重生1993!
第一屆瀘城啤酒節火熱來襲!
九月三號,一則廣告登上了瀘城商報的頭條。
為了這則頭條,楚天耀可是砸了不少廣告費。
也就在當天,江浩組織的銷售團隊,一天發出去了整整六千把廣告扇。
現在,就連學校門口接孫子的大媽,每人手裡都拿著一把廣告扇。
當天下午。
但凡是參與了啤酒節的商家,上座率幾乎都翻了一倍。
不少商家甚至自發的在店外拉起了廣告橫幅。
酒水八折。
但凡是消費過百的客人,還能免費領取酒水代金券。
當然,這酒水代金券也是楚天耀發的,不過不能當場用,隻能用作下一次消費抵扣。
客人美滋滋的領了代金券,以為自己賺了,卻不曾這個念頭反而會促使他進行回頭消費。
這樣的小套路,有利於培養回頭客,楚天耀前世自然見過不少。
再加上楚天耀刻意營造的啤酒節氛圍,使得老百姓更是趨之若附。
畢竟,他可沒忘記,這是一座被稱作為華夏酒城的城市。
雖然瀘城百姓鐘愛白酒,但炎炎夏日,在大多數餐館都還沒有空調的時候,誰又會拒絕一瓶冰鎮爽口的啤酒呢?
……
星耀三廠,辦公室裡。
楚天耀桌上的電話一直沒停過,光是這半天時間,他便接到了十多家飯店老板的電話,想要參加星耀酒廠舉辦的啤酒節。
沒辦法,客人都跑到彆人店裡了,這些商家說不著急自然是假的。
一番打聽,知道了這啤酒節的事情,眾人更是不帶半分猶豫,便按照廣告扇上的電話打了過來。
參加啤酒節沒有半分門檻,打完電話的當天,江浩便領著人上門去掛上了楚天耀親自設計的啤酒節廣告牌。
“到現在為止,報名參加啤酒節的商家一共四十家,我估算了一下,就算平均每家店一天賣出三十箱啤酒,啤酒節一天的銷售量可以達到一千兩百箱。”
辦公室裡,挨著楚天耀的辦公桌,不知何時又多出了一張辦公桌,而坐在桌前的正是盧秋雨。
此時,盧秋雨正拿著計算器一通計算,最後抬頭向楚天耀又說道
“算上啤酒節的銷量,如今星耀酒廠在瀘城四縣三區各地區的日銷售量也隻有一萬四千箱,市場占有率大概在百分之三十左右。”
聽到盧秋雨的話,楚天耀難得的點頭誇讚道“不愧是工商管理畢業的高材生。”
看著楚天耀仍舊一臉平靜的樣子,盧秋雨反倒是歎了口氣“啤酒銷售的兩大渠道分彆是餐飲和零售,如今我們隻是靠著啤酒節才爭取到四十家餐飲店而已,青島啤酒在餐飲渠道上還是有不小的優勢。”
“另外,零售端咱們幾乎是完敗,藍劍和山城都采取了預供貨模式,牢牢地抓住零售渠道,我們在零售端的表現遠不如這兩家省內大廠。”
啤酒節雖然給星耀酒廠帶來了希望,但不可否認,盧秋雨低估了目前啤酒市場的競爭力。
況且,啤酒節一共隻有半個月,若是在這半個月內楚天耀不能牢牢抓住餐飲渠道,根本無法和其他大廠競爭。
而盧秋雨說的道理,楚天耀怎麼可能不明白,但眼下啤酒節帶來的效應,還遠遠沒有達到楚天耀的預期。
“不著急,讓子彈再飛一會兒!”
楚天耀從煙盒裡抽出一根香煙,輕聲一笑道。