在賈磊的威逼利誘之下三個人當天就簽好了投資協議，賈磊看著協議上15的股票份額很滿意。不過——
“我如果幫你們進行商業規劃的話那應該算是給公司打工了……，那我能得到工資和期權嗎？”賈磊坐在馬賽克公司的會議室裡歪著頭不懷好意的問，吉姆·克拉克和馬克·安德森聽到這裡頓時發愁的對視一眼。
他們從來沒見過像賈磊臉皮這麼厚的人！
“公司的生意好了你以後的股份分紅也會多，你為公司做商業規劃本來就能得到大筆的股份分紅，你還想要工資和期權嗎？”吉姆·克拉克看著賈磊抽著嘴角問，這人是不是有點太貪了。
“我當然想要啊？雖然你們公司的工資沒有幾個錢但是股票期權值錢啊！我雖然不能像其他人一樣天天參與到軟件程序的編寫和公司的運營中，但是我隨便出一個主意，都可以讓公司的利潤成倍增長。
你們公司也有公關和銷售部吧？我就不相信了，你也不給他們開工資嗎？”賈磊據理力爭的問，網景公司的股票實在是太值錢了賈磊當然想多撈一點。
“股份和期權的事兒以後再說吧，我們公司的新產品馬上就要上市了，你還是趕緊把你的營銷策略說出來讓我們大家聽一聽。
如果你的營銷策略真的可以讓我們的瀏覽器賺錢，那我會考慮給你股份和期權的事兒。”吉姆·克拉克想了想說，然後馬克·安德森無奈的跟著點了點頭。
“好吧！我同意這個條件。”賈磊想了想點頭說，畢竟有些事情不是靠自己空口白話的吹牛就能得到其他人認可的。
在商場上最重要的就是價值和實力這兩件事兒了，賈磊現在就要讓姆·克拉克和馬克·安德森這兩個人看到自己真正的實力。
“我覺得你們的瀏覽器如果真的像你們說的那樣能夠獲得大量用戶的話，那你們就不應該把眼光隻停留在這區區的收會員費上了。
畢竟現在整個互聯網上就沒有任何一家公司是收費的，你們這麼做很容易把一部分客戶嚇跑的。
而且現在的互聯網客戶遍布全世界，我們要怎麼收費也是一個大難題。我們總不能雇人挨家挨戶的上門去向每一個私人用戶去收錢吧？”賈磊對姆·克拉克和馬克·安德森說。
世界這麼大，想要雇人向遍布全世界的每一位客戶收費這幾乎是不可能辦到的事，尤其是在這之前網絡上就已經出現了馬賽克瀏覽器的第1個免費版本了，大家更不會接受這個一開始就要收費的瀏覽器。
“可是如果我們不收錢的話，那要怎麼將這麼大一家公司運營下去呢？”姆·克拉克不解的問，馬克·安德森也跟著點點頭。
“你們好像誤會了！我隻是說我們不向私人客戶收錢，可我沒說對所有人都不收費啊，如果我們一直沒有經濟來源那我豈不是要一直往你們公司裡虧錢嗎。你覺得我會這麼傻嗎？”賈磊忍不住翻了個白眼問，他可不是個慈善家。
“可是不向私人用戶收費和不收費這兩個意思不是一樣嗎？”馬克·安德森不解的問，對於一個電腦工程師來說摳字眼什麼的他的確不擅長。
“no、no、no……，這兩句話的意思可完全不一樣！
我的意思是我們隻是不向數量龐大而又分散的個人用戶收費，但是我們可以向那些使用我們瀏覽器的企業或是單位收費，當然了在此之前我們要給所有人一個免費試用期的甜頭嘗嘗。
讓私人用戶和企業用戶免費試用我們的瀏覽器能夠讓我們的瀏覽器在網絡上的客戶量迅速增加，然後我們就可以向使用瀏覽器的企業或是單位客戶收錢了
這些機構用戶即相對集中又有錢，甚至各家單位裡還有專門的財務部可以到銀行辦理對外彙款業務，這樣一來就可以大大降低我們在收費過程中需要動用的人力物力，還可以給我們帶來更高的利潤。”賈磊解釋說。
“可是如果我們不收普通人用戶的使用費卻收企業的使用費，那些企業真的會願意交錢嗎？”馬克·安德森不解的問，這種事顯然不公平。
“會的！隻要我們讓他們先免費試用幾個月，然後他們就離不開我們的瀏覽器了，到時候所有的企業一定會心甘情願的給我們交錢的。”賈磊自信的說。
這套消費模式在日後可是盛行了幾十年，幾乎所有的網站一開始時都是采用這種免費使用的模式來吸引客戶，然後在特定人群或事情上來吸引客戶。
“我覺得你這個主意不錯！免費使用的確可以幫我們最大程度的擴展用戶量，而企業在經過試用以後應該就離不開我們的產品了，畢竟企業用戶和個人用戶之間也是要互相交流的。”吉姆·克拉克看著賈磊讚同的說。
他一開始還真沒有想過要將私人用戶和企業用戶分開的想法，也許私人用戶的確會因為費用問題而對他們的瀏覽器望而卻步，可企業卻不會因為這點小錢而放棄這麼好的一個工具。
小主，這個章節後麵還有哦，請點擊下一頁繼續後麵更精彩！
“安德森你現在就回去準備瀏覽器上線發布的事情，我這就叫公關部的人來商量一下具體的廣告詞和收費模式。”吉姆·克拉克說，馬克·安德森立刻點點頭回到自己的工作崗位上去。
“老板，請問你叫我來有什麼事兒？”公關部的經理走進來問。
“你這就幫我給咱們公司的新瀏覽器擬一份合適的廣告詞，大概意思就是如果你是教育界人士或者是出於非贏利目的行為，那麼你就可以免費下載和使用我們公司的瀏覽器。
如果你是個人使用我們的瀏覽器，那你也可以免費試用我們的軟件然後自主決定是否購買更多的服務。
但是如果你是公司用戶想使用我們的瀏覽器，那麼你就隻可以免費試用我們的瀏覽器一段時間，如果單位或是企業還想繼續使用的話就必須付費了。”吉姆·克拉克飛快的按照賈磊說的意思，簡單粗暴的將自己未來的客戶分成了三大類然後區彆對待。
“好的，老板！我這就去準備。”公關部經理立刻點頭說，不過他還有一個疑問。
“吉姆·克拉克先生，請問我們給企業客戶製定的免費試用期要多久？”公關經理問。
“這個……”吉姆·克拉克聽到這裡開始猶豫了。