“所以你是沒把握競爭過他嗎?”顧時川沉眸看著鄭斯南。
“你說的是選了我們兩家呀,那可不一人做一城。”鄭斯南作勢低頭細看文件。
“我的意思是,初選了兩家,還有二次評估。”顧時川微微笑笑,淡聲說道:“我也不和你兜圈子了。商務部讓我二選一,我就直接定了多多商行。”
“謝謝顧總。”鄭斯南立即說道。
“既然是合作,我要的自然不隻是謝謝。”顧時川沉聲說道。
“我知道,業績。還有什麼,你隻管說。”鄭斯南一秒都沒猶豫。
“業績而已。”顧時川將空白合同推到她麵前:“你先看,一周後回複我。”
“你還沒有拒絕小顧?”鄭斯南接了合同,但並沒有打開。
“這事好像和鄭小姐無關?”顧時川微微笑笑,指著她手裡的合同說道:“這是公司的格式合同,除了一些數字可以商量之外,條款沒有商量的餘地。”
“做生意不都是商量著來的,你們這樣太霸道了。”聽顧時川這樣一說,鄭斯南更覺得他是在用備胎小顧威脅自己,如果對合同條款不滿意,他就換小顧來做。
對於撿來的機會,小顧自然會接。她和小顧又不能商量著來對抗強勢的外企。
“合同都沒
看,就先入為主的認為我們會有霸道條款,這麼主觀可不太好。”
顧時川皺了皺眉頭,語氣有些不悅:
“我沒有備胎計劃,但如果指定代理商無法簽約,代理資格就順位給商務部指定的另一家。合同你先看,做好備忘給我,能不能簽我會最快時間給你答複,不會浪費你的時間。”
“……好,我看完後聯係你。”鄭斯南隨手翻了下合同後又合上,起身與顧時川告辭。
.
“不搞個簽約儀式嗎?”見鄭斯南離開,aura端杯咖啡給顧時川。
“謝謝。”
“那不是還沒簽約嗎。”
顧時川接過咖啡喝了一口,皺著眉頭說道:
“我懷疑自己選錯了。”
“如果商務部隻推薦這兩家,當然是鄭小姐要好於顧先生。”aura不解地看著顧時川。
“鄭斯南小生意人的氣息太重,討價還價成了習慣。你跟他說五分,她一定要還到三分。而你就算說三分,她也一定要還到兩分。”顧時川搖頭說道:“她不是算自己的成本支出是多少、利潤空間有多大。”
“那位顧先生呢?”aura問。
“倒是有商業氣質,在上海也有百貨公司的渠道資源。但在家裡做不了主,加上對市場不敏感,進攻性太弱,不適合做空白市場。”顧時川說。
“兩相比較,當然還是生意更重要。”aura想了想說道。
“我們自然是要和代理商打配合的。”顧時川按
了按額頭:“我再想想,我們的優勢更適合和誰打配合。”
ps:1987年,錢天白加我啊表中國參加了國際互聯網交流會,期間,錢天白發出一封包含“越過長城,通向世界”的郵件,這是中國人發出的第一封電子郵件,打開了中國互聯網使用的大門。
ap.