帶著一絲緊張，但更多的是堅定。
馬總抬頭，眼神中閃過一絲好奇“哦？薪酬改革？進來說說吧。”
蛋蛋走進辦公室，將手中的方案遞給了馬總。她開始娓娓道來“馬總，您看，我們現在的底薪+提成模式，雖然在一定程度上激勵了員工，但數字人項目的拓展，很多時候還是受限於個人能力。這就導致有些項目拿不下，或者周期變得很長。”
馬總微微點頭，示意她繼續說下去。
“所以我想，我們能不能換一種方式。按上一季度的回款來決定薪金，而且薪金每年固定，數額上遠超員工原先的工資。每季度調整一次，同業績掛鉤。不同級彆的員工，薪金也不同。”蛋蛋說到這裡，停頓了一下，觀察著馬總的反應。
馬總沉吟片刻，問道“這樣做，公司成本會不會持續上升？員工會不會覺得乾好乾壞差彆不大，積極性反而降低了？”
蛋蛋早有準備，她從容回答“馬總，您放心。業績直接影響薪金。比如新疆區域經理孔遜，如果他采用這種薪金製，到手收入會比原先高出45。隻要業績保持或上浮，收入還有上升空間。但如果不主動與各部門配合，隻固守本位，不合作而內耗搶食的話，業績下滑，收入也會銳減，甚至可能出局。”
馬總聞言，眼神中閃過一絲光亮“嗯，這個思路倒是挺新鮮的。這樣的話，員工們的積極性應該會被調動起來，畢竟，誰也不想自己的收入銳減，更不想出局。”
蛋蛋心中一喜，她知道自己的方案已經引起了馬總的興趣。她繼續說道“是的，馬總。而且，為了保持團隊的活力，我還提議實施末位淘汰製。如果員工的業績持續半年都不能達到最低目標線，那就需要進行調崗。”
馬總聽後，沉思了一會兒，然後點了點頭“蛋蛋，你這個方案挺有魄力的。我覺得可以一試。不過，具體實施的時候，你要注意跟進，確保方案能夠順利執行，也要及時收集員工的反饋，以便我們隨時調整。”
“放心吧，馬總。我一定會全力以赴的。”蛋蛋信心滿滿地回答。她知道，這將是她職業生涯中的一次重要挑戰，但她已經做好了準備。
接下來的幾天裡，蛋蛋開始緊鑼密鼓地準備薪酬改革的實施工作。她先是將方案細化，製定了具體的執行步驟和時間表。然後，她召集了市場部六位區域經理，進行了一次動員大會。
在大會上，蛋蛋詳細解釋了薪酬改革的具體內容和目的。她強調，這次改革是為了更好地激勵大家，讓每個人的努力都能得到應有的回報。同時，她也提醒大家，新的薪酬製度將更加注重團隊的合作和整體業績，希望大家能夠積極配合，共同為市場部的未來努力。
經理們聽完蛋蛋的解釋後，紛紛表示支持。他們知道，這次改革將為他們帶來更多的機會和挑戰，但隻要他們努力，就一定能夠獲得更好的回報。
然而，就在改革即將實施之際，市場部卻突然出現了一些波動。
就在改革即將實施的前夕，市場部突然湧現出一股不尋常的氣氛。仿佛一夜之間，原本平靜的湖麵被投入了一顆石子，漣漪四起。
“嘿，你聽說了嗎？新的薪酬製度要實施了。”市場部的小李神秘兮兮地對旁邊的小張說。
“是啊，聽說了。但具體怎麼變，你知道嗎？”張雲好奇地問。
“不太清楚，但聽說跟業績掛鉤更緊了。萬一業績不好，薪水可能大幅縮水呢！”小凡眉頭緊鎖，顯得有些擔憂。
這樣的對話在市場部內部悄然蔓延，像野火一樣迅速擴散。區域經理在向下傳達改革方案時，可能由於表述不夠清晰或理解上的偏差，導致員工們對新製度產生了誤解和擔憂。
“這新製度到底是怎麼回事啊？怎麼感覺越改越複雜了？”華北區老員工趙姐忍不住在企微上向蛋蛋抱怨。
“趙姐，您彆擔心。新製度其實是為了更好地激勵大家，讓付出和回報更加對等。”蛋蛋耐心地解釋著，但內心也不免有些焦慮。
然而，員工們的擔憂並未因此消散。相反，這種不確定性讓他們開始考慮自己的未來。
“我聽說，新製度實施後，壓力會更大。我上有老下有小，萬一業績不好，怎麼辦？”一位員工私下裡向同事表達著自己的擔憂。
“是啊，我也這麼想。要不，我們考慮考慮，看看其他部門有沒有更穩定的機會？”另一位員工附和道。
這樣的議論在市場部內部愈演愈烈，甚至有人開始悄悄地準備簡曆，尋找跳槽的機會。
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蛋蛋得知這一情況後，心中不禁咯噔一下。她原本以為自己的改革方案能夠得到大家的支持，沒想到卻引發了這樣的波動。她知道，如果不能及時處理這個問題，改革很可能會以失敗告終。
“這…這怎麼會這樣？”蛋蛋有些手足無措地向馬總彙報了市場部的最新情況。
馬總聽後，眉頭緊鎖，沉思片刻後說“蛋蛋，改革總會有阻力的。關鍵是要做好溝通和解釋工作。你要讓員工們明白，新製度是為了他們的長遠利益著想。”
“我明白了，馬總。我會儘快處理這個問題的。”蛋蛋堅定地點了點頭，心中已經有了初步的對策。
接下來的幾天裡，蛋蛋開始了一場緊張的“安撫行動”。她逐一找到了那些有疑慮的員工，耐心地傾聽他們的擔憂和不滿。然後，她用自己親身經曆和感受來勸解他們，告訴他們改革的重要性和必要性。
“趙姐，您還記得我剛來市場部的時候嗎？那時候，我也是個新手，業績一直上不去。但是，我並沒有放棄，而是努力學習、提升自己。現在，我成為了市場部的負責人，這都是因為我相信，付出總會有回報。”蛋蛋在視頻裡深情地對趙姐說。
“新製度也是一樣的道理。它是為了讓大家的付出得到更合理的回報。隻要我們一起努力，就一定能夠創造出更好的業績，也一定能夠得到更好的回報。”
趙姐聽後，眼眶有些濕潤。她感慨地說“蛋蛋，你說得對。我們是一起經曆過風雨的。我相信你，也相信我們市場部。我會全力支持你的改革！”
有了趙姐的支持，蛋蛋的信心更加堅定了。她繼續與其他員工進行溝通，用真誠和耐心化解他們的疑慮和擔憂。
然而，就在蛋蛋以為已經平息了風波的時候，一個意外的事發生了。
市場部華南區的劉樂樂，在聽了蛋蛋的解釋後，雖然口頭上表示支持，但內心卻仍然有些猶豫。他私下裡找到了一位即將離職的老員工，想聽聽他的看法。
“老張，你真的要離開市場部嗎？”小李有些不舍地問。
老張歎了口氣，說“是啊，小劉。我年紀大了，經不起這樣的折騰了。新製度雖然聽起來不錯，但萬一實施起來有問題呢？我還是想找一個更穩定的工作。”
小劉聽後，心中不禁也有些動搖。他開始想，是不是自己也該考慮一下後路呢？
然而，就在小劉猶豫不決的時候，蛋蛋卻意外地得知了這個消息。她立刻找到了小劉，遠程視頻進行了一場深入的談話。
“劉樂樂，我聽說你最近在考慮離職的事情？”蛋蛋開門見山地問。
小劉有些尷尬地撓了撓頭，說“是啊，林經理。我…我隻是有些擔心新製度實施後的情況。”
蛋蛋聽後，微微一笑，說“劉樂樂，我理解你的擔憂。但是，你知道嗎？改革總是伴隨著風險的。但是，隻有勇於麵對風險，才能抓住機遇。”
“你相信我，也相信我們市場部。隻要我們齊心協力，就一定能夠克服一切困難，創造出更好的未來！”蛋蛋的話語充滿了堅定和信心。