“弟弟啊，8折是不可能的，最多98折；你要知道我們這報價可是比其它都便宜。姐姐湊嫁妝也不容易啊。”莫海已經開啟了東拉西扯砍價，李嬌嬌也不是善茬。
一個說你還說請我吃飯；另外一個就說爸爸平時一個人孤苦伶仃，隻能靠賺點錢來安慰。
一個說我未成年做生意不容易；另外一個就說電腦城的房租一平方多貴多貴。
倒不是莫海願意這樣做，現在的監控係統動輒上萬，砍一刀就是好幾百；這可比砍“拚夕夕”更加真實和實在。
何況兩個人的都沒控製聲音，電腦城檔口又沒有隔斷，所以兩人吵架一樣的砍價，很快就有人圍觀了。
譚妹子本身就坐在門口，所以路過的在問這是在買啥，砍價砍成了相聲。
“買監控。”譚妹子輕言細語的回答對方的問題。
“老板，我也要買監控，和這個小夥子一起買，就按小夥子說的，再少點兒唄。”這是剛剛問譚妹子的中年人。
這種情況在菜市場很常見，一個人砍價成功，旁邊兒立馬要求也用這個價格成交。
簡單說，就是線下版的“拚夕夕”。
莫海好歹也是“拚夕夕”用戶，有人參與立馬就有新的理由了，“嬌嬌姐，你看薄利多銷啊，就87折唄。”
說完立馬又回頭朝著人群喊道，“還有沒有買監控的，大家一起砍價！”
有點兒打群架的苗頭，不對這社交牛筆症太過於厲害……
很快又多了2個中年人來到店裡麵，這下就是4個人輪番在李嬌嬌身邊砍價。
李嬌嬌同學也開始使出渾身解數招待4個顧客的還價，也有些力不從心，一邊恨著莫海社交牛筆症，一邊開心一下來了4單。
不過莫海已經意識到團購這事，趁著其它三個人和李嬌嬌砍價火熱，莫海坐到了李爸爸身邊。
“李叔，9折，一口氣銷售四套監控，一會兒把嬌嬌姐攔到我幫你把那三個人搞定，回頭我再幫你們想一個可以多賣東西銷售方式，如何？”
李爸爸真的不想賺錢嘛？都是假的！他知道自己講不來客戶，之前還請了專門的營業員，結果他把客戶給磨嘰走了，人家拿不到提成，差點兒把他打了一頓。
在4套訂單麵前，天驕科技老板麵對現實。“好吧，就按你剛剛說的。”
莫海立馬跑了過去，把幾個人拉到一邊小聲說到，“好了各位，老板已經答應了9折，這是我轉了2個小時找到的最劃算價格，相當於外麵其它店鋪的8折價格，已經快要得罪同行了。”
李嬌嬌看了一眼父親，對方點了點頭。“我爸爸答應了，大家坐著談吧，我給你們倒杯水”。
鋼化玻璃小圓桌前，就聽到莫海用自己幾個人才能聽到的聲音說到，“各位老哥，我在營壩那邊開球服店，也就比你們先到這家店一會，剛剛和這老板聊了下，是做技術出生的，不懂銷售，這個美女是她女兒，在科大讀書。價格是我轉了2個小時最低的一家。”
莫海率先交了自己的情況，再通過賣“老板”的底，建立了四個買監控人的基本信任。
“電腦城這些賣監控的黑的很，我老漢上個月開了一個超市，找熟人買的監控，2個頭子都用了小兩萬，被燒慘了。我今天轉了兩個小時，旁敲側問才發現整個電腦城的監控係統基本上就那麼兩家上遊供貨，買便宜買貴的都他媽一樣的東西。”
莫海強調了3次“我轉了2個小時”，就是一種心理暗示，我轉了很久，我問了很多家報價，所以我說的話是有一定的權威性。反正又沒人考證他是否真的轉了2個小時。
聽到莫海說買貴買便宜都是兩家供應商出的貨，其它三個準備買監控的也開始罵了起來，一個說剛剛遇到直接喊3萬，一個說我問了是2萬8。
“另外三位老哥，有沒有去其它店鋪問過方案價格的，可以這個單子上對比，我們一起買可以拿到9折，分開的話就隻有憑各自口舌了。”
莫海說完就往椅子後背依靠，也不管其它三個人怎麼討論，直接大喊了一句，“李老板，今天付錢好久能給我裝上？”
“最快明天上午就能安排人去安裝，線材按實際消耗結算。”李老板在旁邊喝著茶，接了一句。
“那就按我們剛剛協商的價格，先簽個協議先預付一半貨款，安裝調試沒問題後付另外一半；免費售後服務兩年這些都寫到協議裡麵。”
說完當著大家的麵，莫海直接從胸前的包裡麵數了預付款，又和李老板簽了合同蓋章的蓋章，按手指印的按手指印。
這才收好合同、收款收據和名片，“幾位大哥我這個弄好了，你們慢慢談我還要陪女友買衣服去。”
說完拉著已經無聊到爆的譚妹子就離開了店鋪，接下來就看李嬌嬌自己能不能抓住機會了。
“李嬌嬌，這是不是你請的媒子（方言托兒的意思）喲？”檔口外傳來一句刺耳的戲謔聲，是隔壁的一個營業員。