芯片產業帝國!
會談地點,選擇新羅酒店專業的商務會議室,裡麵多媒體設備投影機,複印件,傳真機…等一一齊全。
當然,會談的天氣是非常不錯,韓國首爾不冷不熱,可謂是晴空萬裡。
並且,新羅酒店雖然處於市中心,但是,非常安靜,
看來,三木桑公司,對這次1gbnandfsh訂單,是非常看重。
李飛與三木桑會長李健對立而坐,在u字型的辦公桌,雙方的員工,一字排開,圍繞著兩人,
李飛坐在中間,左右兩旁高子婧和lisa,其背後是翻譯…。
李健左右兩邊分彆是三木桑半導體業務總裁金奇南,三木桑電子存儲設備技術部門副總裁權五鉉,其身後就是負責秘書室管理的崔秘書,他懂華夏語,
不過,李健的兒子,李在容,帶著無邊框的方形眼睛,散發著一股書生氣,坐在尾端,
看這樣子,李健應該是正準備培養李在容為三木桑的接班人。
會議開始,氣氛還算輕鬆,其三木桑會長李健,如同一位普通居家老人,寒暄地問道“李工,在這酒店住得怎麼樣?”
李健今年快60歲了。
在管理三木桑公司,是出名的鐵腕管理,在三木桑員工眼裡,是一位非常嚴厲,嚴厲到無情的老板,
不過,在李飛麵前,如同普通的人一樣,沒有區彆。
…
李飛客氣道:”這幾天,真是打擾李會長了,酒店很好,非常舒適…。“
李健微笑道“是嗎?李工,那我就放心了,如果,李工,有時間,我真的期望再多住幾天…。”
…
一番輕鬆的話題過渡之後,那麼,接下來,就是重要的問題,關於1gb的nandfsh的價格。
李健眼睛一閃,收住臉上的微笑,換上老謀深算的表情,很嚴肅,就先試探道
“李工,貴公司下單一億片的1gb的nandfsh,關於價格,你可以先說一下,給我們參考一下,看是否合適。”
麵對這樣的套話,李飛很熟練,繞彎地回答
“李會長,說實話,貴公司最近一次的報價,是40美金,我覺得真是太貴了,所以,我就直接拿出誠意,直接下單1億片nandfsh,看看李會長,能不能在40美金的基礎上,能不能再少一點?“
李飛雖然表麵說得很客氣,帶有商量的語氣,但是實際上說話的語氣,很強勢,告訴三木桑會長李健,這nandfsh價格必須下調。
從李飛這裡,試探不出nand存儲的價格,並且,把皮球踢回到李健這裡…,
同時,從李飛說這句話裡…,這讓李健感到對麵的年輕人李飛,可謂是少年老成,在商業談判,很有一套,十分老練,絲毫不亞於自己在商場載浮載沉數十年,才練就今天的深沉。
思考到這裡,李健在內心,突然冒出這樣的想法“要是李在容,能有李飛一般的能力,那麼三木桑公司交給他,管理,那我就安心了…。”
不過,這樣的想法,在李健內心停留的時間很短,
因為眼前有一件重要的事情,三木桑一定拿下1億片的nandfsh的訂單。
…
為了百分之百拿下訂單,並且,有一個好的價錢。
這就需要雙方的博弈了,
同時,這意味著,在商業談判上,雙方不讓步,很容易走入死胡同,
為了防止以上的狀況,李健轉動著精明的眼睛,就讓金奇南先與對方深芯科技公司交戰,先試探一下…。
這樣的話,到時,有還價的餘地。
並且,李健在一旁觀察形勢,從對方的情緒反應,推斷對方的底牌,再趁機作出決斷,用孫子兵法,就是知己知彼,百戰百勝。
金奇南探出身子,說道
“李工,我們公司確實看到了貴公司的誠意,所以,李會長收到貴公司的傳真之後,立即開會商量,然後,邀請;李工,前來商談”
李飛隻是點頭,不過,見對方三木桑商談的人物,低了一個級彆,商業部lisa,就主動挺身而出,說話雖然帶有彎彎腔,但是,語氣也非常強勢,
lisa目光銳利看向對方金奇南,說道
“所以,貴公司在1gbnandfsh的報價,我想如同你所說得那樣,已經有了初步的決定,所以,才讓我得老板李工,前來韓國,與公司商談。”
“不錯。”金奇南說話得同時,把目光看向旁邊的老板李健,探尋,是否說出nandfsh的價格。