“不送就不送。”三喜媽勉強笑笑，低頭沉默了一會兒後忍不住又問：“那盒子真能帶？”
“可以，飛機有托運，就是人坐在機艙裡、行李物件放在機艙下麵，一起飛的。”三喜心裡有氣，但看著曾經又能乾又強勢的媽媽，在她麵前變得怯懦，心裡難受得要命。
所以不得不壓著脾氣，和媽媽好聲好氣的說話。
“飛機上所有人的東西都放在一起，會不會弄混了？被彆人拿去了？”
三喜媽想想東西不能放在身邊守著，就全是擔心。
“你放心吧……”三喜覺得自己的好脾氣要被老媽磨光了：“全世界的飛機都那樣，坐飛機的人都知道怎麼找自己的東西。他那個兒子早多少年都坐過飛機了，不會弄丟的。”
“什麼他那個兒子，說話真難聽。”三喜媽沒坐過飛機，更不知道托運，自然心裡還是擔心。但一聽女兒說‘那個兒子’，也就不敢多問了。
“總歸不是我們家的人。”三喜翻了個白眼，不耐地說道：“等他到了我給他打電話，問東西安全到了沒。”
“哦。”三喜媽點頭。
“還有，我不高興你給他們親手做東西。”三喜直接說道：“人家有爹有媽還有個有錢的舅舅。我隻有你一個媽，你做的東西隻能給我。”
“還有斯南姐、多姐這樣沒爹沒媽的孩子，這才顯出你東西的金貴來。給那個兒子做什麼，人家又不稀罕。”
“……
我又沒少給你們做。”三喜媽嘟噥一聲。
“那也隻能給我們。”三喜張臂抱了抱媽媽，撒嬌說道：“我隻有你一個媽，那人也不是你兒子，你不能背著我去疼他。”
“說什麼瘋話呢，哪兒能呀。”三喜媽這才笑了，拍拍三喜的腦袋柔柔地說：“媽媽對他好，也是為了他能用心教你做生意。”
“有斯南姐和多姐教我就夠了，說到公司化管理，也還有顧總呢，他算什麼，一個才畢業的大學生、看著舅舅做點小生意，論經驗不如我、論敏銳不如斯南姐、論行動力不如多姐、論理論又不如顧總，要他什麼用。”三喜一臉自信、一身氣勢，看得她媽都愣了眼。
自家那個唯唯諾諾、一直被她罵為沒用的小姑娘，都變得快要不認識了。這又讓她有點心慌，能乾了、會賺錢了，會不會就和她爸一樣走了……
“好了，媽，你彆想那些亂七八糟的了。這生意最好能做成什麼樣誰也不知道，邊做邊看唄；最壞的結果也不過是退回到我們原來的小攤，養活我們兩個總還是不成問題。”
三喜笑著說道：
“所以我從來不想這沒做好、那沒做好，這個機會沒抓住、那個好處沒拿到。”
“想那些乾啥，想到多少乾多少，錢總是賺不完的、錢也不是一個人賺完的。行了，我去忙了，你去收拾收拾，炸那些東西，一身的油煙味兒。”
三喜拍了拍媽媽的胳膊，
利落地轉身進了屋。三喜媽愣愣地看著女兒輕快又自信的樣子，心裡一時間五味雜陳。
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轉眼又到了年底，鄭斯南經考察比較後，接了五個國有品牌，有果汁、紙巾、辣醬、巧克力和方便麵。
果汁、紙巾和辣醬是以前沒做過的品類，接進來可以完善產品鏈，巧克力和方便麵則是和自己原有的品牌打擂台了。
“唐老板的倉庫布局太老、電容也沒辦法增加，我把紙、辣醬、薯片、方便麵這些對溫度和儲存條件不敏感的產品放在這裡。”
鄭斯南對顧時川說：
“火車站那邊新租了兩個小倉庫，在新建的工業園裡，有物業統一管理、進出貨的搬運都是共享的，我們能省不少人工。”
“條件也好，自然溫度能達到常年20度以內，巧克力、糖果之外的其它產品都放在這裡。”
“另和其它公司合租了一個冷庫，放巧克力和糖果。”
顧時川聽完後，還是皺著眉頭：“選在這個時候拿國產品牌，是不是為了接下來要進中國的幾大a式商超？”
“對。”鄭斯南點頭：“華商已經拆分了，分了高端和中端，我們現有的品牌進高端，中端商場就沒貨可進。”
“華聯、家樂福，已經在做進駐談判了，快的話97年就能落定，慢的話98年肯定進來。”
“沃爾瑪今年在深圳開了店，據他們擴張的習性來看，一二線都是他們的目標，江城雖然還
不到一線，也是二線裡靠前的，算是超二線了吧……所以我推測江城店也能在97、98開進來。”a式的賣場，雖然是外資公司，但賣的可都是日用平價，高端的有、中低端更多，這麼好的渠道、這麼大的市場，必須做呀。”
顧時川點頭：“你這麼急的一下子拿這麼多牌子，我猜就是這個原因。”
“你反對？”鄭斯南問。
“反對無效。”顧時川笑說道。
“也不全是。”鄭斯南輕咳一聲，看著顧時川說：“你是擔心把口碑做砸了？”
“是的。”顧時川點頭：“市場分層總是在的，但這個分層又是流動的。所以你不一定要用中低端產品去充實消費市場，可以讓現有的產品進入更多的消費層。”
“我們的產品再高端，它也隻是個零食，其實都買得起。之所以還不買，也隻是因為消費觀念還沒改變過來，這需要時間、也需要我們去培養。”
“你看就早幾年，買什麼都憑票，誰家弄到個進口白糖的票，都可以吹一年的牛。”
“但現在呢，不都是想吃就買。”
“雖然我們做銷售的，挖掘市場潛力很重要，但有時候等待時機也是一樣重要。”
鄭斯南的臉色有點不好看，雖然她並不需要顧時川太多的意見，但她還是希望得到他的支持。
所以她又反問顧時川：“你說的都對，這是不做的理由。但我做的理由也很充分，就是
在等的同時，我們再塞一點消費者現在就要的東西，這並不矛盾啊。”
ps：華聯和家樂福是98年進的江城，沃爾瑪是2000年。
ap.