“睡覺吧,勝利總比失敗的好。”張桂芳低聲勸慰道“我們行事但求心安理得,不必理會他人怎麼個想法。父親那邊到時好好地向他們解釋即可。”
事已至此,隻能這樣了,明天開標後還有得忙呢,一切都等明天慶典結束後再說。金華斌和衣躺下,一夜不得眠。
開標並簽合同後,兩人急忙駕車回去,車上,張桂芳說道“要不,先回我家請教一下我父親這事該怎麼辦吧,他老人家的社會經驗豐富些。”
聽完金華斌的敘說後,張父輕鬆地說道“這是小事,你想一想,東陽木雕方麵的技師也參加投標了,他們是當地人,比我們更占優勢,如果不是機緣湊巧,我們得到這張合同,項海星他們有把握戰勝東陽木雕嗎?為什麼你父親沒有親自帶人參加這次投標,一方麵這個標得不大,隻大二百萬,對手又是本地的東陽木雕,另一方麵老項就是讓小項漲一漲見識,接觸一下這場麵而已。你以我們廠對彩石鑲嵌有經驗的技師大部分在馬來西亞,沒足夠的人手接這活計為由,叫老項總派人一起合作這個工程,利潤各半,自個父親這裡嘛,我叫女兒陪著你一起去他辦公室,低下頭多說幾句軟話,去前我手機一個老項總,說明情況,這事就過去了。”
“為什麼是去我父親的辦公室,而不是在家說呢?”金華斌不解地問。
“我是替代化解你與項海星的矛盾,而不僅僅是你父子之間,去吧,有什麼委屈忍一忍,這事就過去了。”張父用手擂了擂他的背。
來到海星公司董事長辦公室,見他們進來,熱切地打招呼說“聽說你們父子倆因為我兒子的事有點小誤會,我已批評他了。這是本來就是叫他們曆練曆練的,沒中標的打算,你給說一說怎麼中標的?”
兩人說完當時的全過程後,老項總誇道“後生可畏,能打敗當地的木雕大師,取得這份合同,雖說合同的標的不高,但意義重大呢。我叫項海星他們過來,好好地聽你再說道說道,讓他們長長見識。”
東陽木雕溯源自唐,發展於宋,鼎盛於明清。傳統的東陽木雕屬於裝飾性雕刻,以平麵浮雕為主,有薄浮雕、淺浮雕、深浮雕、高浮雕、多層疊雕,彩木鑲嵌雕、圓木浮雕等類型,層次豐富而又不失平麵裝飾的基本特點,且色澤清淡,不施深色漆,保留原木天然紋理色澤,格調高雅,被稱為“白木雕“。東陽木雕選料嚴格,多用椴木、白桃木、香樟木、銀杏木等材質。明代木雕工藝的著名產地,主要製作羅漢、佛像及宮殿、寺廟、園林、住宅等建築裝飾。當時婺州書畫界或文學界,如徐良甫、徐原父、王伯姬、宋濂、宋遂等都對雕刻木版有過記載。至清代康熙、雍正、乾隆年間,東陽木雕已聞名中國,在選材、工藝、題材、藝術風格等方麵都已發展成熟,形成了一套完整的工藝體係。要在東陽本土投標擊敗東陽木雕,取得寺廟的佛壁合同,這根本上是不可能完成的任務,本次得到這份合同,更多的是因為創意與對方旅遊的需要。
因為這之前他父親給他分析了本次參標的性質,項海星的氣已消,進來後消嘻嘻地與金華斌打了個招呼說“兄弟,今天聽你傳授真經來了,可不能藏私哦。”
“沒什麼真經,隻是運氣而已。”金華斌謙虛了幾句,走上講台,開始介紹道“商業運作半看福氣半看水平,如果按彩石鑲嵌的水平而論,與在座的相比,我們隻是小兒科,這次合同為什麼會到我們的手上,隻是多了一點點的運氣。無意中認識了五個高級彆的評委。”緊接著說了與他們認識的經過。
“哦,運氣太好了。”台下響起了驚歎聲。
“說對話,送對禮,是本次我們得到合同的關鍵。投其所好,靠的隻能是運氣,我們手頭上剛好有《營造法式》的複印件,並不是我們刻意要拿它作為禮物。”說到這裡,金華斌揚了揚手上的複印件,並抽出幾張給了在座的各位。接著說道“為什麼會在東陽木雕與彩石鑲嵌之間選擇了我們呢,橫店影視城內有好多廟寺,用的都是東陽木雕,引起遊客的審美疲勞,這次,在新建的廟寺中改一改形式,雖然說藝術水平不見得比東陽木雕的高,可卻豐富了旅遊元素,對吸引遊客有利。有了幾位資深專家的這個意見,後來的一切都順理成章了。”
金華斌走下台來,老項總上台總結道“現在,你們都知道知識的重要性了吧,人家拿這合同憑的是滿腹的學問,在普通人看起來平凡的地方看出道道來。這個周未,我組織一次橫店遊,你們給我好好地看一看裡麵的建築與雕像,看一看你們的眼光有多毒。”
這場危機算是過去了。倆人十指相扣走下樓來,心中充滿了幸福。開車回到她父親的辦公室裡,向張父說起了事情經過,張父臉色凝重地說“小夥子,現在是非才剛剛開始,後麵等著我們的類似危機還多著呢。”
“後麵會有什麼危機?”倆人不解地問道“我們與人無怨無仇。”
“因名成仇,因錢成怨的事還少嗎?你爸從事的是讓人看不起的墓碑雕刻,現在,插入到了彩石鑲嵌的行業中,並且做得不錯,雖說技術上與他們的不同,他們會不會認為我們動了他們的蛋糕?這次的事因為雙方得益,老項總樂嗬嗬的,可如果換著其它人呢,我們不可能次次地讓出自個的利益來平衡它的,不說我們的壞話才怪呢。”張父語重心長地對金華斌說道“你的本職工作是文化站,多次為生意的事奔忙,人家隨便借個理由說你不務正業,讓你難受難受,恐怕沒什麼困難吧?以後的事我們都低調些,悶聲發財即可,不需要搞得滿城皆知。”
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