趙鵬連連點頭同意著，也急忙給王麗霞表明，這套房子的稀缺性。
“這個我知道，還不是因為附近有荷花池批發市場嘛，這邊人比較雜亂一點。這套房子多少錢？合適的話下麵那幾套房子我也懶得去看了。”
王麗霞在客廳的沙發上坐下後躺著說道。
“嗯，這套房子掛價50萬，不過價格我們去幫霞姐你溝通，隻是房東也說了，空間不大。”
看王麗霞這麼喜歡這個房子，趙鵬一咬牙，在原本準備報價48萬的基礎上又提高了2萬。
“50萬？嗬嗬，房東想錢想瘋了吧，這個小區，這個戶型的房子現在最多也就45萬，如果說價格賣的不好，40萬也有可能，房東50萬這個價格你讓她自己留著好了。”
王麗霞嗬嗬一笑，略帶嘲諷的說完，就準備起身走了。
“稍安勿躁，稍安勿躁嘛霞姐，價格可以協商嘛，那房東都是漫天要價就地還錢不是？”
趙鵬趕緊對著王麗霞笑著安撫道。
“你說的是這麼個道理，這樣吧，我也不亂還價？元，你去和房東談談。”
王麗霞一開口就是接近7萬的還價，這讓趙鵬聽的有些膽戰心驚的。他心想，還好自己提高了2萬，要不指不定王麗霞就還價40萬了。
“43萬8這個價格有點苦難啊。”
趙鵬苦著臉本來準備抱怨一番，結果一看王麗霞的臉色都有些變了就趕緊又說道
“不過嘛，我們去和房東爭取一下試試。”
說完，就眼神給王雲鵬示意他去旁邊假裝去聯係房東。
王雲鵬也看懂了趙鵬的意思，立即就一個人獨自到陽台假模假樣的拿著電話打了起來。
“喂，是房東譚姐嗎？我們今天帶了一個客戶，對對，她有意向，但是價格隻給了43萬8這個價格”
趙鵬和王麗霞兩人在客廳都默默的沒有說話，特彆是王麗霞，更是仔細的聽著王雲鵬說話的各種細節。
大概過了10分鐘王雲鵬覺得時間差不多了，就走出來歉意的看著王麗霞說道:
“霞姐啊，不好意思，房東覺得這個價格實在太低了，不過我也給房東爭取了，房東說要是你誠心買的話，他可以給你少一點，47萬8，這個價格你看怎麼樣？”
“不行，這個價格還是高了，我對這個房子還是誠心買，你給房東說，我出一口價，45萬，你問問她可以成交不？”
王麗霞聽後立即搖搖頭，她又沉思了一會兒，這才說道。
聽到這個價格兩人心裡一喜，王雲鵬立即用餘光看了看趙鵬，發現趙鵬對自己點了點頭。王雲鵬心裡頓時有數了，朝兩人點點頭又到陽台打起了電話。
王雲鵬假裝聯係客戶，趙鵬也沒有閒著，而是問起了中介費的問題。
“霞姐，我們中介費你知道收費標準吧？如果成交的話我們客戶都是收2個點。”
“那不成，其他中介都收一個點，憑什麼你們收2個點。我就給一個點，行就行，不行我就換一家。”
見王麗霞回應的如此堅決，趙鵬也隻好換了一個說辭，說幫王麗霞申請一個老客戶折扣，隻收她一個點，這才作罷。
“霞姐，房東這邊45萬這個價格同意是同意了，不過她說必須客戶全款付，如果貸款的話她還是想47萬8這個價格。”
王雲鵬等了一會兒又跑進來說道。
在門口的時候趙鵬就問過王雲鵬房東有沒有要求付款當時的問題，王雲鵬當時就說了房東全款貸款都可以。
趙鵬立即明白這是王雲鵬的套路，無非是害怕45萬這個價格答應的太快，王麗霞反悔了，所以先在45萬的基礎上還要加上一個條件。
這樣王麗霞見房東是答應了45萬這個價格，但是還有一個全款的條件。如果不是全款就是另一個價格。
王麗霞就會認為房東確實急賣，加上全款這個條件也隻是為了快速拿到錢。45萬這個價格也確實低於了房東的心理價格，這樣的方式就比直接答應45萬這個價格的方式好的多。
那會不會弄巧成拙，客戶隻能貸款買，見房東必須全款不買了呢？當然不會，因為就算王麗霞不能全款付，那麼此時趙鵬就會站出來，幫王麗霞說話。
趙鵬會讓王雲鵬再去和房東談談，讓王麗霞貸款買也是45萬。最後房東同意了，王麗霞就會對趙鵬的仗義執言那是感激不儘。
不過讓兩人沒想到的是王麗霞聽了根本就沒有猶豫直接說道:
“可以，我本來就準備全款付，你給房東說吧，我同意了。”
雖然原本的套路沒有用上，趙鵬和王雲鵬還是高興的對視一眼，立馬就歡天喜地的帶著王麗霞去往奇跡地產藍光店店上簽合同。