逆回2007!
“我想先申請一批數量去生產。”李默委婉道。
“什麼意思?”
劉西康的表情先是一臉疑惑,然後才醒悟過來,不可置信道“你不是打算先生產些庫存,然後再來銷售吧?”
“我們現在的銷售模式主要依靠大客戶和代理經銷商嗎?!”李默沒有直接回答,而是反問道。
劉西康皺眉,但出於對李默的重視還是配合回答道“對,另外還有我們自己的店鋪。”
“劉總,據我所知我們公司的5和6產品,光是在人工生產、機械加工這一塊的前端成本費用就要一百多塊錢了?”
“然後後端的宣傳,運輸及相關的管理費用等。”
“這兩款3的售價分彆是399和499,可純利潤呢,有三分之一嗎?!”李默繼續問道。
“差不多吧。”劉西康點頭。
“我能保證7的純利潤在三分之二以上!”李默語出驚人。
“怎麼來保證,提高銷售價格嗎?”
劉西康來了興趣,他知道李默不是一個口出狂言的人,所做之事都有他一定的底氣和把握。
要不然自己也不會那麼看重他!
“提高銷售價格那是必然的,畢竟7這個產品,它從裡到外都要優於5和6產品不少,我們在把包裝做得好看點,那必然是不愁銷量。”
“材料成本這塊,它也還是那些fsh芯片、主控芯片、解碼芯片、閃存芯片和液晶屏跟背光ic這些元器件占了大頭。”
“人工和機械加工這些該出的費用也必不可少。”
“我主要是打算把後期的宣傳、運輸和相關管理的這些費用給控製和減少下來!”
“而且我給7產品的銷售定價至少得是699或者799,畢竟這才勉強符合為高端市場的3產品。”
“方法其實也不難,我回頭做個詳細的計劃書給你看。它大概的方法策略就是針對我們的大客戶、經銷代理及一些其它客戶,做成分段認籌和預銷計劃等,並且對有意向的大客戶可先少量樣品和一定比例的返點”
接下來的幾分鐘裡,李默把後世銷售商品很常見的一些多變式的花樣技巧,大概的對劉西康說了一些。
主要是由於眼下的電商體係還不成熟,李默不得不把這一塊先給空白下來。
不然這一塊的門道那能說的就是太多了,可以說隻要有大數據在,那簡直就是變著法子從用戶口袋裡掏錢,那套娃式的套路,簡直就是套到它姥姥家了。
比如後世著名的電商平台拚xx,就用這種花樣式的營銷方案來給用戶不斷洗腦,然後快速成長為了行業巨頭!
“你從哪學的這些東西。”
劉西康等李默說完之後,感覺自己的大腦受到了很大的衝擊,雖然他對於公司的銷售一塊不熟和沒有直接的管理權限。
但作為公司副總,他的眼界和知識麵那些也不是一般普通人的境界。
然而就是這樣,李默說的很多銷售概念他卻也是第一次聽說,而且聽完之後,他居然還覺得非常有道理和可以實現。
這差點讓他懷疑他自己是不是對於銷售這塊太外行小白了,同時也讓他產生了日後要多看多了解銷售這方麵的知識才行。
強人的自我認知和覺醒意識。
“我和易峰平時也沒彆的愛好,除了工作就剩下看看書了。”李默靈機一動,又在劉西康麵前拉出了易峰。