商人逐利。
來柳府的這些商賈，無一不是為了‘利’字而來。
柳一條安坐在大廳的正首，定看著坐在下麵的十幾個衣著華麗的商賈，麵帶著淡淡地微笑，這些人，都是他的財神。
天氣很熱，坐裡廳內幾個稍胖些微商賈頭上已經見汗，若不是有柳府的冰鎮酸梅湯，和他們心中的巨大商機壓著，這些人斷是不會安穩地坐在這裡。不過即使如此，柳一條還是注意到一些人臉上的不耐之色。
“我也是一個商人，”柳一條淡然地環視了在坐的商賈一眼，率先溫聲開口說道“所以，柳某很理解各位現在的心情。”
抿了一口茶水，柳一條不緊不慢地接著說道“石炭，是好東西，作為燃料，它比平常所用的乾柴不知方便好用了多少倍去。而且，咱們大唐境內的炭礦也很多，我‘柳氏煤坊’隻不過是其中很小的一個，並不足掛齒，消息靈通一些的朋友應當是已經知道，朝廷所有的那些炭礦，沒有一個是我這小礦所能比的。”
“但是呢，”柳一條語氣微微一變，開口說道“那些大礦雖大，但是它們距長安，距關中都太過遙遠，最近的，少說也有千裡之餘，若是托運，不管是走車馬，還是走水路，都會增加一些成本進去，賣出的價格遠不及我‘柳氏煤坊’來得實惠。”看了下麵的商賈一眼，柳一條道“我想，這也是各位此來的目的。”
“柳先生所言極是，”柳一條話音剛落，一個年紀稍長的精明老頭兒衝柳一條拱了拱手，開口言道“不過我們直接從‘柳氏煤坊’進來的石炭，在價格上幾是與市價無疑，賣出去也是無利可言，所以，聽聞柳先生從豫中返回，大宏商會便派我等前來，與柳先生磋商一下這石炭的價格，不知柳先生可否給我們商會一個合理的價格？”
大宏商會？
柳一條微皺了下眉頭，現在都有商會這種組織存在了嗎？以前怎麼從沒聽人提起過？
柳一條又看了在坐的十幾個商賈一眼，既然都是一個商會之人，還來這麼多人做什麼，示威麼？
柳一條不由便把目光瞄向了一旁的柳無塵，見他向自己點頭示意，便知道這個大宏商會不會有假，看來他是真的存在了。
“不知這位老先生怎麼稱呼？”柳一條拱手向老頭兒請教。
“小老兒姓孫，名則立，係任大宏商會副會長之職，請柳先生多多指教。”孫則立站起身，和氣地向柳一條拱手一禮，然後又緩身坐下身形。
“哦，原來是孫會長，真是失敬了，”柳一條拱手還禮，向孫則立問道“不知孫會長在這價格之上，有什麼指教，不妨說出來讓柳某思量一下，若是合適的話，卻也不是無有可能。”
“柳先生言重了，指教小老兒是萬不敢當，大宏商會隻是想跟柳先生精誠合作而已，希望柳先生能給自己，也給大宏商會一個機會。”孫則立緩緩地伸出了一根手指，輕聲向柳一條說道“我們希望柳先生給我們的價格，能比市價低上十之又一，不知柳先生以為如何？”
“十分之一？”一下就要去百分之十的利潤，大宏商會真是好大的口氣，柳一條輕喝了一口茶不，微笑了起來，他看著孫則立說道“孫會長莫要說笑，這石炭生意，本就是薄利之業，讓利十分之一，跟讓我們白做，沒有什麼區彆，這事，沒得商量。”
“嗬嗬，若是柳先生知道我們大宏商會每月對這石炭的需求後，就不會這般說了，”孫則立也是不緊不慢地笑著向柳一條說道“大宏商會每月可為‘柳氏煤坊’吃掉四分之三的石炭，且運送的人，物，車馬，都由我們大宏商會來出，除了挖炭之外，‘柳氏煤坊’隻要等著收錢便是。這樣，柳先生以為如何？”
產品代理，柳一條的腦袋裡麵一下就蹦出了這樣一個詞語。
大宏商會的這種作法，與後世的那些代理商，幾是一模一樣。我為你銷售產品，你給我價格上的優惠，賺取差價。
“有錢大家賺，是我柳某人做生意的一貫準則，且我做事也不喜歡墨跡拖踏，”柳一條輕笑著向孫則立伸出了五根手指，誠然說道“百分之五，現在價格的百分之五，是我的底線，孫會長，還有各位朋友可以考慮一下。”
“哦，還有，再過不久，‘柳氏煤坊’石炭的價格可能會上調，漲幅約在百分之二左右，”端起茶碗，柳一條又向孫則立他們爆了一個內部消息。
百分之五？百分之二？這是柳一條拋出的一個赤裸裸的誘惑，孫則立跟他旁安坐著的一個後生對視了一眼，思量著這裡麵的利潤幾何。
“不知柳先生準備何時調價？可方便告知我等？”孫則立小聲地向柳一條詢問。
“這也不是什麼秘密，”柳一條輕喝了一口茶水，向孫則立說道“等過完九月，天氣漸寒之時，孫會長應能想到，這石炭，在冬天裡，會有更大的作用。”
比起木炭來，石炭的獲取和價格無疑會更受人歡迎一些，對於柳一條的話，孫則立也是深以為然，他甚到可以想象得到，在今年的這個冬天裡，石炭取暖，必然會成為一個主流，石炭的耗量，也必是現在用量的幾倍。
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一降一升之間，他們大宏商會至少也會有百分之七的讓利，對於一斤石炭來說，那是少得可憐，但是對於整體的龐大消耗來說，其中的利益卻是相當地可觀。
孫則立略帶詢問地看向一旁的青年，見他輕微地點頭示意，這才笑著拱手向柳一條說道“柳先生是個爽快之人，那我們也就不再矯情，百分之五，我們大宏商會，應下了。”
“嗬嗬，柳某就知道，孫會長不會是那般沒有遠見之人，”說道柳一條起身，伸出一隻右手至孫則立的跟前，笑看著孫則立說道“孫會長，咱們合作愉快！”
“呃，合作愉快！”孫則立稍愣了一會兒，隨即便反應過來，這應該是一種相慶的禮節，忙也伸出右手，與柳一條握在了一起。
“無塵，去取些筆墨紙硯來，”向一旁的柳無塵吩咐了一聲，柳一條又請孫則立坐下，道“那下麵，咱們便來商討一下合作的細節。”
大的方向和基礎確定下來，彆的一些小東西，自也是好辦得多，一行人隻商討了半個時辰，便將所有的事宜都確定了下來，並由柳無塵在一旁記錄成冊，形成一份雙方都認可的合約。
在來之前，孫則立便已知曉柳一條有跟人簽定合約的習慣，所以在簽字的時候，他倒也沒有多大的遲疑。對於這種對雙方都有保證的事情，大宏商會也是十分的讚同。
“孫會長，合作愉快！”在合約上簽好字後，柳一條再一次和善地伸出了右手。
“合作愉快，柳先生！”一回生，兩回熟，把合約遞給旁邊的青年，孫則立也很自然地將將跟柳一條握到了一處。
拒絕了柳一條留他們吃飯的邀請，合同簽好之後，孫則立便領著他手下的那些商賈，出了門去。
“無塵，給我說一說大宏商會的情況吧，我知道得更多一些。”將來人送走，柳一條領著柳無塵又返回大廳，並輕聲向柳無塵詢問道。
“回少爺，大宏商會是關中一帶最大的一個商會，組建已有近兩百年的曆史，幾乎囊括了關中所有行業的商賈利市，勢力很龐大，且他們行事一向正派，最重信譽，鮮有欺騙行詐之事，這次咱們柳府能跟他們合作，應是一個不錯的選擇。”對於大宏商會，柳無塵好似十分的相信。
“如此，那是再好不過。”柳一條輕點著頭，道“一會兒你就到礦上去吩咐一聲，以後凡大宏商會來提煤，一律給出合約上的優惠，嗯，再去查一下跟在孫則立身邊的那個年青人，看孫則立對他的態度，他在大宏商會的地位也應是不小，有機會的話，去跟他接觸一下，以後，少不得還會再與他們打交道。”
知道了有大宏商會的存在，柳一條一下就想到了他那一百八十多頃地的蘿卜白菜，還有他那一百五十頃地的茶葉，若是都交給他們的話，或許也是一個不錯的選擇。
就是不知道他們對這農作物，有沒有興趣。
嗯，如果不出意外的話，晚上應該還有一章。
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