下午器道課,方天化過來巡視了一圈。
五名弟子自己造劍,他在這兒守著也沒什麼意思,乾脆走了。
李淡二話不說,掄起鍛錘一頓迅猛操作。
一個時辰之後,下品青玄劍出爐。
李淡把劍放到指定的位置,直接大搖大擺地出了門。
留下其餘四人麵麵相覷,搖頭歎息。
回到東廂院,敲響八號房的門。
言謹果然又沒去上丹道課。他打開門,驚訝地說道“這麼早就回來了?”
李淡道“來找你謀劃一下書肆的事。”
言謹頓時來了精神,回身拖開椅子道“來,坐!”
李淡坐下後,言謹從櫃子裡搬出一套茶具,又提來一個小爐子,放上一個陶器提壺開始燒水。
一邊操作,一邊問道“你有沒有什麼想法?”
李淡道“有個初步的想法。不過,這幾天忙著正式弟子考核的事,沒有細想。你先談談你的想法吧。”
言謹說道“我打算先在縣城最顯眼的位置,租一間上好的鋪麵……”
“停,停,停!”李淡打斷他道,“我知道,你的願景是想讓更多的人有書可看,賺不賺錢可能無所謂,但是我的目的,純粹就是為了賺錢!”
言謹笑道“你隻說對了一半,我確實是想讓更多人有書可看,但是也想賺錢?隻不過,我不是想純粹奔著賺錢的目的去。你若是有困難,我可以借給你。”
李淡猶豫了一下,還是不打算借錢。他和言謹現在還算不上多好的關係,也不想欠對方人情。還錢容易還情難!
況且,他有信心通過出書,賺到足夠多的錢。
李淡說道“既然你也想賺錢,那就應該考慮成本問題。我們是出書,又不是做酒樓樂坊,鋪麵好壞並不重要。重要的是書的質量,以及宣傳銷售渠道。”
言謹驚異地看著他道“你小子以前真的是打鐵的嗎?怎麼懂這麼多?”
李淡笑道“打鐵的時候,也愛瞎琢磨點事。”
言謹雖然不信,但也不想深究這些無關緊要的事,說道“繼續說下去。”
李淡道“前期,就我們二人合作,我負責寫,你負責印刷和銷售事宜。當然並不是說你要親自操作,你有錢,具體的事完全可以請人來做。”
言謹道“印刷當然是交給彆人做,銷售不就是開間鋪子賣嗎?不是還得租間地段好的鋪麵?”
李淡搖頭道“鋪麵銷售覆蓋麵窄,人流量有限,難以快速鋪開,我想的是搞渠道銷售。”
“何為渠道銷售?”
李淡道“第一步,我們可以先出一本詩詞集,印個一百來本。到縣城比較豪華的酒樓,青樓,樂坊,會館等富人經常光顧的地方,去找老板談。我們的書,免費給他們,讓他們擺在顯眼的位置,供客人在現場借閱,若是客人喜歡,也可免費贈送。”
“我明白了,出這本詩詞集的作用,就是先打響我們的名聲。而你說的那些富人光顧的場所,就是所謂的渠道?”
“沒錯。”李淡接著說道,“第二步,我們就要出長篇小說連載。將一部長篇小說,分成大約十卷。第一卷,依然免費給這些渠道。第二卷及以後的內容,就需要到我們書肆花銀子購買。”
“啊?”言謹不解地說道,“若是彆人不來購買,我們豈不是又搭工又搭料,白忙活一場,什麼好處也撈不到?”
李淡嘿嘿一笑,說道“你放心,會有人來買的。”
“你如何知道?”
李淡道“第一卷的末尾,我會故意寫到某個讓人欲罷不能的點,調足他們的胃口,然後戛然而止。