“葉老爺，久仰大名，一直沒空相見，這位是？”鄭掌櫃的先拱手行禮。
“鄭掌櫃客氣，我早就想拜訪您，隻是一直沒能抽出時間。這是我們村裡正，木炭生意他能做主。”葉老大寒暄著。
葉裡正點頭示意，兩人客氣了一會，坐了下來。
隨著敲門聲響起，店裡的夥計推門進來，送了兩杯茶水。
“客官你們慢用。”夥計說完出去了。
葉老大兩人沉得住氣，一直不開口談生意，隻說著武安城的風土人情。還是鄭掌櫃的先坐不住了，將話題引向木炭。
“葉老爺，我今天來是為了木炭生意。武安城的木炭生意我做了這麼多年，一直都是十八文一斤，你們不能破壞行業的規矩。”鄭掌櫃的先聲奪人。
“鄭掌櫃的，我們初來乍到，不知道什麼規矩，隻知道本本分分的做生意。”葉老大回答的滴水不漏。
“葉老爺，這麼大的武安城，你們全吃下是不可能，不如你們提提價格，我們各憑本事攬生意。”
葉老大心裡吐槽，我們價格低就是為了和你們搶生意，怎麼可能一樣定價。隻是麵上不顯，“鄭掌櫃的，武安城收留了我們，我們也想給回報武安城，才便宜賣的。”
鄭掌櫃的看到葉老大毫不相讓的樣子，態度先軟了下來。“葉裡正我們是小本生意，大老遠的拉來了，你們這個價格我還要賠錢。”
“鄭掌櫃的，不是我們哭窮。我們逃荒剛安定下來，手裡沒有一點錢。全靠這點木炭，掙點錢過年。”鄭掌櫃的有困難，葉裡正覺的靠山村更困難。
鄭掌櫃的看葉老大兩人軟硬不吃，態度也冷了下來。
“葉老爺你們這樣做，彆怪我們不客氣，我們以後走著瞧。”鄭掌櫃的說完起身要走。
葉老大忙起身攔，“鄭掌櫃的，我們今天過來，也是帶著誠意來的。做生意和氣生財，你先聽聽我們的主意。”
鄭掌櫃的不是真的生氣，就是做做樣子，錢師爺已經給透過底了。自己畢竟是外鄉人，縣衙要想阻撓，他們的生意也做不成。
鄭掌櫃的帶人坐了下來，也不說話，就看葉老大能說出什麼來。
葉老大先給鄭掌櫃的添點水，葉裡正開口說了打算。
“鄭掌櫃的，你知道我們靠山村第一年燒炭，炭是一般的木炭。武安城還有很多人家瞧不上這種炭，你們可以做大戶人家的生意，這樣我們倆家就沒什麼衝突。”
鄭掌櫃的臉色好看了很多，仔細思索了一會，臉上重新帶上笑意。
“葉叔，是我之前考慮不周，習慣了做酒店生意。今年正好帶了一些銀絲碳，明天就去試試。”鄭掌櫃的得了新的賺錢路子，稱呼都變了。
兩邊的聊天熱絡起來，葉老大喊了店裡夥計。“小哥，把你們店裡的招牌都上一份，鄭大哥你點幾個。”
鄭掌櫃的沒客氣，點了幾道有名的菜。兩邊熱熱鬨鬨的喝起酒來，最後走的時候，兩邊都已經開始稱兄道弟。
葉清在雅間裡上菜的時候，就知道兩邊談妥了。和虎子道了彆，跟著葉大郎幾人去路邊吃麵了。
福安閣的菜太貴了，兩道菜的錢就夠他們這些人吃麵再加點肉。
葉老大去送人的時候，葉大郎帶著葉清去找掌櫃的。
“掌櫃的，結賬了。”葉大郎從錢袋裡拿出碎銀。
“大郎，你爹他們談好了。就咱這關係，給你打八折，以後常來照顧生意。”掌櫃的撥了兩下算盤，報出了價格。