“郵政運費和包裝箱這邊，包裝箱每個降價5毛到1塊不等，郵政運費這邊每單少了1塊，代收貨款手續費正在重新談。不過聽口風，郵政有意和我們深度合作，運費、服務費、手續費還有降價空間，但對我們的發貨量有更高要求。”
“拒簽率已經從20多降到了10，每單的利潤高了4塊，老板的‘無效退款’四個字可謂是一字萬金！”變相拍馬屁，眾人哄笑。
“所以48000多單扣除拒簽部分，我們估算回款大概在750多萬左右，具體回款需要全部到賬後，財務那邊統計了才知道。10的拒簽率下，沒有扣除點擊成本的利潤大概是84一單，所以一個月利潤360萬左右。”
利潤出來，大家又鼓了一次掌，這小公司總算見到利潤。。
“但是！”袁媛停了一下，打斷了大家的興致，明顯是不好的消息。
“一些核心關鍵詞點擊單價已經攀升了數倍，最高的已經到了點擊一次4塊錢。根據度娘和我們自己數據同居，大概10個點擊才有一單發貨，之前是幾個點擊就有一單。目前我們在度娘消費的總共點擊成本已經突破100萬。也就是實際利潤隻有260萬左右，甚至更少。”
“公司的流動資金，往度娘填補了不少，而且按照9月的數據波動，若10月份要達到這個銷量，我們推算點擊單價將到556塊左右，我們單月的點擊成本可能會超過230萬。”
230萬數據一出，集體“嘶”了一下，這太嚇人了。360萬減230萬實際利潤就130萬，完全是給度娘打工來著。
“草踏馬！”帥哥駱賓王居然口吐芬芳。
“也就是說，已經有競爭對手了？”莫海反應過來了，隻有有競爭對手情況下，點擊單價才會大幅提高。
“是的，不過都是模仿我們。”
“知道有幾家不？”
“初步觀察，大概有23家對手出現。”
涉及幾百萬成本問題，莫海肯定不會當好人，但不可能所有人都要知道這事。
“這事我想法看看怎麼弄，你們做好技術優化，還有防止對方搞我們就是了。我們不搞對手，但也要防止對手搞我們。袁經理，繼續說企業網站這邊的情況。”
莫海也有些頭大，被度娘惡心到了，自己這二級電商才一個多月，就因為燒錢過多被人模仿，不是度娘賣的，莫海的腳趾母都不信。
“企業網站9月份共簽訂合作合同148份，平均每天有5份，合同金額1033700元。80的企業試用暢聊後，都選擇的是免費版，20選擇1000元一年的高級版；企業定製版隻有幾個公司谘詢過。”袁媛繼續彙報到。
“於經理，這148份合同的進度如何？”這次問的是於渝，畢竟他的技術部負責製作。
“不是很快，主要是甲方大都不懂，很多材料準備效率太慢，甚至不全，中途大幅度更改內容這些都常見。目前順利上線交接的隻有20多個網站。還有就是人手有些不夠。”
“人手不夠讓朱姐招，甲方不給力的多溝通，多變通，很多行業的圖片網上去找，現在網絡圖片管理又不嚴格；在說了很多行業性質的資料圖片都是通用的。不一定非要等到甲方發過來。”
莫老板暗暗的責怪了一下技術部有些死腦筋。同時也沒有問企業建站這邊的利潤，問就是“暴利”！除了公司人員成本，其它都是利潤，因為合同額外約定了，服務器租賃都是企業自己掏錢，海王科技還能得一筆傭金。
“另外袁經理這邊兒，讓覃律師把合同再優化優化，不能因為甲方原因導致項目交付進度，而讓我們背鍋。”聽到又點了自己的名，袁媛自然是應允。
網絡安全部就兩個人，剛剛閒聊時候就已經說完了，這會兒也就不用在重複說。
好在公司人少，保密製度、財務製度、薪酬製度、期權製度等在9月份都進行了完備和相關培訓講解。
眾人散去。
莫海和駱賓王坐了一個人力三輪到市中心的咖啡廳，兩人還有些話要聊聊。
“駱哥你們都是做技術的，能不能找到路子要麼直接技術層麵搞癱對手的網站；要麼就用技術手段不停用全國各地i點他們在度娘的推廣鏈接，我倒要看他們有多少錢來燒；還有就是下假單，一個假單往來一趟運費就是幾十，一天有個一般假單，運費都虧死他們。”
做這種事情更加適合私下交代，聽到莫海的話，駱賓王沉默了一會兒。莫海這一來就是狠手，死手的搞對方。對於一個搞技術的來說，還是有些難以接受，畢竟他們崇尚技術改變生活。
而莫海這黑路子是技術搞死對方。
“駱哥，剛剛袁媛也說了，你一個月怎麼都有100萬利潤，你也沒有得罪誰啊，你就在涪市這個小角落賺點兒錢，你的100萬就變成了30萬！”
關乎駱賓王切身利益了，他不愛錢？可能不嘛！當初未婚妻給他種草不就是嫌棄他沒錢，結果等老爹借錢給他買的一套婚房後又出了那檔子事。
“這個交給我，還有其他事情沒有？”莫海的舉例讓駱賓王有些難受，因為莫海說的事實，他們二級電商業務才才開始多久？這就有對手了。
“還有就是保密問題，所有人必須簽署保密協議，離職也要簽競業協議。等海王現金流徹底穩了後，我的一些規劃還有技術方向需要你們做技術去突破。”
“嗯，這個我回頭讓我姐著手去操作。這次賺了這麼多錢，有的同事在開玩笑說老板是不是獎金多點，我琢磨發錢少了員工心態會出問題，發多了我自己又肉痛。”
作者題外話要過年了，先祝大家新年快樂，平平安安，健健康康，最後是發大財。因為作者是個賣保險的，所以習慣性先祝福大家平安、健康，最後才是發財。不過更加希望我的讀者朋友們三樣都有。。
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