我重生到2002年！
“這樣吧，一口價中介全包費用3000塊。你看我這全款，也不用你們跑貸款資料，隻是幫忙做過戶的居間服務，快得話下周就可以辦理結束。”譚妹子和何敏還在算2的傭金應該是多少時候，莫海這邊已經一刀狠狠的砍了下去，直接掏出一張銀行卡，銀行金卡那種。
中介行業服務費用這塊一般有兩種模式，一種是比例製度，這是中介人員願意從事這行的根本願意，多銷多得；另外一種就是包乾製，一口價搞定所有。如果使用服務之前不談好，那麼一般服務都會默認為比例製。
這一刀，也把店長砍得有些迷糊，緩了幾秒鐘這才說到，“莫先生，包乾3000元的話，這個不符合公司規定，既然你都懂我們這行，也不怕給你說，3000塊我們做為跑腿的根本拿不到多少，公司分走一部分，拿鑰匙的、房源的、還有平台端那邊其實都在配合我們一起給您服務，所以這價格整個錦官都沒有人能做到。”
“盧姐，那你也說一個包乾價，我覺得合適我呢就和張經理簽居間服務合同；不合適我就換個中介談，或者去複印100張求購房子的廣告去附近小區貼，我相信總有那麼幾個想賣房子的房東會和聯係。”
對於莫海而言，你有你們的分錢規則和收錢標準，我也有我的底線。2006年絕大部分的房東還不懂通過網絡賣房子，主要是通過貼廣告來招租來賣房子，所以莫海說的自己貼廣告求購並不罕見，相反是很正常的。願意找中介，那是因為時間寶貴和找信息有成本，而不是人家錢多。
張經理正好打印了幾份房源信息過來，“莫先生，這是我給你精選出來的幾套房源，我分彆給你說說。”
“莫先生，我去找領導申請申請，您先和張經理看看房源可好？”見到張經理過來接班，盧店長連忙找了個借口離開，這種難纏的客戶，先讓他看看房源，反正還沒有簽合同前傭金這事都能談，張經理做的事情越多，後續談的時候也越說得上話。
運氣這東西還真不好說，至少莫海和譚妹子一起做什麼的時候，往往運氣都還不錯，這不5套房源，莫海看上一套，譚妹子也看上一套，就連何敏都覺得譚妹子手中的那套不錯。
不過三個人再滿意，沒有看到地圖，沒有看到實際房源，都是空談。
譚妹子好歹也是和莫海一起買過一套房子了，自然知道房源信息和實際房源的差距，“我們現在可以去看看這兩套房子嘛？”
大概是譚妹子這是說的第一句話，軟軟的猶如仙音一般，“可以可以，簽了看房合同，我這就去調鑰匙。”一次選擇5套，就要看2套，對張經理而言，這運氣也是沒誰了。
然後立馬跑到了店長那裡，足足和店長說了2分鐘才和盧店長一起拿著看房合同過來。然後激動的把兩套要看的房子信息填了上去，就等莫海簽字。
“張經理、盧店長，這個中介費比例怎麼還是25啊，不是我們自己談麼？”莫海看了一下看房合同問到，這合同隻要不買看的房子，基本上就是廢紙一張。但若看了又要買，中介費條款那就起效了。
“那個先不管，回頭我們再慢慢談就是了。”盧店長輕飄飄的一句話，聽起來就和這個條款一點都不重要似的。就連譚妹子和何敏都感覺到了要挖坑的節奏，何況莫海呢。
“算了，那我們不看了，畢竟這是合同可是涉及錢的事情。”莫海說完就起身，做出一副準備離開的準備。
“彆急、莫先生彆急嘛，這隻是看房協議，保障一下我們中介人員跑前跑後的辛苦而已；即不是居間服務協議，也不是買賣合同，所以這個中介費條款大不了直接劃掉就是。”盧店長說了一個解決方式。
“劃掉可以，不過我覺得還是正式一點好，在最後增加一條內容，‘本協議第4條傭金條款作廢，本協議所涉及房屋若成交，實際傭金按雙方單獨協商為準。’然後麻煩盧店長在這條協議上簽個字和日子，還有摁個手印。”
莫海也麻利的說了一個解決方案，都是社會上走的人，你挖坑無論坑淺還是坑深，我都得給你平了，另外修一條路。
“這……”盧店長正要說這不符合公司要求，然後就被張經理拉到一邊，兩人又是說了近兩分鐘。“好吧，就按莫先生說的辦。”
合同本身就是兩聯單，自帶複寫功能那種，盧店長先是劃掉第4條傭金條款，並寫了個“作廢”，又在合同末尾按莫海說的那樣增加了一條。簽上自己的名字“盧璐”，又讓張經理拿了印泥摁了指印。這才交給莫海和張經理分彆簽字摁指印。
“盧店長這一手字，和名字一樣，很不錯啊。”莫海看到人家一手行書，不由自主的誇了一句。
“還是不能你莫先生你比啊，我這奔四的人，和老公買房還是貸款，哪像莫先生直接全款買房。年少有為……”花花轎子人人抬，毫無痕跡的誇客戶是所有銷售人員的基本技能。
兩天房子都不遠，一套房子就在中介公司門店後麵的小區；一套房子在莫海他們學校另外一個方向，慢慢走路過去即可。
一邊走張經理一邊介紹兩套房子的戶型，朝向什麼的。
“誒，張經理，我看你和盧店長關係挺不錯啊，難道是親戚？”莫海八卦了一句。
“莫先生這眼睛佩服！盧店長是我小姨，我這不是來店裡麵快3個月了嘛，就做了幾單租房，房屋買賣一套都沒有成交，都快考核下崗了。”張經理歎著氣，看到莫海牽著自己的女人，還帶著一個不知道什麼關係的大美女，不羨慕不嫉妒那都是假的。
“堅持一下，會做下來的，你們這個行業現在還是朝陽行業，彆輕易退出。”
“堅持容易，但是累啊；8點半上班，晚上9點多才能下班。來這裡工作2個多月，就陪了孩子4天。我估計孩子都快忘了我這個爸爸了。看看這房價一個月一個價，一年一千一千的漲，還不知道什麼時候能買起自己的房子。”張經理訕訕一笑，充滿了無奈。
“生活嘛，就是這樣的；堅持，麵包會有的，牛奶也會有的。而且城市化是國家大政策，整個西南地區的有超大城市潛力的隻有錦官和渝市，不過渝市地形有問題，很長時間內城市吸引力沒有錦官強。所以，我認為很長一段時間內，錦官會呈現人口虹吸效應，人口一多隻會把房價一步一步推高，你們堅持越久，獲得的回報越大。”
“噢？莫先生你不會以前做過這個行業，看你對這行還是挺了解的。”人都是有好奇心的，莫海明明年齡比自己小，偏偏做事老道，不好奇才奇怪。
“不出意外，就這兩年我是打算涉足這行的，不過去年出了意外，所以這行暫時不想做咯。”莫海的話，張經理不懂，何敏不懂。譚妹子卻是懂得，海王科技有個好房網項目，莫海的規劃中就是想把好房網互聯網平台做起來，然後在切入線下房屋中介。
聽到莫海感歎的話，頓時一幫人都不在說話，耳邊隻有街上的噪音還有各人的走路聲。譚妹子則溫柔的看了一眼自己的男人，快一年了，嘴上說著放下，但心裡麵依舊有根刺。畢竟投入了那麼多的精力。
9點左右到的中介公司，12點時候兩套房已經看完。錦官的秋老虎熱得慌，莫海請張經理吃了一頓飯。張經理跑前跑後的樣子很像上輩子的自己，總想把一個工作做到儘心儘力和完美，總想把自己所知道的都給客戶說明白，總想用自己的努力讓客戶不用那麼費力。
但現實總是那麼殘酷和殘忍，撕碎了所有的真誠和努力。
離開了房產中介，莫海哼著一首歌，沒有唱出歌詞。
“假如我年少有為不自卑，懂得什麼是珍貴，那些美夢，沒給你我一生有愧。”
“你是說，房東報價4700一平，然後他算了一個總價，直接就以全款為由，還到45萬？然後房東就答應了？然後就讓房東請了假回家簽訂了買賣協議？一出門就去銀行轉了一半訂金？下周房管局上班就去辦理手續？”
盧璐不可思議的看著張經理，一連串問了好多個問題。
“我騙你乾嘛，午飯人家請我去酒店吃的，這頓飯起碼就是一千多，本來還打算和茅台來著，我說下午還要上班，人家就讓服務員退了。”張經理說到。
“你這是遇到貴人？還是早上出門踩了狗屎？這種極品客戶都能讓你遇到。快去係統裡麵把他的信息更改了。”盧璐做到店長，自然是見多識廣，莫海這種極品客戶肯定不是第一次見，但至少她沒有遇到過。連忙提醒自己的侄兒去改客戶信息，避免被其它同事盜取後截胡。
“沒事，他對外留的電話都是關機的，他給我留了私人電話的。”張經理得意的笑著說到，苦儘甘來莫過於此。
“就是8000塊的傭金摳搜了一點，1000塊的飯都能隨便吃，傭金卻扣扣搜搜。這些有錢人的想法搞不懂。”大侄子這筆單子做成，盧璐也放行了，吐槽了一句。