“好。”這次鄭斯南答得爽快。
當然了，好的拿貨政策比零賣賺一點零票子好多了。她總不能指望著拆零賣了賺的錢來拿貨吧。
顧時川見她答得爽快，知道她在心裡把兩種好處計算過了，當下搖頭笑笑，低頭喝茶不再說話。
包間的音樂輕柔舒緩，頗有點情緒按摩的作用。熬了幾個大夜的兩個人，這會兒算是完全放鬆下來。一人占據一個沙發閉著眼睛小憩，一會兒之後呼吸聲漸重，有服務員進來添加茶水，看見兩個人都睡著了，便又悄悄退了出去。沒一會兒功夫又送了兩條毛毯進來。
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國慶的數據非常好看，顧時川發到總部的簡報也很有說服力。但總部還是沒有同意先貨後款的合同變更。
“國慶是中國除新年外最重要的節日，民眾消費意願高漲很正常。方圓公司作為大中華區的首家首品牌代理商，才做了一單貨就要先貨後款，報到財務審計那邊會懷疑這家公司的實力，進而影響我和你在公司的專業形象，更影響方圓公司後續其它產品的繼續合作。”，你是指我。”
顧時川把總部的郵件直接轉給了鄭斯南。
“顧時川，你承諾我的。”鄭斯南直接給顧時川打了電話。
“是，是我承諾沒有兌現。”這指責顧時川接下，但結局他無法改變：“現在回想起來，我把事情想得太樂觀了，也不夠全麵。”給的理由我很認可。客戶首單業績隻能證明客戶業務能力和渠道能力，不能證明客戶的資金實力。但做為總代和獨代，每一單的數量都很大，如果資金實力不夠，公司授信是會有風險的。”
“就像銀行貸款一樣，你得證明你有還款實力銀行才會借給你。直白點說就是，銀行的錢不借給窮人，公司的授信政策不給沒有資金實力的人。”
“所以這是一個吸引客戶的政策，而不是解決客戶資金困難的方法，對吧？”鄭斯南這次倒是沒有和顧時川胡攪蠻纏，畢竟他已經做了漂亮的申請、to也提到審計部門的考慮，涉及到這麼多部門的事……就算她能像孫悟空一樣鬨上去，結果也還是被打壓下來，沒用。
“是這個意思。”顧時川點頭，無奈地說道。
“你以前的客戶是做到什麼程度的時候，拿到先貨後款政策的。”鄭斯南又問。
“最快的是一年。”顧時川說：“我給你轉這封郵件的意思是，任何談判都有討價還價的機會，我想接下to給的理由，做個補充協議。”
“補充什麼？”鄭斯南一下子警惕起來。才是真正的利益共同體，他們可彆商量好了在她麵前唱紅黑臉，然後騙她簽什麼不平等條約。
“補充你一年內拿貨量達到多少的時候，就給予先貨後款的超代待遇。”顧時川
說：“如果一年沒達到，補充協議作廢，我們再談新的條件。”
“這個量有參考嗎？”鄭斯南問。
“有，我做過市場的數據，我給你一份，你自己分析。對於中國客戶我肯定隻有更寬鬆的，但也有個能得到批準的數字預期，你不能偏離標準數據太遠。”顧時川說。
“我想想……”鄭斯南的手指在桌上一下一下的敲打著，想著這個補充協議對自己來說是好還是壞。
“你想好了給我郵件。”顧時川輕笑著說道。
“郵件？”
“好。”
“那麼我想同時提兩個條件，他們總不能全都拒絕了吧。”
鄭斯南愣了一下，馬上明白顧時川要用她的郵件做為附件，向總部提要求。否則都是他在提，恐怕總部會對他的立場產生懷疑。