張氏這才字斟句酌的說道,“啊娘,媳婦倒是願意試試,可是咱一沒經驗,二沒有貨源,也不太懂這裡麵的深淺,三沒有人手,媳婦怕把買賣砸到自己手上,可對不起你老的一番苦心。”
這些問題喬欣當然知道,她也不為難張氏,隻是問道“你隻管說願不願意學,如今你可是官夫人,要是接了這鋪子日後難免拋頭露麵在外行走,麵對的流言蜚語不知凡幾,這些,你可做好了應對的思想準備?
經驗那不是一點點積累出來的?不嘗試一下怎麼知道是自己是不是這塊料?買賣做的厲害的人也不是天生如此,還不是積累出來的的!”
對於出身問題,張氏倒是想的開,她再怎麼裝,也改變不了自己出身農家的事實,還不如一開始就不裝。索性就按自己的性子來,隻要自家人不嫌棄就成。
他夫君喜歡的不就是自己這份沒心機的模樣嗎?想明白了這些張氏膽子也大了起來。
“隻要阿娘和夫君不嫌棄,兒媳怕什麼?”
喬欣笑道“就是誰都是獨一無二的,按自己喜歡的樣式去生活才痛快。不會咱學,我把白柳給你打下手。這掌櫃的就由她來擔當,你在後麵掌控全局。
這間鋪子若是盈利了,利潤三成全歸你個人,就當啊娘補貼你的私房。
若是失敗了,你也學到一些經驗,將來再開鋪子的時候,也好知道哪些能做哪些不能做。經驗不就是這樣一點點換積累起來的?趁我還沒老,讓你們多折騰一下。至於貨源,那不是問題,咱們沒了張屠夫,還能吃帶毛豬?”
喬欣將手邊一個精美的竹籃遞給張氏,示意她打開看看!
張氏小心翼翼的接過這個是四四方方的先竹籃,光是上麵的春江圖已經讓她愛不釋手。盒子是兩層的,設計的小巧而精致,每層固定放著三個顏色不一樣的白瓷陶罐。還有一個看不出是什麼的長條小竹筒。
整個盒子散發出淡淡的花香味,好聞卻不刺鼻!她隨意拿起一個小瓷罐,打開一看,裡麵是白色的膏狀物。張氏不明所以的問道
“啊娘這是何物?”
“胭脂水粉!”
“怎麼可能,胭脂水粉,不是這個樣子的呀!這是誰家出的稀罕玩物?”
溫家最貴的胭脂水粉她也是見過的,就她的梳妝台上還有一罐夫君送的口脂,聽說十兩銀子一盒,就那也沒有這麼好看和精致。啊娘是從哪兒得來這樣不同凡響的東西。
喬家的小孩子也坐不住了,紛紛走上前來圍著張氏看個稀奇。
喬欣也不多話,讓下人打一盆水來,當場演示一番如何使用。喬大郎接過祖母遞來的一塊白色物品,哭笑不得。他可是小男子漢塗脂抹粉算個怎麼回事?
“大哥,大哥,要不我來?”喬二郎早就按耐不住了,也想要躍躍欲試。
喬欣大手一揮,對這孫子孫女道,“都洗洗手,用法和澡豆一樣,可去汙卻比澡豆要好,方便好帶,一塊能用一個月,放置三年都不會壞。”
喬欣一邊幫喬三娘洗完手,擦乾淨水跡,又親自從那個白色的瓷罐裡挖出一小勺的膏體,塗抹在小丫頭白嫩的手掌上,一股淡淡的的茉莉花香在鼻端中散開。見她的嘴巴有些乾燥,又取出那個小竹筒,也不知怎麼操作的,輕輕一璿,慢慢的露出了一個長條形膏體,喬欣在三娘的嘴巴上輕輕一抹,原本乾燥的嘴巴立馬變得水潤絲滑
喬二郎“啊奶,這是什麼呀怎麼還有一股香甜的味道?”
“潤唇膏,裡麵加了蜂蠟和蜂蜜,可吃可抹,有了他,你冬天在怎麼瘋玩也不用擔心皮膚開裂了。你看它暈開是透明色,男女老少都可用。”
“啊奶,好好聞呀!”三娘喜滋滋的舉起小胖手,毫不掩飾自己的喜愛,然後跑到喬雲清的麵前“爹爹,真的好香哦!”
“嗯,好香,還不謝謝阿奶!”
“謝謝阿奶!”
“謝謝阿奶!”
“謝謝阿奶!”
喬欣看著已經傻掉的張氏問道“溫家的胭脂水粉如何,我是沒見過,無非就是那樣,咱家的東西用了,絕對不會讓你臉上塗抹的跟鬼似,她講究一個順其自然,能賣嗎?”
張氏回過神來,斬釘截鐵答到“能!”
“這盒子一年也就能做五百套,多餘的沒有,五百兩一套,賣完了就隻能等明年了。誰來都是這句話。不要隨意降價,物以稀為貴的道理,你自己好好琢磨琢磨。
等後期我在給你補充一些手皂,洗護之類的單品,到時候我會給你一個定價!這個店目標客戶就是那些講究的,不愁吃喝的群體。”
本來呢這些東西我都打算托王家運往南梁銷售,不打算在京城分一杯羹的。以前我是不跟他們一般見識,如今各個想伸手打喬家人的臉,也要看我答應不答應?”
張氏以前覺得婆婆這說一不二的性子太過於強勢了,如今這麼對這外人,心裡莫名的好爽呀!
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“我這次上京帶了的幾套,就先分給孩子們,小孩子麵嫩該養護的還是要養護。”
五百兩一套,張氏頓時有些舍不得了。
五百兩一套,這這是小孩子配的上的嗎?聽婆婆那意思,一兩個月就要用一套,這樣一年算下來,每個孩子光用胭脂水粉就得花上兩三千兩!
隻要一想想張氏就有些頭暈目眩,婆婆這手也太寬鬆了!
她下意識的反駁道,“啊娘,他們還太小,就不用了吧?”
喬欣斜了她一眼,“我給孩子點東西,還用得著你心疼?你要是不要,那這套我就不給你了!”
張氏抱著籃子往後退了兩步,嘴裡討饒道,“那啊娘,就當我沒說!”
小樣的,還治不了你!事事都用銀錢去衡量,那還過什麼日子?
喬欣又說起喬二郎的事,她讓喬雲清明兒見了齊王提一提那塊玉佩的事。
“畢竟是側妃身邊的人要明確收回,咱們也不好拒絕總不能讓咱家孩子無緣無故的就擔上了偷盜的罪名。”
喬雲清點頭應下,“此事交於兒子來辦。”接著又對喬家小郎們說道“日後有事但凡拿不定主意,你們直接來找我。”