重生1993!
同一時間。
深市,就在楚天耀抵達深市的第二天,杜國盈和段勇平二人,也從外地歸來。
蛇口大廈的辦事處裡。
“我們已經簽下了包括滬市在內的十二個省級代理商,主要針對星耀vcd的後續上市打開銷售渠道,另外背背佳產品依靠電話銷售策略,我們幾乎已經打通了多地市場。”
楚天耀麵前,杜國盈興高采烈的說道。
背背佳項目是他在公司裡的一手負責的,如今能有這樣的成績,也算沒有辜負當初楚天耀對他的信任了。
“彆高興的太早,你看到的隻是業績單,實際上背背佳在銷售上麵,還有一些問題亟待解決。”
楚天耀毫不留情的向他潑了一盆冷水。
“楚總說的是物流問題?”
一旁,段勇平忽然開口道。
楚天耀點了點頭“不錯,電話銷售雖然省去了經銷商的環節,但同樣物流運輸則成為了我們的當務之急。”
聽到楚天耀的話,杜國盈也醒悟過來,向楚天耀反映道“物流到貨慢的問題確實有,特彆是在北方地區,我們隻能通過地區貨運公司中轉以及郵遞的方式進行發貨,往往商品抵達消費者手裡,至少需要大半個月的時間。”
“最重要的是,這樣的發貨方式根本不支持縣級市場,這無疑會讓我們損失不少下沉市場的消費者。”
辦公室裡,杜國盈這番話出口,幾人也都是麵露難色。
“黃三水那邊的情況怎麼樣了?”
楚天耀扭頭,卻是向助理辦公桌後的盧秋雨問道。
“按照你的計劃,星耀貨運正在對外擴張,但目前我們的收發貨網點,也就隻能輻射到雲貴川三省,如果走水路運輸,則可以延伸至長江中下遊沿岸各地,但走水路運輸耗時太長,而且碼頭停靠成本也高。”
盧秋雨拿著一份黃三水傳真過來的文件念道。
星耀貨運成立才一年時間,若非是依仗之前的水上航線,彆說走出雲貴川,就算是在當地發展都很難。
“要等星耀貨運發展起來太慢了,我們眼下根本等不了。”
場間,就在幾人一籌莫展之時,段勇平卻是率先開口。
“哦?勇平,你有什麼想法?”
楚天耀看了一眼段勇平。
見楚天耀問自己,段勇平亦是說出了自己的計劃。
“背背佳說到底,隻不過是件套著科技外皮的服裝產品,亦可以說成是康複類產品,我們可以依托於服裝經銷、醫療經銷兩大渠道進行銷售,走傳統的經銷商合作的路子。”
段勇平此話一出,杜國盈和楚天耀點了點頭,不過倒也沒有搭話。
這一點,不用段勇平說,二人也早就想到了。
而段勇平既然敢開口,想必他的計劃應該不止於此才對。
“說說你的第二條路?”楚天耀望向麵帶猶豫之色的段勇平。
聞言,段勇平站在原地,也是鼓起勇氣說了出口。
“我認為,互聯網銷售或許是一條不錯的路子。”
“什麼?”
段勇平此話一出,不單單是杜國盈,就連盧秋雨都是一臉意外之色。
“老段,這互聯網是個什麼東西咱們都還沒搞清楚,能依靠那玩意兒賣東西?”
杜國盈望著段勇平問道。
雖然二人關係最好,但關於這事,段勇平之前卻從未向杜國盈提起過。
“互聯網銷售的確是個好點子,在米國也的確有互聯網銷售這個概念,但真正想要做起來,實在是太難了。”
沒等楚天耀發話,盧秋雨也說出了自己的見解。
段勇平卻搖了搖頭“此次北方之行,我也見識到了張樹心的瀛海威時空,互聯網是個新奇的東西,它可以讓天南海北的人同時相聚於一個網站裡,咱們也可以學瀛海威時空,單獨為我們公司做一個互聯網銷售網站。”
說到這裡,段勇平似乎越說越激動,口若懸河的又道“我甚至連消費者付費環節都想好了,咱們隻需要銀行賬號,由消費者下單後彙款,再從各個大區經銷商手中發貨,采取就近發貨原則,這樣一來不單單提高了咱們的現金回款速度,更大大提升了物流效率。”
段勇平不說還好,這說到最後,甚至連盧秋雨都驚訝的睜大了雙眼。
這是一條她想都沒有想過的道路。
線上營銷配合線下分散化物流,若是這能做出來,那一定是空前絕後的商業營銷模式。
“說的很不錯,甚至可以說很超前!”
辦公桌後,楚天耀也為段勇平的想法大吃一驚,他吃驚的不是段勇平計劃的新奇,而是這樣一套標準的京東化模式,竟然能被段勇平提前十年想出來。
要知道,眼下劉強棟可還隻是個剛剛大學畢業的應屆生,或許正在某個外資企業做物流主管,而段勇平的這番計劃,卻是整整提前了劉強棟十年。
這讓楚天耀如何不吃驚。
或許是因為楚天耀的關係,讓段勇平此番有了北上的機會,也讓他見識到了張樹心的瀛海威時空,這才陰差陽錯的讓段勇平產生了與原本在另一個時空,完全不同的想法。
這樣的想法放在1995年,互聯網才剛剛在國內萌芽的時候,自然是有些太過超前了。
也難怪盧秋雨和杜國盈顯得有些無法接受。
不過楚天耀倒是對段勇平誇口稱讚。
隻是說歸說,眼下要想實現京東模式有多困難,楚天耀可比任何人都清楚,所以他毫不留情的駁回了段勇平的提議。
“互聯網銷售計劃是個很好的點子,但目前並不是適合我們公司,甚至於不適合任何國內企業。”
楚天耀這話,無異於打擊了段勇平的熱情。
知道段勇平心有不甘,楚天耀則是耐心解釋道“我且問你,既然你接觸了張樹心的瀛海威時空,那你認為眼下國內互聯網,最缺的是什麼?”
“最缺什麼?”
段勇平先是一怔,隨即沉思片刻後開口道“互聯網技術?又或者是,電腦硬件技術?”
對於段勇平的回答,楚天耀隻是輕笑著搖了搖頭。
“這些都不是重點,目前國內互聯網最缺的不是技術,而是用戶數,是實實在在的互聯網流量……不管是任何銷售平台,若是你連最基礎的活躍用戶數量都不夠,就算是賣仙丹也無人問津。”
楚天耀很想告訴段勇平,此刻他所看到瀛海威時空的輝煌隻是短暫的,張樹心的瀛海威,隻用了短短兩年時間,便徹底坍塌了。
互聯網這個概念很好,張樹心的想法也沒錯。