“還要進場費的呀？”
“那這進場費是廠方出，還是您這邊出呀？”
鄭斯南連忙往細了問。
“當然是我出呀。”馬老板揚起下巴，無奈裡帶著點小驕傲地看著鄭斯南：“我們和廠家隻約定價格和結算周期，要做推廣還得我自己呢，更彆說進場費貨損費這些。”
“就是把貨賣出來後，他們就什麼也不管了？”鄭斯南想，這和她們南國裡賣貨好象也沒什麼不同。
“也是要管的，一份合同隻讓賣一個……”馬老板好像說漏了嘴，立刻又警覺地看向鄭斯南：“你也做生意，你是知道的，這個貨的進出都要報備，肯定沒有多的給你。你請回吧。”
“doknohichoner&nakingtheseokies？”
“您知道這個餅乾是哪個老板在做嗎？”
鄭斯南突然一句英文冒出來後，兩隻眼睛亮晶晶地看著馬總。
“啊……”馬總愣愣地看著她，顯然沒聽懂她在說什麼：“你說什麼？江城話我可聽不懂。”
“您看，您現在隻想做上海的生意，我倒是想做江城的生意，您看能不能將廠方的聯絡人介紹給我？”鄭斯南一臉誠懇的看著馬老板。
從馬老板的反應裡她知道馬老板的這個代理生意現在隻能做上海、而且他本人不懂英文。
那麼應該是廠方有中國代表了，既然廠方的貨進了中國，肯定不會隻想賣上海一個城市。那麼……
她很有機會的，雖然她現在沒錢沒路子，但萬一廠方看中江城的市場，可以讓唐老板做嘛，她負責談判。
“馬老板……馬總，如果我有機會在江城做，廠方在中國的銷量大了，就會增加在中國的投入，比如說電視廣告、街麵的招牌廣告。”
“我給你看張圖。”
鄭斯南說著，將出發時順手放在包裡的一本經濟人雜誌拿出來，熟練地翻到其中一頁指給馬總看：“就是這種，放在大樓上，他們做品牌推廣，產生的品牌影響力增加的銷售都是我們的。”
“這個我知道，我們上海也有。”馬老板認真看了一眼，略顯驕傲地說道。
但說到給廠方的信息，卻又諱莫如深：“廠方在美國，給你聯絡方式也沒用。護照難辦、簽證更難辦，你說你出國談生意，那是你能談的？那得國家指定的機構和代表去談，可輪不上你。”
“……那您這是怎麼談下來的？上海的外貿往來也有管製的吧？”鄭斯南反問。
“我外甥……你看看，我的營業執照、我的授權經營許可證、我的食品衛生許可證。不合法合規，人家大商場怎麼讓我進。”馬老板指了指背後展示的一排許可證，但就是不說他是怎麼談的、和誰談的。
“那當然。”鄭斯南暗自吐了口氣，心裡想著要怎麼樣才能拿到廠方的電話呢。
而且，就算拿到了這一家、也拿到了餅乾那家，難道就隻能追在彆人的屁股後頭做生意嗎？人家是怎麼不出國就找到這種生意路子、最後又談成的呢……
“倫敦…..”鄭斯南心裡突然冒出那個記者的樣子。
她可以找他要到當地供應商的聯絡方式、甚至請他幫著談判。這次是她買、他賣，他一樣有錢賺的。
想通了這條路，鄭斯南心裡這一趟一無所獲的焦躁稍稍平複，調整好情緒和呼吸後，臉上慢慢擠出一彎微笑，看著馬老板說道：
“我們南國裡做生意都講究聚氣，就是大家在一起做，熱熱鬨鬨的氣勢起來了，客戶就來了。一個人兩個人單做呢，門麵冷清、氣勢單薄，客戶就不愛去，感覺不旺嘛。”
“我老板做的貨品雜，做過冰棒、釘子、鋼針、扣子、花邊這些。現在他把南國裡所有做扣子、花邊，也就是成衣配料的商戶都聚在一起，新弄了一個成衣配料一條街，生意好得不得了。”
“您做這個進口小食品生意其實也一樣，全國就您一家賣的，起不了氣候。這個道理國內外都一樣，廠方肯定也知道這個道理，到時候他們自己找到其它的代理商，那和您就是競爭關係了。”
“還不如您推薦我，我感謝您給我這個生意機會，和您當然是合作啦是吧。”
“……”
鄭斯南好說歹說，一直說到這個馬總找借口出門，她才停下來。
“小姑娘，你好能說哦。”門外的大姐倒了杯水進來。
“我又不是本地人，馬總也太小心了些。”鄭斯南喝了口水後，看著大姐笑著說道：“江城和上海，遠著呢，我還能搶他的生意？”
“就算在上海，我也搶不過他，他這麼大的老總，我初出茅廬好不啦。”
鄭斯南歎息著搖頭，說話都帶了幾分上海腔調，把自己都嗲笑了。
“鄭小姐是在這裡等馬總，還是先回？”大姐也不接話，但也不好就趕客人走。
“我先走了，改天再來拜訪。”鄭斯南轉身在馬總桌上抽了支筆，從包裡拿出本子撕了兩張紙下來，寫了兩個自己的電話號碼，一張放在馬總的桌上、另一張遞給這位大姐：“這是我的電話，下麵那個坐機是我辦公室的傳真，希望能等到馬總或者您的電話。”
“唉呀，忘了問您貴姓？”
“哎喲，我這人就怕見大老板，剛才一見馬總把禮物都忘了。”
“這是給馬總的、這個給張小姐，生意發財啊。”
鄭斯南不給那大姐說話的機會，遞了電話號碼又遞禮物，一套動作加嘴裡的說詞，簡直行雲流水。那大姐才說了句“我姓張”，就左手被塞了寫著電話號碼的紙條、右手被塞了兩個禮品袋。
她根本沒分清哪個是送給老板的、哪個是送給她的。
“鄭……鄭小姐，馬總不在，這禮物我不好帶他收的。要不您和他再約吧。”張小姐好一會兒才緩過來，又將禮物塞回給鄭斯南。
“那張小姐就拿著自用吧。我一會兒還要去做這個餅乾代理的江老板那裡，拎著東西不方便。”鄭斯南從包裡拿出餅乾的包裝紙給張小姐看了一眼。
ps：中國最早的露天霓虹燈廣告於1927年首次亮相於上海，具體地點是南京路大光明電影院附近的一座建築，由外商大衛公司安裝。
ps：公安部從1994年起在全國統一公民因私出國護照申請和審批程序，護照申領邁入規範化時代。94年前辦理護照的手續複雜、資料提交要求多且細、辦理時間也沒有明確的規定）
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