重生1993!
六月底。
巴蜀之地,酷熱難耐。
炎熱的天氣,正是啤酒暢銷的大好季節。
這段時間以來,隨著青鳥啤酒的異軍突起,仿佛是在整個瀘城啤酒市場中起了鯰魚效應一般,讓各大廠家紛紛是加大了對瀘城市場的關注。
自青鳥啤酒的有獎銷售取得重大成功之後,各大二三線啤酒品牌紛紛開始效仿,也都各自弄出了一套有獎銷售的營銷方案。
以燕京、珠江啤酒為首,紛紛是將瀘城地區當做試點,銷售了一批活動產品,緊隨其後,藍劍、山城等啤酒廠也陸續開始實行。
一時間,在各大廠家最大優惠力度的刺激下,整個瀘城啤酒市場,達到了空前絕後的消費熱情。
這一天,周義大中午的便頂著烈日來辦公室找楚天耀。
“耀哥,果不其然,現在各大廠家紛紛開始進行有獎銷售了。”
周義抹了一把額頭的汗水,望著坐在辦公桌後的楚天耀。
楚天耀低頭看著下麵人交上來的數據,頭也不抬的問道“第二批產品上線了嗎?”
周義點了點頭回答道“目前四萬箱已經陸續投放到瀘城市場了,按照耀哥你說的,咱們新增了不少獎項。”
提及楚天耀的有獎銷售20方案,周義自己也是讚不絕口。
一等獎獎金十萬塊。
這個噱頭一拋出去,隻怕無異於是在瀘城啤酒市場裡投放出一顆重磅炸彈。
十萬塊,放在九十年代初,那可是普通人一輩子都難以掙到的財富。
而現在,你隻需要買一瓶啤酒,便有機會實現暴富夢。
不僅是一等獎,這一次楚天耀的有獎銷售20還新增了其他獎項。
二等獎為嘉陵摩托車一輛,也是價值好幾千的東西。
如今千家萬戶,都以擁有一台摩托車為衡量家庭財富的標準,誰家要是有一台摩托車,那可是標準的富裕家庭。
另外還有三等獎,一元換購。
隻要中了三等獎,便可用一塊錢,換購一瓶青鳥啤酒。
說是三等獎,其實就是個安慰獎,但好歹也是聊勝於無。
這第一批產品裡,楚天耀甚至是將三等獎的中獎率提升到了百分之五十。
也就是說,你每買兩瓶青鳥啤酒,基本便能中一個三等獎。
而對於楚天耀而言,一塊錢賣出一瓶青鳥啤酒,根本不存在多少利潤上的虧損,所以這整套銷售方案,對星耀酒廠幾乎是完全有利的。
“該做的都已經做了,接下來便等待市場反饋吧!”楚天耀抬頭望向周義,繼續說道“不過接下來可就要辛苦你了,時刻盯著市場,不管有任何風吹草動,必須第一時間通知我。”
聽到楚天耀的話,周義咧嘴道“隻要咱們能打贏這場仗,這點辛苦算個啥。”
一想到星耀酒廠未來甚至能和青島啤酒一樣成為一方大企業,周義自從上次回家之後,這幾天做夢都是心潮澎湃的。
而為了周義能把精力放在銷售上,楚天耀把黃三水給踢到了玻璃廠去,讓他負責接管玻璃廠的事務。
如果有獎銷售20能取得成功,那對於星耀酒廠而言,便將是一次重大突破。
不過這條路可不好走,楚天耀注定得要踏著不少人的屍體前行。