“葉老爺,久仰大名,一直沒空相見,這位是?”鄭掌櫃的先拱手行禮。
“鄭掌櫃客氣,我早就想拜訪您,隻是一直沒能抽出時間。這是我們村裡正,木炭生意他能做主。”葉老大寒暄著。
葉裡正點頭示意,兩人客氣了一會,坐了下來。
隨著敲門聲響起,店裡的夥計推門進來,送了兩杯茶水。
“客官你們慢用。”夥計說完出去了。
葉老大兩人沉得住氣,一直不開口談生意,隻說著武安城的風土人情。還是鄭掌櫃的先坐不住了,將話題引向木炭。
“葉老爺,我今天來是為了木炭生意。武安城的木炭生意我做了這麼多年,一直都是十八文一斤,你們不能破壞行業的規矩。”鄭掌櫃的先聲奪人。
“鄭掌櫃的,我們初來乍到,不知道什麼規矩,隻知道本本分分的做生意。”葉老大回答的滴水不漏。
“葉老爺,這麼大的武安城,你們全吃下是不可能,不如你們提提價格,我們各憑本事攬生意。”
葉老大心裡吐槽,我們價格低就是為了和你們搶生意,怎麼可能一樣定價。隻是麵上不顯,“鄭掌櫃的,武安城收留了我們,我們也想給回報武安城,才便宜賣的。”
鄭掌櫃的看到葉老大毫不相讓的樣子,態度先軟了下來。“葉裡正我們是小本生意,大老遠的拉來了,你們這個價格我還要賠錢。”
“鄭掌櫃的,不是我們哭窮。我們逃荒剛安定下來,手裡沒有一點錢。全靠這點木炭,掙點錢過年。”鄭掌櫃的有困難,葉裡正覺的靠山村更困難。
鄭掌櫃的看葉老大兩人軟硬不吃,態度也冷了下來。
“葉老爺你們這樣做,彆怪我們不客氣,我們以後走著瞧。”鄭掌櫃的說完起身要走。
葉老大忙起身攔,“鄭掌櫃的,我們今天過來,也是帶著誠意來的。做生意和氣生財,你先聽聽我們的主意。”
鄭掌櫃的不是真的生氣,就是做做樣子,錢師爺已經給透過底了。自己畢竟是外鄉人,縣衙要想阻撓,他們的生意也做不成。
鄭掌櫃的帶人坐了下來,也不說話,就看葉老大能說出什麼來。
葉老大先給鄭掌櫃的添點水,葉裡正開口說了打算。
“鄭掌櫃的,你知道我們靠山村第一年燒炭,炭是一般的木炭。武安城還有很多人家瞧不上這種炭,你們可以做大戶人家的生意,這樣我們倆家就沒什麼衝突。”
鄭掌櫃的臉色好看了很多,仔細思索了一會,臉上重新帶上笑意。
“葉叔,是我之前考慮不周,習慣了做酒店生意。今年正好帶了一些銀絲碳,明天就去試試。”鄭掌櫃的得了新的賺錢路子,稱呼都變了。
兩邊的聊天熱絡起來,葉老大喊了店裡夥計。“小哥,把你們店裡的招牌都上一份,鄭大哥你點幾個。”
鄭掌櫃的沒客氣,點了幾道有名的菜。兩邊熱熱鬨鬨的喝起酒來,最後走的時候,兩邊都已經開始稱兄道弟。
葉清在雅間裡上菜的時候,就知道兩邊談妥了。和虎子道了彆,跟著葉大郎幾人去路邊吃麵了。
福安閣的菜太貴了,兩道菜的錢就夠他們這些人吃麵再加點肉。
葉老大去送人的時候,葉大郎帶著葉清去找掌櫃的。
“掌櫃的,結賬了。”葉大郎從錢袋裡拿出碎銀。
“大郎,你爹他們談好了。就咱這關係,給你打八折,以後常來照顧生意。”掌櫃的撥了兩下算盤,報出了價格。