芯片產業帝國!
與富士康簽訂產品生產保密協議之後,深芯科技公司把製造好的4樣品,發給富士康試產,
如在試產過程裡,沒有發現4製造工藝相關問題,那麼,基本上可以大規模生產4了,
當然,在試產過程裡,富士康會預估4代工成本,包括富士康外殼配件,然後,給出報價。
最後,雙方對代工的價格基本滿意,就會簽訂4產品代工協議合同。
…
順便說一下,交給富士康代工的電話機,目前已經是大規模量產,其電話機開始交付華夏電信,供應國內市場,讓電話早點普及。
那麼,這款電話機,由深芯科技公司研發,
其電話機內部的芯片,都是深芯科技研發的,產品的電子零件,國內自供率達到80。
其餘的20電子零件需要進口的,例如電感,磁珠,esd等小的器件,國內電子零件廠商暫時不能供應。
…
這就意味著,節省了電話機的成本。
雖然相對於2g基站通信成本,是微不足道。但是,這是通信設備國產化,走出的小小第一步。
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張淑芬很驚訝“什麼?你主動與深芯科技公司聯係,期望當麵商談3代工價格,竟然,被對方拒絕了?”
“嗯,差不多吧。”張大謀邊說著,邊坐直身子,然後,拿起桌子上的咖啡,放在嘴邊,補充道
“不過,是蔡立行與深芯科技公司溝通…,那邊,就很簡單,一口回絕。”
張淑芳很生氣
“這…這深芯科技公司,真是太沒規矩了…,雖然是蔡立行…,但還不是,以你的名義,主動與深芯科技公司商談。在芯片行業論輩分,你還是前輩…。”
張大謀啜飲一口咖啡,搖搖頭,感歎道
“現在都21世紀了,還講究什麼輩分,不過,現在深芯科技公司手裡有訂單,所以,不得不低頭啊!”
說著,張大謀放下手裡的杯子,雙手一攤,示意現在根本是,沒有辦法…。
張淑芬把手裡報紙放在辦公桌上,氣憤道
“既然,深芯科技公司,態度是如此強硬,沒有商討的餘地,那麼,我們也不必這樣客氣…。”
“沒有必要,在商言商,市場要競爭,企業要利潤,所以,深芯科技公司是客戶,自然會壓低價格,就沒有必要把事情做得沒有後路…。”張大謀這是第一次打斷張淑芬說話,
當然,張大謀知道張淑芬為他好,要張大謀的態度,也要放強硬一點,
因為商業談判過程裡,如果對方是咄咄逼人,表現居高臨下,
自己隻是唯唯諾諾地順從,根本得不到對方的尊重,
也就是,強硬也是一種態度,也是一種策略,告訴對方,這是我的底線,絕對再不容許越雷池半步。
…
張淑芬沒有生氣,知道張大謀的脾氣,有時很火爆,就堅持地說出自己的看法,對目前3芯片成本的困局
“現在深芯科技公司,確實是掌握著主動權,如果,我們不主動溝通,那麼,這個3訂單,明年,會不會由我們台積電生產,這是一個問號。”
“不過,你也剛才說了,蔡立行,以你的名義,期望與深芯科技公司老板,那個叫李飛的小子,當麵溝通,關於3芯片製造成本…。目前這一個方法,很顯然是行不同的…。”
“所以,我的想法,就是,既然,連談的機會都沒有,不如,拿出我們的態度…,”
…
見張淑芬依然堅持…,張大謀很冷靜,
然後,又把整個身體,舒適地靠在椅背上,雙手枕在後腦勺,看向張淑芬,語速緩慢道
“現在,世界經濟不景氣,半導體市場又遇到了周期性的下降,所以,深芯科技公司現在手裡有巨量訂單,全世界的芯片製造工廠都垂涎三尺…。”
“這就是深芯科技公司的底氣。”
…
說完後,張大謀把目光看向天花板,帶有回憶的表情,感慨道
“哎,研發技術能力強的人,都是很有個性的,這是沒有辦法。”
…
此番話,證明了張大謀對台積電困局,分析很到位,
在2000年,關於500n的工藝,已經是比較落後,曰本,韓國,米國,德國,都可以製造加工,
所以,在3芯片代工,有很多的選擇。
不像重生前2020年,由於芯片製造工廠的投資支出越來越龐大,動輒100億美金,甚至300億美金,
造成了芯片製造工廠,越來越集中。
…
同時,也間接承認了李飛的研發技術能力。
…
張淑芳沒有說話,用手摸著下巴,垂首作出思考狀,
不過,雖然說張淑芬現在是56歲,但是,從她說話和裝扮,是一個強勢的女人,可謂外柔內剛,
…
一分鐘後,張大謀一番權衡利弊,作出了決定
“我看這次,我決定親自前往大深市,與深芯科技公司當麵商談!不然,真的沒有機會了,3訂單會讓競爭對手搶走。”
“什麼?你要親自前往大深市?”張淑芬很驚訝
“你要知道你是台積電老板,你怎麼沒有與對方確定,就直接拜訪,這…。”
張淑芬的意思,就是張大謀此為,很掉麵子。
張大謀緩緩地離開舒適椅背“現在為了台積電,為了員工…,麵子,已經是不重要了…,”
…
張淑芬本來想給出另外的建議,不過,見張大謀態度堅決,深知張大謀的脾氣,張淑芬就順著張大謀的決定,疑問道
“如果貿然前往大深市…,深芯科技公司依然拒絕,與你當麵商談,那你如何準備?”
“這個不同怕。”張大謀胸有成竹
“我知道,現在深芯科技公司的產品製造業務與富士康合作,所以,我打算通過老郭,郭台明,這一層關係,與深芯科技公司老板,當麵商談。”