“鄭總,我們都是敞亮的人,說話也就不藏著掖著了。”龍總放下酒杯,看著鄭斯南說:“我們銷售要環宇現貨現款,確實是他的錯,您若是不需要他賠罪,我就直接讓他走人了。”
“百貨公司方麵嘛,下架一天損失一天的生意,您的海苔就算沒有現在這貨架,有那樣的推廣照樣出量,不如把貨架給龍源,對你算是增量、對朱經理也是增量了。”
龍總說著看了中間人朱經理一眼後,才繼續說道:“對龍源嘛……就更重要了,市場完全空白的對一個新產品來說真是太可怕了。”
“龍總說笑了。我隻是代理商,隻管依約經營,怎麼敢對品牌方的用人指手劃腳。”鄭斯南斜眸看著朱經理,似笑非笑著說道:“不過我倒想問朱經理,是覺得我們新櫃的合同誠意不夠嗎?”
“哎哎哎,我今天隻是中間人,你們品牌商、營運商我一個都得罪不起。”朱經理連忙說道:“你們談得好,賣的貨都是我們百貨公司的。你們談不好,那櫃台我也沒空著,我犯不著嘛。”
“不過鄭總,國貨咱們還是要支持的,龍總他們做個品牌也不容易。”
“龍總,你那銷售經理我看不行,店大欺客這種事都做出來,以後誰還敢和你們合作?你得果斷些,該換就換。”
朱經理先表明了中立的態度,又站在道德製高點去勸鄭斯南,最後明示龍總,既然是道歉求人
,就要拿出實際行動來,彆磨嘰了。
聽似中立,其實已經站在龍總這一邊了。
“當然。”龍總說著拿起電話就要拔號。
“快彆。”鄭斯南笑著阻止龍總:“我可不做那種讓人丟飯碗的事。”
說著又看向朱總:“朱總,你也是。最近下崗的事鬨得凶著呢,大家對一份工作看得有多重,我們都知道。個人成就不說,斷掉人家養家糊口的路,這事兒我可做不出來。”
“嘿嘿,按你說的辦。”朱總狡猾地讓她做決定。
“哎喲,給我這麼大麵子,我這誠惶誠恐的。”鄭斯南作勢給自己倒了杯酒,一口喝掉後拍拍胸,當作是壓驚。
朱總和龍總都不說話,看著她表演完時,不知道心裡是怎麼想的,但麵上是不動聲色,直直地盯著她。
“朱總,商都能再給我撥個櫃台嗎?”鄭斯南笑眯眯地看著朱總:“波卡那邊的地推我是簽了合同的,也沒辦法說上就上、說撤就撤。我給龍總講情麵、外國公司隻和我談合同,這個違約責任我背不起。”
鄭斯南一句話,又把皮球踢給了樓麵經理。
隻要龍源同意先貨後款,她讓業務員給百貨公司送貨。但這櫃台她變不出來,龍源不要臉做違約的事,她鄭斯南不能不要臉,她是講商譽的人。
但商場願意再拿出櫃位來,她樂見其成,憑白多一個櫃位,多一份產出,她算是賺的。
龍總和朱經理還是不說話。
這次不
是為了看她表演,是實在是不知道說什麼。
“龍總,其實您給我打個電話說一聲就行。隻要朱總這邊落實了櫃位,我馬上讓方平做訂單。出的貨連倉庫都不進,直接送到朱總那邊去。”鄭斯南爽利地倒上兩杯酒,雙手遞給龍總一杯後,自己拿起一杯壓低了杯腳與他碰過後,仰頭一飲而儘。
“鄭總,您這樣……”龍總不得不配合著喝了酒,猶豫再三想對鄭斯南再提要求,但話沒說完,鄭斯南的電話就響了起來。
“不好意思,我先接個電話。”鄭斯南看了一眼號碼,立刻變了臉色。當然,她也沒有避著龍總和朱總,直接接起了電話:
“張總,新年好啊。”
“是啊,沒見著,也不知道是不是覺得我太唐突。”
“但是銷售數據你也看到了,一直是上升趨勢。份額不少、出貨量不出,哪裡看出來是我的國產品牌搶了bb的份額呢?”
“張總,我們拿合同說話的話,江城給你的數字,是不是達到了我合同的約定?我知道每個人都想更好,但這個更好也要量力而行。並不是我不做國產品牌,bb的市場情況就能更好。實際上,我手上隻有bb一個餅乾的牌子。誰都可以說我接國產牌子影響了他們的銷量,但bb真不能這樣說。”
“掉擋次……”
“張鳴,這話我可真不愛聽——”
鄭斯南說著便掛了電話,氣得拿起酒杯又自斟自飲一杯。
“bb餅乾?”朱總試探著問。
“朱總,這好人做不得呀。雖然我接國貨一半是為賺錢,也還有一半是為扶持國產品牌。國貨從沒牌子到有牌子,再通過我的進口貨渠道進入各大百貨公司,一個名不見經傳的新牌子,同時進江城所有的百貨公司,除了我環宇,誰還能做到?”
鄭斯南想想氣都不打一處來,說話間又給自己倒了一杯:
“現在倒好,我手裡的進口品牌商嫌我把檔次做低了,拉低了他們的品牌形象。國產品牌呢,一個一個的算計我,覺得我拿他們的錢貨周轉做無本生意。”
“可這錢是在我口袋裡嗎?那不是在你們商場的帳上趴著在嗎?你們不給我回款,我拿什麼去買貨?”
“外國那些牌子,稅費、彙率,我有時候都虧得哭。”
“唉,不說了,說多了都是淚。”
“龍總,不是我氣你怪你,我大過年的拎著禮物跨國拜訪,人家給我吃閉門羹。等我一回國,就一個兩個的打電話過來說要談新政策。”的,這夾心氣受的。”
鄭斯南說著又喝了一杯,然後把手裡的杯子一砸,拍著桌子站了起來:
“龍總,龍源的事就這麼辦了。”
“朱總,安排好櫃位通知我。”
“兩位慢喝,我先走一步,回去打國際長途。”
鄭斯南說著轉身大步往外走,邊走還邊說:“都看著我賺錢,用大哥大打國際長途我都舍不得。”
“鄭總,要
不要找人來接你。”朱總快步跟上去。
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