在這半年的時間裡，宏鄉公司裡最辛苦的那個人顯然是宏偉。自從他陪著曾惜鄉到各區縣走過一遭之後就再也不讓她到處走了。太辛苦！7月，曾惜鄉發現自己懷孕了。宏偉當時就幸福死了，他更不可能讓曾惜鄉東奔西跑。因此，七月底和八月中旬的有兩次出差都是宏偉去的。
屏山縣是戎州市經濟最不發達的區縣之一，人口很少，隻有24萬5000人左右，但是少數民族卻有30個之多，現在還是國家級貧困縣。宏偉來到屏山縣的第一印象就是多山。
晚上，宏偉與同行的小王一起外出夜宵，順便想了解了解“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”
的銷售情況。他們在縣城新區與老城區的結合部找了一家人氣較旺的燒烤店，附近還有兩家飯館和三家火鍋店以及三家燒烤店、三家魚館子。
他讓小王點菜，自己到這些店裡逛逛。他沿著新區的方向來到隔壁一家燒烤店，有個“啤酒小哥”正在向客人推銷“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”。宏偉悄悄地把“啤酒小哥”叫到一旁，問他，現在“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”在這一帶的銷售情況如何。“啤酒小哥”告訴他，附近的這十來個館子、火鍋店、燒烤店都是他們這個組負責推銷啤酒。
現在，他們在這一片推銷的“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的銷量差不多每天可以達到兩百箱，也就是兩千四百瓶。已經把原來的一些品牌給擠出去了。現在，來這一片吃飯的顧客要喝啤酒的話幾乎都首選“蓉都啤酒”或“西嶺雪山”。單從銷量看，“蓉都啤酒”的銷量無疑是超過“西嶺雪山”，其原因就是“蓉都啤酒”比“西嶺雪山”的口味更濃厚，酒香味兒更獨特。
宏偉道謝了“啤酒小哥”繼續往前走，來到一家中餐館。剛進門，宏偉一眼就看見一大堆放在地麵的“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”，而“勇闖天涯”隻有很可憐的十來箱放在牆角。宏偉向老板表明了身份，說是來了解“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的銷售和顧客的反饋。
老板笑嗬嗬的告訴宏偉，“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的走量都還可以，唯一不滿的就是平山縣的總代理始終不把批發價降下來。宏偉隻好抱歉的對老板說，批發價已經是非常低的一個價格了，再降價的話，總代理就隻有虧本，那還不如不做。
街的對麵還有幾家火鍋店，還未進得第一家店內，就可以聽見食客“劃拳”的聲音。酒席也好，火鍋也罷，戎州人無酒不成歡。宏偉循著聲音看去，隻見“劃拳”的兩桌食客桌旁擺著幾箱“蓉都啤酒”，再看看店內，卻不見其他品牌的啤酒。
旁邊一家火鍋店更是人氣旺，幾乎坐滿了。宏偉在店裡走了一圈，眼見的食客喝的啤酒絕大多數是“蓉都啤酒”或“西嶺雪山”，僅少數為“勇闖天涯”或“向家壩啤酒”。
宏偉又接連看了幾家，情況大抵如此。隻是經過他自己實地調查一番心裡要踏實的多。現在可以確定的是，各區縣總代理將“點對點”的銷售規模減少到一半或是更少，但是“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的銷量並未減少，反而還有所提高。
這說明經過半年的精準推銷，各區縣總代理確確實實打開了銷路，現在可以說，基本走
上正軌。宏偉覺得到九月結束，所有的“點對點”銷售可以全部撤銷。這樣可以給各區縣的總代理帶來實質性的收入，一年最少有四、五萬塊。
宏偉接連又把原來叫苦的幾個區縣全部跑了一遍，結果情況都不錯，保守估計，銷售最差的筠連縣，今年最低也能夠賺個25萬塊。他所看到的地方還僅僅限於縣城，要知道，各個區縣的農村對啤酒的需求量也是很大的，特彆是上半年有婚喪嫁娶、紅白喜事的場合更是少不了啤酒。一是人們對啤酒的喜愛已經日常化，白酒不一定天天喝，但是啤酒卻可以天天喝。二是啤酒的價格低啊，多喝幾瓶也無事，花不了幾個錢。三是天氣熱，喝啤酒就當喝飲料解渴了。
而農村推銷啤酒肯定是用不上“啤酒小哥”和“啤酒小妹”的，貼幾張廣告便可。隻要縣城啤酒的銷售轉向，農村跟著轉就是水到渠成的事。
在曆經近半年的努力與奮鬥之後，戎州宏鄉商貿有限公司的“點對點”銷售模式終於迎來可喜的回報。早在八月初，戎州市部分區縣的總代理已經嘗試縮小“點對點”銷售規模，事實證明實際銷售並未帶來消減，反而是節節提升；同時由於減少了開支與成本，盈利反而有了大幅度的提升。
8月中旬翠屏區、洪南區、高縣、筠連縣、河安縣等區縣的總代理已經接連不斷的接到大型酒店、飯店長期供貨的訂單，各區縣農村一級的代理模式應運而生。而飯館、火鍋店、燒烤店銷售“蓉都啤酒”和“西嶺雪山”的銷量已經超過“勇闖天涯”、“向家壩啤酒”、“重慶啤酒”、“八八啤酒”的銷量。
本小章還未完，請點擊下一頁後麵精彩內容！
當然，宏偉是帶著滿意回到公司的。同時，宏偉也把戎州宏鄉商貿有限公司經營狀況明顯好轉的消息告訴了曾憶鄉。
宏偉在和曾憶鄉一番溝通之後，決定按照曾憶鄉的授意開始進軍白酒銷售行業。眾所周知，白酒銷售是很壓資金的，戎州商貿有限公司這次準備進軍貴州茅台、戎州五糧液、國窖1573、綿竹劍蘭春、和貴州習酒。
宏偉和曾憶鄉商量的結果是，仍舊依托現在建立起來的銷售渠道進行品牌白酒銷售，宏偉保證酒品的品質，而各區縣總代理必須款到付貨。貴州茅台、戎州五糧液、國窖1573、綿竹劍蘭春、和貴州習酒在國人眼裡就是高檔酒，往往用來送禮。
可是因為假酒太暴利了，做假酒的販子多如牛毛，即使各地工商行政管理部門、包括生產廠家嚴厲打假，仍然不能夠杜絕假酒。一方麵人們想喝高檔酒，另一方麵人們又怕喝到假酒，更怕送禮送出假酒，那就可真的遇到大麻煩了。
於是各大白酒生產商想出了品牌專賣的法子，就是說經銷商你想賣我這個品牌的酒，好說，你隻需要到我指定的代理商名下進貨即可，我完全可以保證你買到我這個品牌的酒絕對是原汁原味的真酒，絕不會有一瓶假酒。當然，如果你從彆的渠道進回來的酒就另當彆論。
曾憶鄉告訴宏偉的思路也就是走總代理路線，這也是目前唯一可行的銷售品牌白酒的方式。不信的話，你問問身邊經常賣高檔酒的人，他們拿酒是在什麼地方拿？是東一頭西一頭的拿，還是固定在一個地方拿？可以肯定地回答你，這些經常賣高檔酒的人隻在品牌經銷商處拿酒，即便是貴過一兩百塊，他也願意。
無它，他買的酒可是真酒。曾憶鄉讓宏偉現在就拿戎州試試水吧，不過曾憶鄉告訴宏偉，雙方恐怕還得追加資金1000萬，單獨用於白酒銷售。宏偉表示同意。
於是在啤酒銷售剛取得關鍵性勝利的時候，戎州宏鄉商貿有限公司又開始了新的征程——他們向品牌白酒銷售發起進軍。曾惜鄉在公司坐鎮，宏偉則馬不停蹄的聯係五個品牌白酒酒廠在蜀省的總代理，和這些總代理簽訂一係列代理銷售合同。緊接著又派公司人員到蜀省總代理商處進行相關培訓，主要是防偽識彆的培訓。
等到五大品牌白酒第一批到達戎州宏鄉商貿有限公司的時候，時間已經是近兩個月之後了，正好趕上“國慶節”。
喜歡長江圖南，剛重生就遭遇學生跳樓請大家收藏101novel.com長江圖南，剛重生就遭遇學生跳樓101novel.com更新速度全網最快。