我重生到2002年！
“你這說得我是敗家子一樣，我們的感情就這樣淡？”莫海無奈的吐槽了一句。
“敗家子？這個詞和你絕配。對了我不搞基，彆和我談感情，和我直接談錢。”論懟人，駱賓王並不會輸給莫老板，沒辦法兩人太熟悉了。
兩人就“青藍獎”事宜聊了一會兒，接著不知道怎麼的就說到了莫海給度娘那邊的“有啊”項目策劃書。
反正就是李宏給駱賓王抱怨莫海這狗比是把自己吃定了，拿到策劃書李宏直接無語，早知道這狗東西這麼多套路，自己帶人直接跑到錦官把這狗東西綁起來拷問。
“對了，你你的策劃書到底是啥樣啊？”駱賓王很好好，奈何李宏那邊兒又不願意給他說，讓他自己問姓莫的。
“我連廣告詞都給他寫了，還有品牌重新定位這些。”莫海一邊說，一邊用蒼穹科技的內部郵箱給駱賓王發了一份策劃案的郵件。
“我說怎麼人家罵罵咧咧的大談特談自己後悔喲。”駱賓王笑著說道，和度娘打了不少交道，不過他們碰到姓莫的就沒有順利過。
“好了好了，郵箱給你發了一份，看了之後徹底刪除，彆泄露了……”
莫老板說完就掛了電話，駱賓王這邊也飛快起身，連頭發都沒有捋一下直接回到了外間自己辦公桌。
“……桃寶的優勢是大而全，若‘有啊’單純的複製桃寶卻有沒有桃寶的用戶量來支撐，就和在一個還在修房子的小區早早的開了一個超大規模的超市，還沒有等小區建設好、等小區業主交房，超市就因為虧損不起而倒閉。”
“‘有啊’同樣麵臨這個問題，一來就圖大圖多無差彆的獲取客戶，注定會成為那個大超市。好在‘有啊’遇到了救星，遇到了我！”
前麵半截都還正常，這突然畫風一轉，開始誇自己，饒是駱賓王已經習慣了莫狗筆時不時的出格，但這是項目策劃書誒。
難怪李宏要找自己吐槽，原話是那東西真不是東西……
“……‘有啊’的定位應該分為兩個階段，第一個階段是便宜、便宜、還是特麼的便宜！第二階段是做大家知名的品牌，把‘有啊’的品牌形象做成正常貨很便宜，品牌貨同樣便宜，反正就是不去和桃寶比自己產品多這些免得自取其辱……”
不是一般的紮心。
“現在經濟危機，沿海地區很多工廠麵臨倒閉，有啊可以過去招商，讓他們用最便宜的價格賣貨，一方麵幫助商家，一方麵讓消費者切實體會到‘有啊’很便宜……”
“……廣告語網購要便宜，有啊！工廠直銷，有啊！品牌特賣，有啊！”
“……知名品牌現在不一定願意在網上開店，是怕擾亂價格體係；即使在網上開店，目的也是為了清貨。這個簡單，找他們的代理商，直接打廣告是‘有啊’官方補貼xxx元，等這些品牌代理商嘗到甜頭之後，就讓他們買排名嘛，總不能有啊一直補貼吧？”
“整套打法需要極高的廣告覆蓋力度，公交視頻、電梯視頻、網絡電視貼片等都需要長期輸出，讓消費者在骨子裡麵對有啊的印象就是網購要便宜，工廠直銷，品牌特賣，都可以在有啊找到。”
“要讓網購智障化，沒錯，就是儘量讓購買流暢變短，點了要的東西，一步確認聯係方式，一步支付賬號和支付密碼，最多跳兩次網頁……”
“必須有‘團購價’，簡單的說就是通過設置正常售價，和一個‘團購價’，讓消費者感受到跟著彆人一起買‘團購價’很便宜。”
“團購價就是起一個對比作用……”
莫海把團購價的設置說得極為仔細，其實就是把“拚夕夕”的那一套拿了過來。
核心就是商家需要準備幾個誘導賬號發起“團購價”，來讓正常購買的消費者積極參與“團購價”一起起買，減少消費者的決策時間。
通過這篇策劃文檔，駱賓王和李宏再一次看到了莫海的另外一麵對消費心態的把控。
一個兩人成團的“團購價”的設置，愣是把消費者的撿便宜的心態算到了極致。
例如滾動的“待成團訂單列表”，隻需要隨便點一個“跟著團”按鈕就能享受大幅折扣的“團購價”。