看著叔伯們滿眼求知欲。
朱棣笑了。
“這些有錢大老爺,的確是從不吃虧的主。”
“對佃客極為吝嗇。”
“對家仆會極為苛刻。”
……
“但有些事,這些人就算事後發覺吃虧,也會忍著。”
“就好比這件事。”
“咱們看來,一兩銀子是好多錢,可對這些逛花船的有錢人,隨便從指縫漏點,都不止這個數。”
“為了一兩銀子,把事情鬨大,讓很多人知道,他那方麵不行?”
“他們的麵子,可比這一兩銀子更值錢!”
“為了維護顏麵,他們還可能拉更多人下水,極有可能到處去吹捧咱們的烤魚!”
噗!
哈哈……
聽到這裡,眾人頓時捧腹大笑,笑的前俯後仰。
朱棣繼續說道:“而且,還有人配合咱們,會讓這些大老爺,覺得咱們的烤魚,物有所值。”
眾人笑的都喘不過氣了,聞言,不解看來,好奇詢問:“誰?四郎,誰會配合咱們?”
“花船上的揚州瘦馬啊!”
朱棣指著橫幅,笑道:“橫幅上,已經明明白白寫了……”
“客人吃了咱們的烤魚,能讓她們尖叫!”
“這些依托花船為生的女子,各個都是人精,得到了暗示,就算明知客人不行,也會賣力尖叫,賣力表現,滿足客人的虛榮心,討客人歡心。”
“戳穿咱們,對她們有什麼好處?客人沒了麵子,首先就會對她們惱羞成怒,以這些女子的精明,絕不會做這等蠢事。”
“這不就變相配合了咱們?”
眾人麵麵相覷,哭笑不得。
至此,對朱棣這套生意經,總算有了個模糊輪廓。
首先,得有個貨真價實的東西。
他們的烤魚就是,並且還很美味。
但一條美味的烤河魚,最多十幾文,絕對無法翻一百倍,變成一兩銀子。
甚至,單憑香味,都無法讓花船停下來。
這時,橫幅起了決定性作用!
這些經常流連花船的有錢老爺,那方麵肯定不行。
‘尖叫魚,吃了後,搖起來更有力量,讓她尖叫整晚。’
誇張,太誇張了!
可就恰恰戳中有錢老爺的痛!
他們有錢,卻不行!肯定很痛苦!
如此,就把人吸引過來,願意掏一兩銀子,買一條貨真價實的美味烤魚。
剩下,就交給花船上的揚州瘦馬。
這些女子,肯定也看到了橫幅上的內容。
得到了提醒。
為了取悅客人,滿足客人的虛榮心,會格外賣力。
“一條橫幅,不但讓有錢老爺主動掏腰包,還上花船女子主動配合,四哥的生意經,實在……實在……”
“可不,誰家做買賣,還能讓彆人配合?恐怕就四郎了!”
“四郎咋就能想出這麼好的法子!”
“讀書!四郎說得對,娃子們即便考不上功名,讀書也準沒錯!”
“對,就算咱們孩子,沒辦法像四郎這麼聰明,讀書肯定比不讀強!”
“對頭,四郎就和俺說過,讀書後,就算種地,也比不讀強!”
……
朱棣笑了。
沒想到,還能有意外收獲。
大家對讀書更重視了。
更難能可貴,改變了大家對讀書的老觀念。
十年寒窗苦讀,不再隻為金榜題名!
這樣很好!
他和妙雲一直擔心,鄉親們太過偏激,給孩子們太大壓力,讓孩子們幼小心靈發生變化。
“四哥,那些揚州瘦馬可要恨死你了。”一個年輕人,捂嘴偷笑。
眾人頓時不討論了,都暗暗偷笑。
朱棣不解反問:“為什麼恨我?”
年輕人笑著回答:“她們啥好處也沒得到,還得賣力配合,怎麼不恨?”
“誰說她們沒好處了!”朱棣笑了。
有一點他沒說。
主要是說了。
鄉親們也聽不懂。
魚其實是有‘功效’的。
隻是這種功效,不是作用在身體上,而是心理上。
這款‘概念’魚。
其實就是一種‘心理慰藉藥’。
那方麵虛。
本質是身體原因,但身體上的毛病,會造成心理的自卑、不自信!
長時間不自信,會進一步惡化那方麵的表現。
吃了‘概念’烤魚,相當於吃了‘心理慰藉藥’,會讓那些花船客人,本能認為,又行了!
心中的自卑、不自信被消除,有了信心。
再配合花船女子的賣力配合。
自信心爆棚。
大概率會有出色表現。
一個年輕人太想知道花船女子能得到什麼好處,見朱棣停下出神,急的抓耳撓腮,“四哥,快給我們說說。”
朱棣回神,見眾人滿臉好奇,笑著繼續道:“她們隻要賣力配合,一定程度,都會讓客人滿意,這點大家能理解吧?”
“明白,明白!”
嘿嘿……
都是一群成家立業的大老爺們兒,怎麼不明白,頓時發出‘豬哥笑’。
朱棣不由被逗笑了。
“客人滿意,高興之餘,他們會呼朋引伴。”
“聽聞咱們烤魚功效的有錢人,也會慕名而來……”
“不出意外,因咱們的烤魚,未來一段時間,這片河麵上的花船生意會格外繁榮!”
“咱們幫她們製造了虛假繁榮,她們生意變好,感謝咱們都來不及!”
把秦淮河變成胭脂河?
這就是,他怕老頭子知道,揍死他的原因。
“虛假繁榮?”八叔不解看著,“四郎,怎麼就成虛假繁榮了?”
咳咳……
朱棣乾咳幾聲,訕笑,“咱們吹出來的這個烤魚,畢竟沒有真實療效。”
“隻要有人戳穿了……”
朱棣不再繼續說了。
這就是個泡沫。
一旦被戳穿後,烤魚予以食用者的心理慰藉作用消失。
就無法消除不自信和自卑。
無法刺激信心。
沒信心的客人,得不到愉悅的體驗感,虛假繁榮自然消散。
其他人,雖然沒有朱棣這般通透,可也模糊明白,被戳穿後會發生什麼……
大老爺們,突然發現……又不行了!
眾人極力忍著笑。
八叔笑著詢問:“四郎,接下來……休息?”
“再等等。”朱棣笑道:“看有沒有人預定了。”
“對了,四哥,烤魚這麼吃香,你為啥隻訂了五十條?”