我重生到2002年！
“電商！網商！管他什麼商，隻要是通過網絡銷售的，那麼我們就要摒棄傳統的線下開店思維，而是要琢磨電商的特點，網上買東西消費者的特點。至於你們說，我剛剛為什麼就問了是不是隻賣男鞋，然後宇航說也要賣女鞋，然後我就吼了你們。”
“我吼你們，不是說你們那裡做錯了，而是你們還在用傳統的線下思維來做線上生意。思維都沒有扭轉過來，投入在多精力去做網商，到頭來我敢說都是白費力。”
“其實也說明了你們連桃寶的基本規則都沒有搞明白，桃寶是什麼？本質來說，他就是一個大商場，你們就是去租他的檔口、門麵來做生意，它負責給你們把客人拉來，至於你們怎麼讓客人消費，那就是你們自己的本事。想一想，桃寶是不是這樣的？”
三人紛紛點頭答是，這不是廢話嘛。
“那好，你們去春熙路看看，有幾家鞋店是又賣男鞋、又賣女鞋？如果你們去看了，你們會驚奇的發現，隻有少部分品牌鞋店是男鞋女鞋都賣的，要麼就是街邊小店。絕大部分要麼是隻賣男鞋，要麼是隻賣女鞋。”
“為啥？為的就是精準客戶，減少交易繁瑣程度，貨物積壓，還有就是對品牌負責。同樣的放到桃寶這個網絡大商場，你們覺得桃寶是喜歡成千上萬的專賣店？還是喜歡一大堆雜貨店？”
“舉個例子，宇航你家開鞋廠，你是喜歡客戶隻找你家下單，還是喜歡客戶你家下一些單，隔壁鞋廠也下一些單？”
“肯定是隻找我家下單啊！”王宇航直接回答。
“那就對了，你們是要通過桃寶賺大錢，那麼你就要搞明白桃寶這個平台喜好是什麼。桃寶自己就是大商場，它喜歡的就是專一的專賣店，那麼你們就做專賣店。你要麼隻賣男鞋，要麼隻賣女鞋；要不你就男鞋女鞋各開一個店。”
“下麵我說第二個點，店鋪問題。在你們看來，是不是把鞋子隨便拍個照，傳到桃寶上麵，然後設置個價格，就等客人跑到你們店鋪來了？如果你們這麼想，那麼我建議你們去外麵街邊蹲一蹲，不過就你們這悟性，我覺得你們蹲一天也看不出什麼。”
“我還是直接說桃寶上做生意是靠圖片展示來讓消費者下單。那麼你們就要用消費者的角度來想下，當你們逛街時候，你們是喜歡裝修過的鞋店，還是喜歡什麼都沒有感覺就是隨時要跑路那種店？”
“看你們樣子，都曉得喜歡好看的；現實就是這麼直白，王宇航大爺，你這麼難看，你乾嘛不找個和你一樣的女友呢，而是拐了彆個班的班花？同樣道理，客戶不論有錢沒錢，都喜歡好看的。”
“所以，這產品網頁就決定了消費者是否願意下單。同樣一款鞋子，孫銘陽的太陽鞋業網頁打開，這鞋子除了幾張看得出鞋子款式照片後其它什麼都沒有，然後定價299元一雙；李天海的天下鞋莊網頁經過專業美工的設計，文案也經過設計，就連產品都還有模特，照片都是出自專業攝影師之手，定價同樣299元一雙。”
“作為點開了兩個網頁的王宇航同學，你不差這299塊錢情況，你會買那雙？”
說到這裡，三個人試圖回答問題，莫海一揮手，“不用說，答案你們自己知道就可以。大爺我沒那麼多時間和你們互動。下麵說第三點，怎麼把網店做起來。”
“網上的客戶都是天南海北，大家都是陌生人，第一次遇到就說信任那就太扯淡了。所以桃寶為了解決買賣雙方信任不僅有針對每一款產品的好中差評價係統，還有針對店鋪的等級係統，還有支付包來保證買賣雙方資金安全；我看了下還要賣家交押金等。”
“這些亂七八糟的東西，本質來說就是讓消費者信任你這家店。但是你們是新店鋪，人家連你們在哪個角落都不知道，憑啥買你們的鞋子？這時候你們就要建立信譽，特彆是利用好中差評價係統，店鋪等級係統。
“這兩個係統就是簡單的做交易數據，至於怎麼做數據？那麼多大學同學、高中同學、初中同學，利用起來啊，讓他們幫幫忙，把數據做一做，數據起來後消費者看到時候才會有信心。”
“最後說一個簡單的，儘量去注冊一個好聽的商標，然後把店鋪名字改成xx專營店、xx專賣店、xx品牌官方店。彆去用你們那種天下鞋莊、遠航鞋廠、太陽鞋業，太土了，人家上網買東西就是一種嘗鮮、是一種潮流、時尚的行為，結果你們想方設法把人家打回土裡，誰看到誰糟心。”
最後這段話一說，三個人就露出了一副“原來如此”的表情。
一口氣說了十來分鐘，莫海咕嚕咕嚕的喝完了一大杯茶水，“下麵開始提問。”
“莫大，那個網頁怎麼做啊，我們都不懂；拍照也拍不好看，咋整？”王遠航哭喪著臉問到，都是上的電子商務班，為毛這貨懂這麼多，還頭頭是道，自己第一步就錯了？
去年被打擊了一年，這好不容易不是一個寢室，還被打擊……
“錢能解決的問題還是問題嘛？網頁設計，錢能解決吧？攝影師，錢能解決吧？模特兒，錢能解決吧？你又不差這點兒零花錢，投個萬八千塊錢，建立長期合作，人家跑的飛快。”
“也是啊……”王宇航尷尬的摳了摳頭皮。
“莫大，我看論壇說有個什麼關鍵詞，啥意思啊？我第一次接觸這個。”孫銘陽問到，不知道何時起，三個人開始喊莫海“莫大”。
“關鍵詞簡單的說就是我們在桃寶準備買一樣東西時候，我們就會主動去搜索的這個詞。目前如果你的商品標題有這個關鍵詞，自然就容易被搜索到，如果沒有這個關鍵詞那麼可能就會拍在很後麵。”
“不過關鍵詞有很多，假如你們賣女鞋，那麼女鞋本身就是一個大類關鍵詞，而諸如牛皮、人造革這叫做材質關鍵詞；諸如2006秋冬款，2007春款，這就是時間關鍵詞；高跟、平底，這種就是鞋跟的關鍵詞。所以你們要去多多琢磨消費者會怎麼搜索產品關鍵詞。”
“天海，你有什麼問題？”莫海主動問了一句。
“我，我暫時沒有……”李天海慫慫的回到。
讓莫海去開網店？那是不可能的，他有這麼多豐富的知識，正是他上輩子開幾個月網店累計的基礎經驗。不同年代桃寶網店的玩兒法可是不同的，隻不過萬萬沒想到這輩子炒了個冷飯。
周五晚上，莫大老板沒有回學校，而是打車去找了小媳婦兒譚妹子，周末他的事情有些多，所以隻能抓緊陪陪。
“喲，姐，你這樣子看起來像是談了戀愛啊？”吃完飯，多一個燈泡也沒啥，和何敏鬥鬥嘴也挺好玩兒的。
“談鬼的戀愛啊，這是心情好。”何敏大口吃著牛排，這可是她看了很久都舍不得來的餐廳。
“遇到啥好事了，說出來讓我打擊打擊？”這種張口就討打的話，譚妹子差點就笑了出來，主要是已經很久沒聽到，上一個能被他這樣說的還是高中那會兒和燈姐一起吃飯。
“信不信一叉子給你叉幾個眼，譚麗晚上和我回學校去，氣死他。”何敏裝作氣呼呼的拉隊友。
吃了西餐，莫海也知道了何敏開心的原因，就是終於開學，不用在家被氣得翻白眼。這不是暑假嗎，何敏知道了莫海大二開始就要到錦官上學，所以回家給媽媽商量，讓他們記得有錢就還莫海一部分，人家沒有催，但自己這隔三差五見麵也不好意思啊。
結果莫海二姑怎麼說的？“他莫海又不差這幾個錢，我是他二姑，你是他表姐，我又不是不承認借了錢，這不是酒店擴張要用錢導致的資金緊張嘛。等我擴張到10家酒店，賺了錢再還給他不就得了？在說你，你隔三差五見他，那就給他多說說，體諒體諒咱們家的難處，讓他多寬限寬限時間，如果能再借一些錢那就更好了。你是表姐，他不是最聽你的話嘛，要不你再去借200萬？我可是聽你外婆說了，他給村裡都捐了70萬！”
這可把何敏氣得慌，又去給老爸何永光說了一下，結果也是這腔調，何敏一起之下整整去外麵待了3天，結果她家人愣是沒人注意她消失了3天，至於莫海二姑整天不是在酒店耍老板娘威風就是在麻將桌上。
至於何紹明，帶著女友整個暑假都在到處旅遊，聽說一個暑假兩個人花了10多萬。
在不開學，何敏怕自己氣死在魔都。
“譚麗，你說我爸媽他們怎麼就變成了這樣啊？當年在外婆家可不是這樣說的。”這種家事，何敏隻能和譚麗抱怨抱怨。如果給寢室裡麵的說，人家指不定還會背後說何敏這個魔都來的連鎖酒店大小姐又在炫耀了。
“人嘛，心態會變很正常啦？你看我去年都不會主動找你，今天是我主動打電話給你的吧？”譚妹子也會忽悠人了。