我重生到2002年!
“哎呀,爸、媽,店鋪都轉了,扯這些也沒用。”張新成也有些無奈,連忙乾預到已經責怪到雞毛蒜皮上的吵架。
“叔叔阿姨,我問這個問題並不是為了讓你們爭吵誰對誰錯,在我看來生意失敗無非就是自己經營不善和外部競爭兩個原因。”
“你們附近開了3個火鍋店,那麼屬於競爭失敗而已。也就是說你們沒有學會如何與同行競爭,那麼開再多店也賺不到錢。叔叔阿姨,你們說對不對?”
莫海說完給他們思考的時間,“老張,給你爸爸媽媽買幾瓶水上來啊,我也渴”,這是準備講上一個小時的節奏……
莫海沒有打擾兩口子的思考。
莫海沉默了有幾十秒,“怎麼樣,叔叔阿姨我說對了沒有?”
“哎呀,小莫啊,真的和你說的一樣。人家說我們的價格貴,我們隻會說東西好價格才貴,現在想想,哎。”錢阿姨這是真的去想了,去回憶了。
“所以我要幫你們弄的就是怎麼銷售,怎麼定價,以及店鋪怎麼定位,怎麼宣傳;至於口味好不好,食材這些問題,你們都是做了好幾年比我專業多了。”
“就是,就是,我們兩口子讀書不多,以前都是打工,後來才開了火鍋店,哪懂什麼銷售嘛,你們年輕人懂得多些。”
錢媽媽在恭維著,而張爸爸除了爭辯那會兒說了幾句,現在完全沒有存在感似的。
“不過呢,叔叔阿姨,我們談的是生意,所以我給你們說的東西是要收費的,我的設想是,”莫海一句話都沒說完。
錢媽媽就立馬接話,“收錢是肯定的,不過小莫你怎麼收啊,我們的本錢就15萬,多了也拿不出來。”
莫海目瞪口呆,有這種搶話的?恰好這會兒張新成也提著水氣喘籲籲地跑了過來,聽到老媽的話也是無奈。
“老媽,你彆急嘛,聽莫海給你說,不會讓你吃虧的。”
“叔叔阿姨,我是這樣想的,既然你們準備投15萬,那麼我個人出一萬五,占10的股份,如果一年營業額達不到120萬,我不參與分紅。”
“隻要保證賺錢,占20都沒有問題”,錢媽媽還沒有意識到是在談正事,大大咧咧口嗨和吹牛似的。
莫海繼續無奈,有種不想下手的感覺,“錢阿姨,我們是在談正事,是以公平為原則的談,目的是為了以後大家不扯皮,所以我不會做出一萬五占20股份這種事情。而且我們談論的東西還要寫成協議,這不是在開玩笑。張叔叔你說對不對?”
莫海放棄了和錢媽媽談事,現在看看張爸爸能否好好談,張新成則扶額無語。
張家人都沒有說話,看來今天是沒法談了,“叔叔、阿姨,要不咱們改天再約,你們先回家考慮考慮?老張要不你先送爸爸媽媽出校門,我這還要和足球隊的去談事。”
說完也沒等他們一家人說話,拿著水就下了樓。
“哎呀,老媽你們不要把人家莫海當和我一個年齡的,以為彆人在開玩笑。人家已經在山下開店了,你們等會兒下去的時候,可以去看看那個海力體育,就是他的店。人家不僅開店的沒花家裡一分錢,連裝修店鋪都沒有花錢。”
張新成很想和父母大吵一架,畢竟自己這扭著莫海費了好多天,人家才願意答應談談。結果老媽不是搶話,就當是閒聊一樣,哪有談正事的樣子。
莫海沒有管一家三口在說什麼,張爸爸很明顯就是乾後廚的沉默寡言;張媽媽一般就是接待客人,兩口子還沒有走出店鋪關張的沮喪心態。
看了下手機,1點過10分,有點糾結要不要去一趟門麵。上山下山這麼走一趟就是20多分鐘,又剛剛張新成父母那邊兒不拿正事當正事,莫名的一陣心煩。
索性去超市買了幾袋零食就回了寢室。
“喲,莫老板回來了,來來來兄弟們莫老板又請客了。”一進門就遇到了的“邋遢王”程成,直接拿過莫海手裡的東西,自己拿了一袋就開始吃。
一中午淨遇到讓人不爽的人,槽蛋的中午。
沒有管其他幾個人分零食,莫海把室長王鋒拉到一邊兒,“室長和你商量個事。”
“啷個了?”
“我看到你平時周末和月假都不回家?”
“太遠了,一來一去車費錢都要100多,放大假才回去。”王鋒找了太遠的理由,其實還是家庭經濟不咋樣導致的。要不是自己是譚妹子的男友,譚妹子也會這樣。
“那你周末兩天沒事兒,就去我店鋪幫我唄,就當是做個周末兼職,一天40,半天算20,有時候周末真的搞不贏。”莫海帶著求求你幫幫我的口吻說的,不存在施舍,這是周末兼職。
“不好吧,大家都是同學,都是室友,幫幫你沒問題的,收錢算什麼?”王鋒心性純良,沒有意識到自己勞動應該有報酬。
“鋒哥啊,幫一兩次我覺得是我們關係好,但每次都幫我自己都覺得不好;每個人的時間都是有價值的,不幫我你可以去看書學習;幫我反而什麼都得不到。”
“但是……”