芯片產業帝國!
千思買董事長舒爾查站在窗前,看著紐約城市的規模,擁堵的車流,以及擁擠的人群…,心中感歎紐約真是繁華,真不愧是米國第一大都市…,
此時,舒爾查心情很興奮,對紐約的未來充滿自信,也對千思買發展規模充滿了信心。
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然而,就在昨天,舒爾查還是一籌莫展,對千思買發展的狀況感到十分擔憂,店裡售出的電子產品單價利潤下滑越來越厲害…,這是因為零售巨頭沃瑪,現在為了擴大電子電器產品的業務,就不斷打起價格戰,把電子產品的利潤壓到最低…,
令舒爾查束手無策
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現在,舒爾查想到對策,要想扭轉目前公司的困局,要想成為北美第一大電子電器連鎖店,一定要拿下3在北美代理銷售權!!!
想到這裡,舒爾查內心很輕鬆,然後,拉下百業窗簾,邁著自信地大步走回到辦公桌前,拿起3,那灰白眉毛下眼睛,散發出堅定的眼神這次一定要拿下3北美代理權,要讓千思買成為北美第一大電子電器連鎖零售店
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公司於1966年成立於明尼蘇達州,並在80年代更名為千思買,然後,經過不斷地收購和擴張,在2004年,北美已經擁有了超過750家店,並且每年以70~80家的速度增長,才成為北美第一大電子電器連鎖零售店、其零售業務包括電子電器產品,個人電腦、娛樂軟件…等等,占有16的市場分額。
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過了一個小時,桌子上的電話機響了,舒爾查按下接聽鍵有什麼事?秘書說道董事長,前往華夏國大深市的機票已經預定好了,舒爾查剛說好的,直接按下接聽鍵,不過,手在半空中停下來了,就突然想到一件事情“麻煩你幫忙我找一位翻譯,叫翻譯馬上來我辦公室。同時,你查下大深市芯片產業有限公司創始人所有一切的資料,”
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因為為了一定拿下3北美代理權,舒爾查認為學下華夏語,比較好。
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在飛機上,舒爾查看著大深市芯片產業有限公司創始人李飛的簡曆1996年,22歲的李飛創建了大深市芯片產業有限公司,…,憑借著強大的研發能力,研發出先進的os工藝的f芯片,占領了國際f收音機市場,包括民用收音機和汽車工業收音機,並迫使泥索公司和菲浦力集團裁剪收音機部門…,同年又成功研發出世界第一款3芯片,3產品在華夏國銷售一空…
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看著李飛輝煌的簡曆,舒爾查不由得內心的震驚,這個人芯片研發技術能力實在是太厲害…,同時,也打聽到李工不習慣彆人稱呼他為老總,常常以工程師的身份自居,是一個非常低調的人…
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達到了華夏國大深市後,舒爾查經過一天的休整,與李飛約好時間,就直接前往李飛的公司,因為舒爾查前往大深市之前,以千思買公司的名義傳真到李飛的公司,表示有興趣代理3銷售…
雖然說3不是李飛的公司生產製造的,但是舒爾查知道,真正地有實力就是大深市芯片產業有限公司,
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舒爾查用生硬的華夏語說道“你好,李工,我叫舒爾查,很高興能認識你…,”舒爾查說出這一句話,差不多用3分鐘…,
李飛微笑著,伸出手,友好道“你好,舒爾查先生,我也很高興認識你…,”兩人握手後,李飛,舒爾查,相關翻譯,隨行文員,共同走進了公司的會議室,
李飛,舒爾查兩人對立而坐在沙發上,舒爾查隨行的文員坐在旁邊。李飛端起茶壺為舒爾查倒茶,說道“不知道舒爾查先生,喜歡我國的茶文化?”
舒爾查連忙雙手護住茶杯,微笑道“李工,雖然我是米國人,但是我也經常喝茶…,”接著,舒爾查說出喝茶的好處…,
李飛倒好了茶,稱讚道“嗬嗬,真沒有想到舒爾查先生對我華夏國的茶文化有這麼深的研究,就連我李飛也自愧不如啊。”
舒爾查連忙客氣道“李工,你謙虛了。”說完兩人互相大笑,在30平方的會議室,氣氛非常輕鬆,絲毫看不出這次商務會議涉及到10億美金,甚至上百億美金的銷售額…,
李飛為自己倒了一杯茶,放下茶壺,舉起茶杯,提議道:“舒爾查先生,喝茶,”兩人舉杯喝完茶後,
那麼,就開始進入正題,也就是說方才會議室談笑風生,現在一下子變為嚴肅緊張的氣氛了,
舒爾查放下茶杯,坐直身子,轉動著眼睛,就先放出誘餌,試探李飛的反應,沉聲道
“李工,很簡單,我想獲得貴司研發3電子產品,在北美獨立經銷權!!!而且,我公司會直接下單2千萬台3”
舒爾查說完後,犀利的眼神看向李飛,試圖從李飛的表情裡看出什麼門道,然後,趁機壓低3價格…,當然,舒爾查也確實想拿下3北美獨家經銷權,以此鞏固北美電子電器連鎖店,最重要的,零售商沃瑪也正在大力地發展電子電器業務,
如果一般人接到這樣的大單子,多多少少按捺不住內心的興奮,直接回呈現在臉上…,這樣的話,對手就會讀懂你的內心,知道你對這個單子心動了…,於是,對手不斷地試探價格底線,…,那麼,意味著造成被動的居麵…,
李飛不動聲色,絲毫沒有半點興奮表情,是很冷靜,也沒有做出任何異常的反應,這一點讓舒爾查心裡感歎這次遇到對手了。以為李飛隻是在芯片研發能力強悍,真沒有想到在商務談判也是深藏不漏…
李飛沒有直接答應,也沒有直接拒絕,而是慢慢地說出千思買的困局“舒爾查先生,據我所知,你公司在北美的店麵不足1000家,且遠遠不如沃瑪的規模,你能吞下這麼多3訂單?還要獨家代理3在北美銷售權?”李飛知道千思買的規模,是有著重生前21世紀的記憶,
麵對李飛的質疑,舒爾查內心頗為一驚,真沒有想到李飛對我公司還有研究…,但是麵部表情假裝是很冷靜的,