第二日,董風帶著段鑫等人來到了抖音總部大樓。
就像昨天說的一樣,頭條係的老板果然也出席了這次的會議!
“董總,你們這次過的目的我已經清楚了,但我這邊有三個疑惑,你幫我解答了這三個疑惑,我就答應你的這些計劃!”在聽完了段鑫的做出的講解之後,張總對著董風說道。
“張總您請說,我們這次是帶著誠意過來的,一定知無不言!”董風笑著回應道。
“那好,第一點,你這是企鵝的公司,企鵝有自己的視頻平台,還是我們抖音最大的競爭對手,我為什麼要幫一家企鵝的公司,然後讓這家公司成為殺向抖音的一枚炮彈!”張總點著桌麵對著董風開門見山的直接質問道。
“張總,這點你無須擔心,三年內都是我在掌管天樞公司,所以即便天樞被企鵝投資了,但我依舊站隊抖音,而不是微視!當然視頻多平台發布肯定在所難免,但除了短視頻之外的一切活動,我們都會選擇抖音平台!”董風解釋道。
“三年後呢?”張總不為所動的繼續追問。
“張總,網紅公司最重要的資產就是那些網紅,但我給出的合約是3+n合約。即三年後,由網紅自己選定主平台,如果天樞公司強製要求網紅更改平台,視為公司違約,合約自動終止!所以三年後,在天樞公司的控製權轉移給企鵝之後,那些網紅的選擇才是最重要的,您覺得三年後,以抖音的能力,會留不住那些網紅嗎?”董風挑眉對著張總問道。
“3+n?”張總似乎終於有些感興趣了起來。
“沒錯!”董風自信的點頭回應道。
其實這個3+n的合約並不是為了入駐抖音而設置的,而是董風為了保障自己粉絲們的權益而設定的。
他可不想自己的粉絲們在他的呼籲下進入天樞,然後好不容易發展了起來,最後因為合約被束縛住了。
所以在董風能夠做主的三年內,董風會儘全力的幫助他的這些粉絲們,但當三年後,他沒辦法繼續給予粉絲們幫助的時候,他會為這些粉絲們留下一道門!
使大家不必受圍城之困!
“你就不怕自己培養起來的網紅利用這個條款脫離天樞?”張總好奇的看著董風問道。
“不怕,當你真心待彆人的時候,彆人雖然不一定真心待你,但也一定沒有多少人會選擇反咬一口!東郭先生與狼畢竟還是少數,更何況他們還是我的粉絲!而且相比於外麵的未知,天樞應該還算是一個好選擇,畢竟我雖然失去了決定權,但好歹也是二股東!還是能夠給他們一些庇護和幫助的!隻要不是彆無選擇,或者被欲望迷失了雙眼,他們都會選擇天樞的,我就不信外麵的資本企業還有比天樞更當人的!”
董風十分自信的回答了張總的問題,然後笑著反問道
“張總,抖音自己也有經營網紅的事業部,你們能開出這樣的條件嗎?”
“不能!”張總看了看抖音負責人之後,選擇了誠實回答這個問題。
“你看,抖音都做不到,外麵的那些就更做不到了。那我的粉絲們為什麼還要選擇背叛我呢?為了更多錢?我們對待擁有500萬粉絲的大網紅,可是七三開的合約!”
“還是為了更多的資源?他們背靠企鵝,上升渠道幾乎拉滿了,我不信現階段除了官方,還有人能和企鵝比資源的。”
“所以我不覺得在合同沒出問題的情況下,會有多少人選擇離開天樞,那也太蠢了!一頓飽和頓頓飽的選擇都能選錯,顯然也不值得多麼大力的培養,因為他遲早會犯錯!”
董風對著張總攤手總結了自己的經營邏輯!
“合理!”張總點頭同意了董風的見解,然後問出了自己的第二個問題“抖音為什麼要配合你的天樞?或者說,配合天樞的這次計劃,我們抖音能獲得什麼好處?”
“天樞準備的‘星路’計劃,提高抖音的活躍人數,堆高抖音的視頻數量,引爆抖音的實時熱度,強化抖音的造星能力,擴充抖音的放量渠道,這不是好處嗎?”
董風繼續說道“而我們準備的‘助農計劃’,更是在幫助抖音提高抖音的社會形象,邁出抖音成為正能量宣傳陣地的第一步,從而吸引更多的主流陣營單位前來抖音駐紮,並且以此進行直播賣貨的實驗性驗證,以此開發出抖音自己的電商渠道。這不是好處嗎?”
“我給張總您準備了這麼多的好處,張總您起碼得給我們天樞一個戰略合作夥伴的名頭才行!不然我們天樞都虧大了!”
董風笑著對張總索要道。
“哈哈~”
這是張總第一次笑出聲,顯然,董風給出的解釋非常的符合張總的心意。
其實,董風說的這些好處,抖音內部早就已經研究出來了,這次張總親自過來,很大一部分原因就是因為這點。
張總覺得董風對於抖音的把握實在是太精準了,精準到他這個老板都是後知後覺的才明白抖音的發展前景在哪。
於是張總決定親自過來參會,見一見這個明明隻是一個偶像明星,卻在商業上有著極為驚人眼光的年輕人。
而他之前詢問的兩個問題,也都是有用意的。
第一個問題,問的是董風自己的經營能力和經營風格。
這是在確定天樞,或者說是董風這個人,是不是值得交好和投資,彆最後投出一個白眼狼出來。
在商界,爾虞我詐見多了之後,總是得多防備著點才行。
而第二個問題,張總問的其實不是好處的事,而是想要親眼看看董風對抖音前景的分析,確認這兩個計劃的確是出自董風之手!
這樣,才能為第三個問題的提出進行鋪墊。
要是董風連第二個問題都回答的磕磕絆絆,第三個問題不問也罷。
隻有當董風表現的如此自信且隨性的時候,第三個問題才有詢問的意義!
“董總,戰略合作夥伴這個名頭可不小,天樞一個孵化公司可不夠格!但你隻要能幫我解答出第三個疑惑,這個名頭我給了!”張總挺直的腰背微微前傾,十分嚴肅的看著董風說道。
“哦~那看來張總的這個疑惑不小啊!”董風向後靠在椅背之上,有些詫異的看向嚴肅的張總。
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