邢一峰解釋“停產是因為,我們沒辦法降低銅合金的成本。這三個工廠的工藝,也不是我們原本熟悉的。我們隻要把生產線轉換回鋅合金的,所有的問題,就迎刃而解了。”
“我並不這樣認為,董事長·邢。”abu沒有再聽下去。
他發表了自己的看法
“鋅合金鎖芯在中東和歐盟一度暢銷,是因為價格低廉。”
“並且短時間之內,不會察覺和銅合金的鎖芯有所很大的差彆。”
“當下,對比結果已經出來了。”
“在這個前提下,鋅合金的鎖芯,隻有更進一步壓低價格這一條路。”
“當然,董事長·邢說的轉產,可以通過自己的工廠生產,提高質量的穩定性。”
“我們先把反傾銷說一類的問題放一邊。”
“單單進一步壓低價格這一條,自由工廠加工,就不太可能實現。”
“最後,也是最重要的。”
“鋅合金鎖芯的出口,已經是一個夕陽產業。”
“想要拿回已經丟掉的市場配額,幾乎沒有可能。”
“我從來不投資夕陽產業。”
聽完翻譯,邢一峰的心就涼了半截。
忍不住在心裡琢磨。
abu是因為沒有見到他的“兄弟”心情不好,所以這麼說,還是一開始就沒有想過要投資?
想了想,邢一峰就排除了第二種可能。
abu是通過正式的招商渠道過來的。
背靠那麼大的金融帝國,那麼大老遠跑來邢氏集團浪費時間,明顯不太合理。
唯一合理的解釋,是因為知道這個工廠原來是他“兄弟”家的,各種巧合夾雜在一起,影響了投資人的心情。
等斐一班來了,確定他確實沒有對他們家做過什麼過分的事情,是不是事情就不一樣了?
從談判學的角度來說,一個談判能不能成功,最關鍵的是人。
人不是機器。
因此,關鍵中的關鍵的就變成了情緒。
談判學,講求20的談判技巧,和80的天時地利人和。
說談判學有點高深。
說簡單一點。
你找你媽多要零花錢,是不是也得挑你媽心情好的時候?
深諳此道的邢一峰琢磨著,要不要等斐一班來了再談下半場。
abu直接拒絕了邢一峰的提議“我們儘快結束這場談判。我兄弟來了,我就沒有繼續談判的心情了。希望董事長·邢可以理解一下,我們半年沒見的心情。”
“當然理解。我也是年輕過的嘛。對現在年輕人的世界,我都是抱著開放的眼光看的。”
邢一峰的心,忽然就安定了一點。
abu這麼在意斐一班,斐一班這麼在意廠區的彆墅,在意和在意疊加在一起,那絕對是好事。
實在不行,他現在就安排人,在廠區的彆墅裡麵擺一桌。
斐一班沒理由拒絕回家吃飯吧。
abu沒理由拒絕陪斐一班回家吃飯吧?
韓總沒有來。
等到誤會解釋清楚了,他這半個長輩,應該還是個談判的優勢條件……吧。
“我對夕陽產業沒有興趣,所以,如果要接著談的話,你們的轉產,就得向高附加值、高技術含量的方向。”
“如果,你所謂的轉產,是回去做利潤率極低的鋅合金鎖芯。”
“那麼,你拿什麼對抗隨時都有可能對你們加收的反傾銷稅。”
“我的兄弟,他的父親,為了對抗這一點,直接把廠開到了土耳其。”
“我覺得那是一個非常好的真知灼見。”
“我還想過在土耳其投資,和我的兄弟一起實現產業升級。”
“結果,他就對我單方麵失蹤了。”
“你知道我的心情嗎?”
“我的兄弟他不見了,但我還是想要完成我們以前一起做過的設想。”
abu深情地像一個阿拉伯王子。
他確實也是。
“高附加值,高技術含量,指的是什麼方向呢?”邢一峰立馬就兩眼放光了。
既然還有方向,那就表示還有的談。
隻要達成初步的合作意向,股價就能暴漲。
他就有能有比較長的時間,去解決董事會的信任危機。
“智能鎖。”abu很直接地給出了答桉。
“這個完全沒有問題啊。我們都已經停產了,隻要方向以確定,轉產那還不是分分鐘的事情?”邢一峰信心十足地表示。
“很抱歉,董事長董事長·邢,我之前確實有過在中國找一個鎖廠,合資做智能鎖,但那時因為我失去了我兄弟的消息。是個非常官方的投資決定。”
abu頓了頓,深情不移地表示“現在的話,我要看看我的兄弟,他是不是還願意做智能鎖。你也聽到了,他連回到這裡的,都覺得彆扭。因為我的兄弟,我的投資會變成很私人的決定。他要是心存忌諱,我可能就會選擇彆的鎖廠合作了。”
“彆扭,忌諱,不能夠!小斐等下來了,肯定能有回家的感覺。我現在就安排,讓人在裡麵擺兩桌,招待小斐還有abu執行官的團隊。”
“叫我abu就行了。”執行官先生難得好說話了一下,問道“在我的兄弟以前的家裡麵吃飯嗎?”
“是的,是的,abu先生。”關係沒到那份上,邢一峰最後還是沒有直接叫abu。
“那你得讓剛剛給我兄弟打電話的那個人,確認一下我兄弟願不願意。我以我兄弟的意見為準。”
一句話,三個我兄弟。
除了abu也沒有人能這麼惦記斐一班了。