農門醫女，反派首輔撩我生崽崽！
陳嬌十分為難，有些猶豫不決，隨即一臉歉意道“林老爺，實在是抱歉，我……”
“陳姑娘，我明日要離開青鬆鎮，你給我一刻鐘的時間，我們便能夠談妥了。”林老爺在商場沉浮多年，又豈會不知他在拿捏陳嬌的時候，陳嬌也在拿捏他，就看誰先沉不住氣，事實上陳嬌的底氣比他足“你之前費這麼大的功夫去西水村找我談合作，給我演示過一遍耬車的效用，我認為咱們都是爽快人，一刻鐘足夠了。”
陳嬌見好便收“行。”她招呼小二“上一壺好茶，幾樣點心。”
林老爺同坐在陳嬌的對麵，原以為一個小姑娘，之前是做郎中的，對待商場的事情會很稚嫩，可如今看來陳嬌卻是深諳此道。
“陳姑娘，你出多少價錢賣手裡的圖紙？”林老爺先將醜話說在前頭“你的圖紙賣給我，不能再賣給其他人。”
“我原來是想要把圖紙賣給不同地區的商戶，你們各自分管區域，價錢上會便宜一些，然後我自己分管郡府這一塊。”陳嬌給出條件供林老爺選擇“若是按照你的方案來，圖紙隻賣給你一家，價錢會貴上幾番，二百兩銀子。而且，你今後造的鐵鏵，必須在我家鐵匠鋪子買。下次我再有便利的農具，首選你合作。”
林老爺眉心一皺，二百兩銀子超出了他的預期，他的預期最多是不超過一百兩銀子。而且陳嬌給出的條件，顯然是將他套死在裡麵，她依舊還可以從鐵鏵賺錢。這相當於他每賣出一架耬車，都是要分出一部分利潤給陳嬌。
因為他自己也可以開一家鐵匠鋪子，自給自足，能夠提升利潤。
林老爺沉默了好半晌，心中有些難以抉擇，畢竟如果耬車賣得好，他還是希望再次合作。
“一百兩銀子，我在你這裡買鐵鏵。”
最終，林老爺要求各退一步。
陳嬌笑道“林老爺，我把圖紙賣給你，你可以賣給其他人，各自負責一部分區域。能賣給多少人，這就看你的本事。不過……你也可以讓他們在你這兒買鐵鏵，可以在中間賺取一點差價。”
林老爺一怔，似乎完全沒有想到這一層。
按照思路來看，陳嬌根本不靠賣圖紙賺錢，而是全指著鐵鏵。
她其實可以按照這個方法，去忽悠其他的商戶，賺的銀子遠遠不止二百兩，可她卻沒有這麼做，而是相當於把這個買賣白送給他。
因為他一轉手，完全可以將買圖紙的銀子賺回來，甚至還可以盈利。
林老爺知道陳嬌算是在向他示好，自己也便承了這個人情。
他反問“若是他們私底下自己鑄鐵鏵呢？”
“他們為了合作，肯定會在你這裡買一定比例的鐵鏵，至少會有一半。而一半的話，也是很可觀的數目。”陳嬌意味深長地說道“水至清則無魚，人至察則無徒。”
林老爺看陳嬌的眼神帶著欣賞，完全沒料到她有這一份胸襟和眼界，爽快道“行，我買了圖紙。”他從袖袋裡拿出兩張一百兩的銀票，遞給了陳嬌“你先給我造三千個鐵鏵。”
耬車是三腳，一架得三個，一千架便需要三千。
他又問“鐵鏵的價錢如何算？”
“木頭和工藝倒是便宜，主要是鐵很貴。”陳嬌指著身邊的鐵鏵“每一個鐵鏵有兩三斤重，一斤鐵就得二三十文錢。而且鑄鐵需要燒煤，煤塊也不便宜，耗損大，一個鐵鏵最少得一百二十文。”
林老爺看向耬車，發現鐵鏵比較輕便，他之前見過一個就得七八斤重。
他不由得走過去檢查一下鐵鏵“結實嗎？”
“當然結實，我聽柱子說，我們鑄的鐵鏵是最輕便結實的，比較耐用，性價比便高了。”陳嬌十分相信喬魯的手藝“我們農具主要賣給百姓，若是成本太高了，他們買不起。”
林老爺拍掉手上的灰，覺得價錢算得上良心“我需要先給定金，還是全款？”
陳嬌“隨你方便。”
林老爺從袖子裡又取出三百兩銀票給陳嬌“一千個鐵鏵一百二十兩銀子，三千個鐵鏵便是三百六十兩。我先給你一百兩，剩下的六十兩待你給貨之後再付清。”
陳嬌雙手接過銀票“行，我寫一張票據給你。”她問店小二要了筆墨紙硯，寫了一張定金票據，晾乾了墨跡遞給林老爺“合作愉快。”
林老爺笑道“合作愉快。”頓了頓，又說“我一個月內要貨，期待下一次的新品。”
陳嬌小心翼翼地將銀票藏進袖子裡“你這還沒賣耬車，便惦記新品，給我們施加了很大的壓力，我們爭取儘快出新品。”
林老爺看著陳嬌的一手簪花小字，眼底閃過驚訝，又有些讚賞，戲謔道“我不耽誤陳姑娘去見客人。”
陳嬌無奈地說道“林老爺不許我將圖紙賣給彆人，哪裡還有啥客人。”她站起身說道“你下次找我，直接去鐵匠鋪子，阮娘和柱子哥都是自己人。”
林老爺應下來。
陳嬌帶著高老大離開客棧，去往鐵匠鋪子。
高老大被陳嬌露的這一手給震驚住了，隻是一個小小的耬車，一張圖紙居然就賣了二百兩銀子。
他得打多少獵，才能賺到二百兩銀子？
“嬌嬌，這大家夥是你自己造的嗎？”高老大問出心底的困惑“你既然會自己鑄鐵鏵，為啥不自己造耬車賣？”
“因為耬車一旦問世，會木匠活的人很快就能偷師。若要賣到整個大周，我需要有自己的商隊，投入的本錢太大了，而且可能沒等我賣到彆的地方去，已經有商人偷學了，比我先一步占據了市場。
我把圖紙給賣出去，讓他們自己造耬車，在我這裡買鐵鏵，我不僅可以賺到錢，而且還節省了時間，可以去做其他賺錢的營生。”陳嬌知道賣耬車賺不到大錢，主要目的還是結交商戶，日後說不定有用得上的地方。