重生1993!
四月初。
氣溫回升到二十多度,隨著氣溫回升的,還有國內剛剛渡過淡季的啤酒市場。
與北方的三巨頭大戰相比,川省的啤酒市場競爭亦是激烈。
四月一號當天,藍劍發布告全體經銷商書,徹底改變先款後貨模式,將預付款降低至百分之五十。
這個消息一出,在川省商界引起了不小的非議,特彆是以山城為首的眾多啤酒企業。
藍劍這麼一搞,下遊的經銷商自然是被對方給搶了過去。
然而,藍劍這是活生生的陽謀,如果不跟從就隻有死路一條。
次日,山城啤酒召開全體高層會議,會議結束之後,山城啤酒也更改了經銷商合作要求,主動將預付款降低到和藍劍一樣的百分之五十。
省內兩大巨頭率先開啟掠奪經銷商的手段,而這可是苦了那些二、三線啤酒廠了。
他們積壓了足足一個月的庫存,正準備四月份市場回暖大乾一場,可兩大巨頭這麼一搞,哪裡還會有經銷商跟他們合作。
如果同樣選擇降低預付款,他們拿到手裡那點錢,甚至隻夠覆蓋生產成本,根本就沒有半點利潤可言。
一時間,省內啤酒市場複蘇的同時,風向也在急劇變化。
同樣遭受威脅的,不單單是二三線啤酒企業,連帶著星耀酒業也損失了一批經銷商。
辦公室裡。
杜國盈一臉焦急在楚天耀麵前來回踱步,光是在蓉城,他手裡就已經接到好幾家經銷商取消合作的電話了。
一旁,楚天耀拿著電話,正在與陳飛鵬通話。
“楚總,咱們損失的都是部分中小型經銷商,尚還在可承受範圍內。”
電話裡,陳飛鵬語氣沉著道。
他就在山城市,藍劍和山城的動作他比楚天耀還要先知道,不過由於之前楚天耀拿出的經銷商返利政策,讓他的銷售公司倒是牢牢地掌握了不少大型經銷商的合作訂單。
“經銷商的流失是必然的,想要快速打通渠道,還得依賴咱們的銷售團隊。”楚天耀出聲道。
聞言,陳飛鵬也在電話中回應道
“各地的銷售團隊組建的差不多了,依賴這次的廣告效應,咱們的產品在終端市場表現還不錯,銷售團隊推銷的難度並不大,商家也樂於接受。”
說到這裡,陳飛鵬對楚天耀也是佩服的五體投地。
當初楚天耀要花兩百萬做廣告植入一事,實際上他心中也有些忐忑,隻是沒想到這短短一個月,效果竟然這麼明顯。
星耀啤酒這次能成功打入漢武市的市場,楚天耀這波廣告可謂立下大功。
非但是鄂省,與川省接壤的雲貴兩省,市場消費熱情也在高漲,星耀啤酒賣的好,當地經銷商也樂於追捧熱門商品,一來二去,星耀啤酒打入雲貴兩省市場,竟然隻用了不到兩個月。
“這次銷售團隊要麵臨的壓力不小,我打算重新啟用銷售返利政策,在沿線各地大麵積建立辦事處,務必做到一城一站。”