“怎麼樣？”鄭斯南到達舒臨安給的地址時，他正在站在馬路邊，旁邊是個加油站。
“去南通了。”舒臨安說。
“很近啊。”鄭斯南皺著眉頭說道：“那位肖主任膽子是真大，隻離上海兩小時的地方，他也敢給貨。”
“雖然隻有兩個小時，但也確實行政劃分不隸屬於上海。對於銷售代理來說，就算發現了，也隻能報備廠方處理，他自己沒什麼立場去鬨。”舒臨安對現在的銷代政策還是熟悉：“而且，他很可能不會告訴品牌方。”
“為什麼？”鄭斯南問。
“這相當於在幫他做客戶培養。”舒臨安解釋說道：“看現在的政策走向，外貿隻會越放越開。還在觀察猶豫的外資企業，早晚會全部投進來。現在隻給上海的銷售代理，往後肯定會給全國。那麼像第一批拿到代理權、有經驗又有市場基礎的銷代，天然是品牌方的第一選擇。”
“要麼讓這個銷代做全國代理、至少會讓這個銷代做上海及附近，應該說華東吧。”
“所以你說，現在被培養起來的消費者，是不是天然就成了銷代未來的客戶？”
“……確實。”鄭斯南沒想到還有這一層，這一下對舒臨安不禁又刮目相看起來。身處外資企業、天天浸泡在外貿交易裡，經驗和判斷力還是比她這個在外圈打轉的人好多了。
但這確實是個好消息。她至少不用擔心品牌方發現產品外流，而對她這樣沒有資質的銷售商采取法律手段了。
“從市場容量上來講，南通的銷售對你沒影響。”舒臨安說。
“是，所以不繼續追了。”鄭斯南長長地吐了口氣，又無奈地笑了笑。
“但會分走你要的貨。”舒臨安接著說道：“畢竟是廢品，總數是有限的。”
“我的銷售渠道也有限，現在能拿到的貨倒還是夠賣。”鄭斯南對加完油的司機招了招手：“我們回市內，麻煩師傅了。”
與舒臨安一起上車後才繼續說道：“再說，就算沒人和我搶，數量恒定的廢品量也不能支撐以後的生意，總還是要找其它貨源的。”
“也是。”舒臨安點頭。
“舒臨安，今天真是謝謝你啊，碼頭、郊縣兩頭跑。”鄭斯南真心感謝。
“不謝不謝，能幫上忙我也很高興。”舒臨安忙說道：“以後你做大了，我還能和同事吹牛，我認識一個大企業家、知道她創業的所有故事。”
“哈哈哈，承你吉言，我必須做成大企業家，讓你有牛可吹。”鄭斯南哈哈大笑，這才發現這個平時看起來一板一眼、又有兄長氣質的舒臨安，還有這麼可愛的一麵。
也不是那麼刻板的人嘛，多多也可以再了解了解的。
鄭斯南想著，下個月讓伍多多過來接貨。正好下個月隻有一車，她就拿這車來練練手，把流程給跑通了。
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鄭斯南第二天去收廢品那人的公司附近轉了一圈，算是認了個地，但並沒有和那人聯係，她覺得時機還不到。
進口業務代理公司，正好去年遇到沈雄飛那件事的時候找過幾家，名單還給過唐麻子，隻不過唐麻子不願意和不知根不知底的人合作，這件事就一直擱置著沒有推進。
這次鄭斯南自己要找合作夥伴，資料就正好用上。
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第一家。
“對，我坦誠地和您說，我現在還沒有拿到訂單，銷售渠道也還在搭建當中，我並不知道以後的業務量會有多少。”
“可以簽框架合同，做單的時候簽補充協議……”
“您能給個範本我看看嗎？”
“客戶保密、價格保密……空白合同總有的吧？”