初十下架的桃源果汁,在桃總的催促下,總算在正月十六那天在商都百貨重新上架。好在江城人直到過了正月十五才算過完年,下架這五天,銷量倒是沒有太大影響。
但其它百貨公司的櫃台,鄭斯南一點鬆口的意思都沒有。而且鄭斯南重新下了訂單上了商都百貨的櫃,也就代表著代理合約還在繼續履行。
在這種情況下,龍源公司是時退維穀。繼續和鄭斯南合作吧,這隻有一個櫃台,不僅損失銷量還損失品牌形象。
在新品牌一天幾十個,多到消費者都記不住的年代,一個新品牌從出現到消失,有時候也不過是半年時間。一旦消費者有了這個概念,桃源前半年在市場上的努力和投入,就算是全部打了水漂。
如果徹底撕毀合約,發展一個新的代理商,倒是可以搶一波開春調櫃的新櫃位,但江城又有誰能如環宇公司一樣,同時拿與所有百貨公司的進場合同。
連他自己也做不到。更何況這兩年要新開的倉儲式賣,更是他這種日用消費品的售賣天堂。
而那些外國賣場,他要一家一家的去談進場、再一家一家的送貨的話,公司必須成立零售大客戶部,再積累個兩三年,才能做到環宇這般氣勢。
龍源公司還陷在自己成立ka部、找新代理、繼續和鄭斯南的糾結裡,公司開了幾天的會也沒討論出個方案。
那頭鄭斯南在百貨公司又弄出了新
動靜。bb餅乾全市架下,但櫃位沒有空出來,讓給了手上的另一個國貨牌子三鄉辣醬。
這下龍源的龍總就更火了,明明有空櫃位、明明還是給了國貨牌子,就是不給他,這不是明擺的教訓他嗎。
他一個老板、企業家,哪裡受得了這個氣。
在三鄉全麵進場、業內各種猜測的時候,龍源和鄭斯南解了約,當然鄭斯南也沒讓他好過,直接讓鄭律來江城和龍源打官司,提出違約賠償。
在官司判下來之前,這代理約還是在鄭斯南手裡,鄭斯南是連商都剛剛重上的貨也給下架了,多出來的櫃位她也不上彆的貨就空在那裡,氣得樓麵朱經理直跳腳,罵龍總不是東西。
龍總雖然生氣,但還是懂得看大局,最後沒等官司進入庭審就談了和解,在鄭斯南提出的金額上打了個八折,算是把龍源在江城的代理權拿了回來。
後麵他是去找新的代理商還是成立直營ka部、要如何重新拿回江城百貨公司的櫃台、在江城元氣大傷的龍源果汁是否能夠卷土重來,鄭斯南全不關心。她已經看中了另一家國產飲料品牌,剛拿到的賠償費正好支付新品牌的代理費,這生意接得剛剛好。
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“外資品牌壓製國貨品牌,江城女企業家果斷解約,與國產品牌合作紅火。”
“洋氣的女企業家為何放棄洋品牌?”
“江城金牌代理企業一邊扶持國產品牌、一邊放棄國產品牌
是為哪般?”
“……“
一向不愛上新聞的鄭斯南,最近的新聞是一個接著一個。
與bb解約後,愛國商人的形象是立起來了。與龍源的解約,立案公示又將她重商譽守合同的優質商人的形象立了起來。
一時間聲譽大增,主動找上門來的品牌也多了起來。
梳理過手頭的資料後,鄭斯南正在做下一步的品牌規劃,顧時川從深圳直接殺了過來。
“鄭斯南,你太輕率了。”顧時川拎著行李箱衝進辦公室,水都顧不上喝一口,一臉的氣急敗壞。
“不是我要解約,是bb逼我解約。”鄭斯南知道能讓顧時川生氣的,隻有和bb解約這件事。
她和國產品牌的合作,他一直不看好的,所以不會管她和哪個牌子解約了、又和哪個牌子簽約了。
“解約沒什麼問題,合作自由。但你大肆宣傳做什麼?你是想放棄手上所有的外資品牌嗎?”顧時川歎息著說道:“總部今天給我打電話,問國內是不是有什麼政策變化、對外貿合作是不是有什麼限製。你是不是遇到什麼困難了,需要向外界表態。”
“……你們總部怎麼這麼會想。”鄭斯南沒想到還會有這種連鎖效應。
“到彆人的地盤做生意,沒有一點zz敏感度,怎麼死的都不知道。”顧時川生氣地說道:“我也告訴過你,公司有個中國政策研究辦,投資辦的方案都是要經過他們評估的。”
“而且、
而且。”顧時川接過伍多多遞過來的水,順便也把伍多多留在辦公室一起說:“而且今年是97,7月的事情全世界都在觀望。”
“我們都知道肯定沒問題,但外國人不知道啊,他們現在就是受驚的老鼠、一直盯著這邊的動靜。你倒好,不給點大米安撫一下,反而丟了個水雷炸得他們驚慌失措。”
“可他們不隻是想要大米啊,他們還想要我隻賣他們家的大米。”鄭斯南說。
“不是要你隻賣他們家大米,是讓你證明能專注用心賣他們家大米。”顧時川這才顧得上喝了口水:“報道全部撤下來,我請crisp過來給翻修後的專賣店剪個彩,希望能穩住其它幾個外資品牌的情緒。”
“這麼嚴重?”鄭斯南皺起眉頭。
這幾天的新聞報道,她也是花了錢的呢。
“比我說的更嚴重。”顧時川點頭:“我在接到總部的電話後,已經給crisp打電話了,莫會盯著他買機票直到上飛機。”
“你……你……”鄭斯南被他這次超常的行動力給搞懵了:“店鋪還沒裝修完。”
“麵子上過得去就行了,先把眼前的危機解決了,crisp走了再繼續裝。”顧時川利落地說道。
“你這麼果斷這麼強勢,我還是第一回見到。”鄭斯南笑著說道:“你以前就是個陰險的老狐狸。”
“鄭斯南——”顧時川一臉無奈地看著她。
伍多多輕咳一聲,笑著說
道:“我先去安排新聞撤稿的事,你們聊。”
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