二丫回來的路上又迷迷糊糊地睡著了,到家已經快戌時末了,二山已經睡了,二丫也和大山洗洗睡了。
淩晨!二丫做豆腐的時候和大家說了在縣城買鋪麵的事,她把家裡交給爹娘,和大山一起去縣城裡的鋪麵裝修,打算裝修後再開一下家庭會議,商量商量怎麼安排人手。
兩天後二丫和大山來到縣城,她直接來找白景庭,想麻煩他幫忙找縣裡的裝修師傅,沒想到的是,還沒等二丫提幫忙的事,白景庭就快步走過來,激動地說道:“二丫姑娘!你來的正好,你那個肥皂還有蜂蜜皂,你現在手裡還有多少塊?都賣給我吧!你看看,是把方子賣給我呢?還是給我供貨呢?”
白景庭把肥皂拿回去就讓丫鬟拿去洗衣服了,他親自看著清洗的,清潔能力特彆好,即使是白色衣服也清洗的既乾淨又透亮,蜂蜜皂他親自試用,當天晚上就拿著洗臉了,淡淡的蜂蜜清香,洗完臉,水水潤潤的,他又特意把手上染了墨汁,清洗的又快又乾淨,他又拿去給祖母和母親試用,這兩天反應特彆好,憑他敏銳的經商頭腦,知道這個東西一定會熱銷,就一個京城就夠賣的了,更不用說江南富庶之地。
“白東家,我的香皂你就用兩天就這麼認可?本來我以為得個十天半個月呢!不瞞您說,我自從研究出來就知道它的市場一定很大,本來我想去京城推廣的,但是憑咱們這段時間的接觸,我認可您白家的能力和格局,我可以和你們合作,我負責供貨,你們負責銷售,這個肥皂和蜂蜜皂做工特彆繁瑣,製作工期也長,我可以讓你們白家獨家代理,但是價格可不便宜啊!”
二丫深思熟慮地想了想,還是讓白家銷售可以,如果讓她自己賣也就北倉縣,但是白家能賣到全國,這樣就可以靠這個肥皂和香皂把她們村子帶動起來,她可以建一個廠子,本來想等錢再存一點的,因為她現在手裡的錢已經花差不多了,這白景庭既然這麼看好,不如就讓他先出資,反正他家估計老有錢了。
“什麼是獨家代理?”白景庭略有疑惑地問,彆的他大致都明白二丫說的意思,但是沒聽懂這個獨家代理。
“獨家代理就是我生產的肥皂和蜂蜜皂,隻讓你們白家對外售賣,彆人想賣就得通過你們,我的廠子隻對你們白家,但是肥皂價格不能太高,因為肥皂是造福百姓的,我不想它是普通百姓買不起的。”二丫給白景庭解釋道。
“哦哦!這個有意思,獨家代理好,這個我們白家同意。”白景庭一聽心裡高興,他知道這個市場一定很大,如果獨家代理,那麼這肥皂不就如他們白家的產業一樣了。
“這個獨家還有一點,就是我每年的產量你們必須都拿下,即使你們賣不出去也要壓貨,當然,我們會有一定的量,不會無限的生產,這些我們是要立字據的,因此,我感覺你是不是和你父親以及哥哥們商量商量?立了字據就是有是有法律效應的。法律效應就是衙門製約,就是做不到我會去官府告你們。能明白嗎?”二丫一本正經地看著白景庭說道。
“哈哈哈!這個小生意我還是能做主的,你一年能生產多少?大約是多少錢的?”白景庭看著二丫那一板一眼解釋樣,忍不住笑出了聲。
一年的產量二丫現在還真說不準,她想了想,撿起一根小木棍在地上比比劃劃地算算。
她想把蜂蜜皂價格高一些,因為以後還可能生產各種精油皂,這個就屬於高端產品,這洗臉護膚是富人家在意的,老百姓可用可不用,因此她決定一百文一塊。肥皂就要普及給百姓的,供貨就三十文一塊,零售價不能超過五十文,她也拿不準人工快慢,就他和大山的速度兩三天就生產了二百來塊,那一年還不得生產幾千兩的啊!她還雇人呢?
想了想,畫了畫,二丫站起身子道:“具體多少產量我現在說不準,但一年得十萬二十萬兩的吧!”二丫想了想還是多說一些,反正比說少了強。
大山一聽十萬二十萬眼睛裡的瞳孔都大了好幾圈,看媳婦那風輕雲淡的表情,又不敢在這個時候問,但內心已經驚濤駭浪了,這,這買賣也太嚇人了吧!
“二丫姑娘!如果就這個量,我就能做主和你簽字據。”白景庭此時可沒閒心看大山的麵部表情,他此時此刻隻關注二丫說的每一句話,十萬二十萬的買賣對於彆人來說是買賣,但對於他家來說是正常生意罷了,再說這也意味著最少能賺十萬啊!因此白景庭一口就答應了。
“那行,這個字據你找人書寫吧!大致內容就是你們白家獨家代理我的生產的所有香皂,包括我日後研究出來的彆的種類的香皂,我的貨隻供給你們白家,你們白家呢必須把我所生產的所有產品買斷,這洗臉用的蜂蜜皂我供貨價是一百文一塊,售賣價你們可根據地方不同價格不同,肥皂我供貨價是三十文一塊,但售賣價格不能超五十文。您看看,如果可以你就招人寫,到時候我看看如果沒問題我們就去衙門留個底,我這兩天都會在縣城,你寫好了直接找我就行。”二丫看著爽快答應的白景庭,又補充道。
“行,這個我去找人寫,寫完我就去找你。你這幾天住新鋪子裡嗎?什麼時候開始做豆腐啊!我那總店還著急用呢!”白景庭一臉敬佩地看著二丫,越看她越覺得她有本事,吃食研究的已經夠厲害的了,這又研究出來肥皂,二丫還說得頭頭是道的,他心裡真的很佩服。
“對了,我今天來找您的主要目的是麻煩您幫我找找能裝修的師傅,我這幾天要裝修豆腐坊,我對縣城人生地不熟的,還是得你這個坐地老虎給我撐腰才行啊!”
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